把產(chǎn)品變成商品的過程是銷售,企業(yè)工作中心的重心是銷售.在市場經(jīng)濟大潮下的今天,銷售的意義又遠遠大于人們通常的理解,銷售，是支撐企業(yè)大廈的主線,企業(yè)的另一條主線是質(zhì)量管理,企業(yè)能否躍上一個新的臺階,主要取決于我們的銷售工作能否適應(yīng)市場經(jīng)濟大潮的洗禮.強調(diào)銷售,就是要把銷售工作提到議事日程,及時解決銷售市場上出現(xiàn)的各種問題,牢牢把握這一生命線的市場主動權(quán)。

　　豐年牌玉田老酒主要有以下幾種銷售戰(zhàn)略

　　“精選區(qū)域市場”戰(zhàn)略 精選市場使我們豐年牌玉田老酒戰(zhàn)略成功案例之一。主攻方向放在唐山其戰(zhàn)略意義有四，，鴻源酒業(yè)公司是唐山本土企業(yè),各界人士都在用不同的目光審視鴻源酒業(yè)公司，都在品味著《中華》的含金量，期待豐年牌玉田老酒重放光彩，人心不可違，機會不可失，這是鋪開唐山市及區(qū)、縣市場的意義之一;第二，豐年牌玉田老酒在唐山市及各區(qū)縣有廣泛的市場基礎(chǔ)，豐年牌玉田老酒在多年的營銷過程中培育了適應(yīng)自己產(chǎn)品的眾多消費群體，重新在這個曾經(jīng)成熟的市場再燒一把火，要比冷市場省時省力，這是啟動唐山市及各區(qū)縣市場的意義之二;第三，唐山市經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，物產(chǎn)資源豐富，消費水平較高，購買力居河北省之，這是啟動唐山市場意義之三;第四，唐山市場機遇與挑戰(zhàn)并存，歷來是商家血刃之地，在這市場上拉出一支隊伍，鍛煉一批精英，有利于將來的大區(qū)域作戰(zhàn)，這是啟動唐山市及各區(qū)縣市場的意義之四。

　　“穩(wěn)步慢跑”戰(zhàn)略 豐年牌玉田老酒經(jīng)營思想非常穩(wěn)健，不冒進，不負債經(jīng)營，一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。在市場布局上堅持三步曲：開始的時候是“鞏固唐山，發(fā)展周邊，打進秦張，瞄準(zhǔn)京津”，第二部曲是“平行輻射，延伸半徑”，第三部曲是“老市場精耕細作，新市場適度發(fā)展”。

　　“消費”戰(zhàn)略 豐年牌玉田老酒系列高檔酒核心消費群就是消費人群。消費核心消費群比較穩(wěn)定，對核心消費群做工作也可以降低對渠道推力的依賴程度，并能自動產(chǎn)生品牌拉力。豐年牌玉田老酒經(jīng)常采用的策略是“親情營銷”，實質(zhì)就是抓核心消費群。對當(dāng)?shù)馗鲗诱�界人士進行拜訪，分別登記造冊，然后聯(lián)合相關(guān)部門開展同鄉(xiāng)會、團拜會，以情感滲透的方式打開了用酒市場。

　　“產(chǎn)品多元化”戰(zhàn)略 產(chǎn)品多元化更是豐年牌玉田老酒不可忽略的成功關(guān)鍵。豐年牌玉田老酒的產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略比較合理，根據(jù)不同目標(biāo)消費群體，開發(fā)出不同價位的系列產(chǎn)品，適應(yīng)了不同消費層次的需求，也使得品牌保持了長青的生命力。

　　豐年牌玉田老酒就是憑借以上的戰(zhàn)略，成功的駕馭酒文化，和競爭者之間切割出一道無形的邊界,擺脫了血腥競爭的價格戰(zhàn)，成功地扎根市場，成為經(jīng)銷商的“必賣品”和消費者的“必需品”，后由“暢銷”變“長銷”，實現(xiàn)了營銷企圖及營銷效果，逐漸結(jié)出累累的碩果。