商戰(zhàn)的殘酷性,足以顛覆歷史。曾幾何時(shí),“西不入川,東不入皖”給了川酒和徽酒十足的尊重。到如今,五糧液帶頭的川酒,抱團(tuán)殺向各地;徽酒,卻栽在了古井貢酒這只“領(lǐng)頭羊”身上。
業(yè)績下滑、外拓不利以及無法自圓的“年份酒”故事,唱衰和質(zhì)疑聲中,古井貢酒疲憊難行。
01
業(yè)績見光股價(jià)跌停
根據(jù)2021年4月29日晚間發(fā)布的財(cái)報(bào)信息,古井貢酒2020年?duì)I業(yè)收入為102.92億元,歸屬凈*為18.55億元,分別同比下降1.20%、11.58%。
對比同行來看,古井貢酒已然成為百億營收俱樂部中“最差的學(xué)生”。略為超前的是同樣成績不好的“民酒代表”順鑫農(nóng)業(yè),營收跌幅為1.01%。
關(guān)于業(yè)績波動,古井貢酒給出了一連串的解釋——“疫情影響造成的不確定性”、“企業(yè)管理失職”、“企業(yè)體制缺乏活性”以及“人才不夠用”等等??偨Y(jié)起來就是,酒賣得不好都是我的問題,我想改,但你們別著急。
《正經(jīng)社》消費(fèi)分析師梳理獲悉,市場不是沒有給過古井貢酒時(shí)間。2016年至今的5年時(shí)間里,其營收增幅一直不穩(wěn)定,分別為14.54%、15.81%、24.65%、19.93%以及-1.20%。凈*增幅也跟隨營收,呈現(xiàn)倒V字走勢,同期分別為15.94%、38.46%、47.57%、23.73%以及-11.58%。
可以看到,所謂的疫情影響只是一個(gè)恰逢其時(shí)的擋箭牌,古井貢酒的業(yè)績自2019年開始就已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟。而這是否能通過其對管理、體制以及人才培養(yǎng)的優(yōu)化所有改善呢?短時(shí)間內(nèi)也是無法得到答案的。
一個(gè)無法解決問題的答案顯然是投資者們?nèi)淌懿涣说摹?月30日早盤,古井貢酒大幅低開5%,隨后在五分鐘之內(nèi)封跌停板直至收盤。截至當(dāng)天收盤,股價(jià)報(bào)收227.33元,總市值1145億元。自此,古井貢酒市值已較年初觸及的高點(diǎn)跌去23%。
02
再造行動遭遇重挫
作為白酒“老八大”里的座上賓,古井貢酒走到今天這樣的窘境,令人唏噓的同時(shí)也讓人好奇,它是怎么把自己作到“賣不動”的?
2019年,剛剛跨入“百億俱樂部”的古井貢酒對即將到來的區(qū)域擠壓式競爭全然沒有察覺,反倒是制定了“五年?duì)I收(2020年-2024年)達(dá)到200億”的目標(biāo),喊出了未來5年再造一個(gè)新古井的口號。
也是那一年,貴州茅臺股價(jià)破千、市值突破萬億。一切看起來,都是抹殺白酒黃金期消退論的有利證據(jù)。但讓所有人都沒想到的是,茅臺熱僅僅帶動了醬酒熱,區(qū)域酒企、尤其是非醬酒品牌則按部就班地進(jìn)入到了存量競爭的“白銀時(shí)代”。古井貢酒是后者。
2020年的疫情是讓其清醒過來的一擊重錘。剛剛夸下海口的古井貢酒在2020年一季度便迎來了營收同比下跌10.55%、歸屬凈*下跌18.71%的雙重打擊。結(jié)局我們都知道了,2020年的古井貢酒陷入原地踏步的艱難局面。
或許是對200億元目標(biāo)尚存一絲希冀,古井貢酒把砝碼壓在了收購擴(kuò)大規(guī)模的天平上。2020年底,古井貢酒打出了“收購酒企+募集資金”組合拳,先是出臺50億元技改再融資預(yù)案,接著又宣布擬收購明光酒業(yè)。
