從3月10日的“牽手”苗頭,到8月26日的正式出手投資,華潤(rùn)與景芝的故事進(jìn)入了正篇。
8月26日,華潤(rùn)啤酒(控股)有限公司(以下簡(jiǎn)稱:華潤(rùn)啤酒)附屬公司華潤(rùn)酒業(yè)控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華潤(rùn)酒業(yè)”)與山東景芝酒業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“景芝酒業(yè)”)的全資子公司山東景芝白酒有限公司(以下簡(jiǎn)稱“景芝白酒”),就投資事項(xiàng)在山東濰坊舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。
由此,一場(chǎng)啤酒與白酒融合化發(fā)展新模式的探索也拉開了帷幕。
籌謀5個(gè)多月
華潤(rùn)啤酒進(jìn)軍白酒有何考量?
華潤(rùn)啤酒多元化戰(zhàn)略謀劃已久。
在3月22日的2020年業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上,華潤(rùn)啤酒首席執(zhí)行官侯孝海就表示:“多元化的布局會(huì)對(duì)雪花啤酒目前的渠道網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生重要的支持和聚合的能力?!辈⑶以跔I(yíng)銷管道內(nèi)放入多元化的品類,對(duì)終端的管理與服務(wù),對(duì)客戶生意盈利的增加,對(duì)雪花啤酒業(yè)務(wù)隊(duì)伍的能量更加發(fā)揮,都是有較大的協(xié)同作用與支持作用。
彼時(shí)提及的多元化布局,在8月18日的2021年中期業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上,已升級(jí)成為了華潤(rùn)啤酒“十四五”期間的酒類多元化發(fā)展戰(zhàn)略。侯孝海直言:“白酒不僅是該戰(zhàn)略中的,也是‘十四五’開局之年著力落地的戰(zhàn)略。”
8月26日投資景芝的消息出來后,酒業(yè)家時(shí)間聯(lián)系上了侯孝海,侯孝?;貞?yīng)酒業(yè)家稱:“(繼雙方之前的)業(yè)務(wù)合作之外,這次是投資了?!?/p>
值得注意的,華潤(rùn)酒業(yè)成立于2020年12月11日,早于侯孝海首次現(xiàn)身與景芝談?wù)摵献鞯臅r(shí)間,而景芝白酒成立于2021年5月8日,距離3月10日的華潤(rùn)啤酒與景芝酒業(yè)首次會(huì)晤僅2個(gè)月。
在26日發(fā)布的公告中,華潤(rùn)啤酒表示,今后華潤(rùn)酒業(yè)將主要從事在中國(guó)釀造、分銷及推廣白酒的業(yè)務(wù),而預(yù)期于投資事項(xiàng)完成后,景芝白酒將成為景芝酒業(yè)旗下的白酒業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)主體。
根據(jù)之前ST亞星籌劃收購(gòu)景芝時(shí)披露的數(shù)據(jù)顯示,2018年、2019年和2020年,景芝酒業(yè)白酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入各自約為9.99億元、12.22億元和11.25億元,凈*分別約為0.52億元、0.56億元和0.75億元(此數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì))。
“巨頭企業(yè)開始意識(shí)到價(jià)格天花板總有一天會(huì)來臨,必須尋找另外一個(gè)發(fā)展空間?!敝【茖<曳絼傉J(rèn)為,水大魚大,中國(guó)啤酒的“池塘”邊界已經(jīng)決定了“魚”的增長(zhǎng)受限;解決方案就是在增量的“池塘”里面再養(yǎng)一條“魚”,希望能夠快速的成長(zhǎng)到和啤酒“魚”差不多大小。
進(jìn)軍白酒的華潤(rùn)啤酒
在下一盤什么棋?
2021年,是華潤(rùn)啤酒第2個(gè)“3”戰(zhàn)略的收官之年,要實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)高端”“提質(zhì)量”“增效益”。
而在第3個(gè)“3”戰(zhàn)略期間,華潤(rùn)啤酒的目標(biāo)更高,要實(shí)現(xiàn)“贏高端”“雙對(duì)標(biāo)”“做”。對(duì)于最后一個(gè)“3”戰(zhàn)略,侯孝海抱著更大期待:“到了(實(shí)現(xiàn)的)那天我們的高端、*、市值都會(huì)超過目前的對(duì)手。”
由此可見,在第二個(gè)“3”戰(zhàn)略即將收官和第三個(gè)“3”戰(zhàn)略即將開啟的關(guān)鍵時(shí)候,進(jìn)軍白酒業(yè)的號(hào)角,預(yù)示著一個(gè)新的未來。
事實(shí)上,在投資景芝白酒前,華潤(rùn)啤酒就與景芝酒業(yè)開展了相關(guān)合作。侯孝海曾表示和景芝酒業(yè)的合作是華潤(rùn)雪花啤酒著力推進(jìn)的一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目,試點(diǎn)范圍在山東及其周邊,目前在業(yè)務(wù)層面的合作基本上已經(jīng)開始逐步落地。
而合作目的是實(shí)現(xiàn)雙賦能,一方面賦能雪花啤酒的渠道、終端和業(yè)務(wù)隊(duì)伍,得到更多的品類組合、品類價(jià)值和意義,另一方面賦能白酒企業(yè)的品牌與產(chǎn)品能夠有一個(gè)較好的增長(zhǎng)。
對(duì)于此次投資,華潤(rùn)啤酒在公告中進(jìn)一步透露,憑借華潤(rùn)啤酒與景芝酒業(yè)各自在啤酒及白酒市場(chǎng)的悠久歷史、豐富經(jīng)驗(yàn)及人脈,為景芝白酒提供營(yíng)銷及管理能力提升的機(jī)會(huì),景芝白酒將成為一個(gè)強(qiáng)而有力的平臺(tái),有助于協(xié)同發(fā)展品牌影響力,促進(jìn)中國(guó)白酒市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展。
而對(duì)于投資后的下一步動(dòng)向,侯孝海向酒業(yè)家表示:“還會(huì)有后續(xù)(動(dòng)作)?!?/p>
但無論后續(xù)的動(dòng)作如何,可以肯定的是,這一列舉動(dòng)對(duì)于華潤(rùn)啤酒第三個(gè)“3”戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)生重要的影響。
“對(duì)中國(guó)啤酒而言,渠道和品牌雙輪驅(qū)動(dòng)的時(shí)代來臨了;啤酒和非啤酒的雙賽道時(shí)代也來臨了?!狈絼偙硎荆骸捌【菩袠I(yè)的新賽道非常有看點(diǎn)?!?/p>
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