在做酒過程中，你會發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思：
老公選酒，老婆參謀，再找一兩個客戶給意見，又找一個同行給建議！后拿自己的錢，采購一批別人認為的爆款鞋！這是常見的狀態(tài)！



接觸很多很多客戶后，你還發(fā)現(xiàn)：
不少客戶卻有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

你也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實：
因為價格離去的客戶
還有可能回來，
因為質(zhì)量離去的客戶
多半不會回頭，
因為態(tài)度離去的客戶
永遠不會回來。
價格不合適可以談
質(zhì)量沒做好可以改進，
在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中，
發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求
我們拼的不應(yīng)該價格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)！

賣了很多很多酒后，他覺得：
有一種質(zhì)量叫“回頭客”
有一種信譽叫“朋友介紹”
有一種信任叫“我就相信你”
每個顧客都是好的活廣告～
做生意，不欺騙，不坑人才會長久
信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們！



做了酒以后，可能你想對客戶說的是：

市場病態(tài)，客戶要便宜，商家要*，
如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格。
如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。

自己選的廉價之路，哭著也要走完！物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

做酒時間長了，慢慢也會有自己的原則：

做酒的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。
發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做酒，你們隨時都找得到我。
不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的酒子，選擇權(quán)在你。買與不買，友誼常在！

再后來，做酒時間長了，也會發(fā)現(xiàn)一些秘密：

這個秘密就是，
生意，生意，
就是要“讓陌生人滿意”
陌“生”人滿“意”了
生意，自然就會風(fēng)生水起
“陌生人”和熟人朋友一樣
在生意上，都是貴人
用好的產(chǎn)品和價格留住陌生人
陌生人就成了我的朋友

做酒久了，終會發(fā)現(xiàn)：

其實開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你；

這是用錢都買不到的人格魅力！感謝你們！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！



永遠不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中存在的價值！否則有一天當別人把你看清了，也就看輕了?。?！