邏輯上來講,在存量競爭時(shí)代,收購是一條擴(kuò)大規(guī)模的有效路徑。但古井貢酒收購光明酒業(yè)的生意并沒有被業(yè)界看好。一位業(yè)內(nèi)人士表示,明光酒業(yè)本身位于安徽本地,且品牌勢能在行業(yè)內(nèi)也屬于邊緣位置。古井貢酒收購明光酒業(yè),只能是體量上的增長,對于省內(nèi)外的競爭力提升意義都不大。
類似的收購還有古井貢酒在2016年收購的黃鶴樓酒業(yè)。根據(jù)此前收購的約定,2017年-2020年黃鶴樓酒業(yè)營收規(guī)模須達(dá)到8.05億元、10.06億元、13.08億元、17億元。前面三年,黃鶴樓酒均已踩線完成業(yè)績承諾,而2020年,黃鶴樓酒業(yè)含稅收入只有5.83億元,同比下降55.27%,嚴(yán)重腰斬。由此直接導(dǎo)致其業(yè)績考核期順延一年。
黃鶴樓酒業(yè)沒能兌現(xiàn)的11多億元的業(yè)績空白,正是古井貢酒沒能如期完成年度營收目標(biāo)的癥結(jié)所在。根據(jù)公開資料,此前古井貢酒計(jì)劃在2020年實(shí)現(xiàn)營收116億元(實(shí)際營收102.92億元)。
03
外購基酒傳聞待解
收購無望,只能自強(qiáng)。古井貢酒的算盤是想靠著“年份原漿”出圈。查閱資料了解到,“年份原漿”這一商標(biāo)早于2009年就被古井貢酒申請了商標(biāo)注冊,在“年份酒”火熱的當(dāng)下,包括貴州茅臺、貴州醇、洋河股份在內(nèi)的眾多酒企都看上了這塊蛋糕。
但由于業(yè)內(nèi)對于“年份酒”并沒有可參考的標(biāo)準(zhǔn),因此,各酒企都是自說自話地營銷,市場更是亂象叢生。古井貢酒作為“年份原漿”的元老,則在這場熱浪中被推到了風(fēng)口浪尖。
早在2012年,就有消息曝出,古井貢酒外購大量食用酒精成品酒。彼時(shí),古井貢酒就辯解稱,公司只是使用食用酒精勾調(diào)低端白酒,“年份原漿”屬于高端白酒,與此無關(guān)。
2020年開始,古井貢酒開始披露各系列基酒產(chǎn)量。數(shù)據(jù)顯示,其2020年年份原漿、古井貢酒、黃鶴樓酒業(yè)的生產(chǎn)量分別為3.98萬噸、2.23萬噸、0.55萬噸,共計(jì)6.76萬噸。同時(shí)其他酒生產(chǎn)量為1.61萬噸,整體產(chǎn)能為8.37萬噸。這與2019年定調(diào)的9.38萬噸實(shí)際生產(chǎn)量有所出入。
對于外購基酒以及實(shí)際產(chǎn)量的口徑差異,古井貢酒并沒有對外解釋。不過,與未散開的謎團(tuán)同時(shí)走入大眾視野的還有古井貢酒火急火燎要擴(kuò)產(chǎn)的項(xiàng)目。
2020年底,古井貢酒計(jì)劃募資50億元,總投資89億元,欲進(jìn)行原酒生產(chǎn)能力的提升。根據(jù)媒體報(bào)道口徑,該項(xiàng)目5年后達(dá)產(chǎn)時(shí),公司整體成品酒產(chǎn)能將在目前11.5萬噸(目前設(shè)計(jì)產(chǎn)能)的基礎(chǔ)上增加13萬噸,達(dá)到24.5萬噸。
有意思的是,與產(chǎn)能擴(kuò)張的野心相比,古井貢酒2017年至2019年產(chǎn)能利用率僅為70.87%、72.43%和81.57%。一邊是貪多的產(chǎn)能設(shè)計(jì),一邊是下滑的營收,不免讓人擔(dān)心,古井貢酒會否最終落個(gè)貪多嚼不爛的結(jié)局。抑或是,如此著急地想提升產(chǎn)能,又是為了掩飾些什么呢?
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