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韋小保全國(guó)運(yùn)營(yíng)

柯威聯(lián)手中糧名莊薈,逆境中闖出葡萄酒消費(fèi)新天地

來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-05-18 10:50:00
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      酒窖

      作為意大利大的合作社葡萄酒企之一,柯威CAVIT進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并與中糧名莊薈簽訂獨(dú)家代理協(xié)議已有五年時(shí)間。

      于2017年正式進(jìn)軍中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的柯威聽起來很“小眾”,但其實(shí)它很“大眾”。在此數(shù)年前,柯威就已成為美國(guó)葡萄酒市場(chǎng)銷量第 一的品牌,曾于2006年榮獲美國(guó)葡萄酒的年度品牌,其主力產(chǎn)品洛斯卡托(Roscato)甜紅葡萄酒的銷量穩(wěn)居甜紅葡萄酒細(xì)分品類銷冠,可謂名副其實(shí)的“大眾之選”。

      如今,柯威進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也已五年,從無到有,柯威不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的飛速增長(zhǎng),同時(shí)也在中國(guó)市場(chǎng)收獲了眾多粉絲的認(rèn)可和信賴。

      1
    柯威“東渡記”

      柯威與中糧名莊薈的初次相遇發(fā)生在2017年。

      彼時(shí),一方正在探索進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的路徑,一方在找尋優(yōu)質(zhì)的意大利葡萄酒,二者一拍即合,共同挑選柯威精選系列四款主要產(chǎn)品和釀酒師、小月亮系列的高端產(chǎn)品,作為打開中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的先行軍。

      彼時(shí),柯威精選系列產(chǎn)品體系主推傳統(tǒng)渠道,而相對(duì)高端的釀酒師系列和小月亮系列則以餐飲酒店渠道為主,正確的產(chǎn)品組合加上針對(duì)性的渠道布局,柯威很快便在中國(guó)市場(chǎng)贏得一席之地,深受其合作伙伴與消費(fèi)者的歡迎。

    柯威精選系列產(chǎn)品

      基于頭兩年良好的市場(chǎng)表現(xiàn),意大利柯威葡萄酒中國(guó)區(qū)域經(jīng)理Davide Orbolato隨即決定擴(kuò)充中國(guó)市場(chǎng)上的柯威產(chǎn)品隊(duì)伍,并于2018年正式在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)售洛斯卡托(Roscato)系列產(chǎn)品,增加柯威精選系列產(chǎn)品陣列。

      與此同時(shí),名莊薈也于2019年12月正式邁入戰(zhàn)略2.0時(shí)代,將意大利葡萄酒列為完善其全球酒類全明星世界版圖的重要一員。洛斯卡托作為甜型起泡酒中的特殊品類,迅速填補(bǔ)了連鎖渠道的產(chǎn)品空缺,其如今在名莊薈全國(guó)連鎖店的分銷率已達(dá)90%。

      對(duì)于意大利葡萄酒產(chǎn)品,名莊薈專門為其建設(shè)了“2+N”的品牌戰(zhàn)略布局,柯威便是其中2個(gè)渠道品牌之一,側(cè)重于在連鎖渠道及優(yōu)商工程上的布局與營(yíng)銷工作。

      依托名莊薈強(qiáng)大的品牌背書和渠道信任,柯威成功將品質(zhì)穩(wěn)定、口感多樣的葡萄酒產(chǎn)品帶給中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者,滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)更高生活品質(zhì)的追求,相應(yīng)地,也獲得了中國(guó)葡萄酒愛好者的支持與喜愛。

    柯威標(biāo)識(shí)

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      專注餐酒搭配

      經(jīng)過五年時(shí)間的市場(chǎng)精耕,在歐美等成熟葡萄酒市場(chǎng)上備受歡迎的柯威精選系列,如今已成為中國(guó)市場(chǎng)上意大利葡萄酒的中流砥柱。

      復(fù)盤柯威葡萄酒的中國(guó)成長(zhǎng)記,不難發(fā)現(xiàn),正確的產(chǎn)品組合+渠道布局,是新入局者搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。而支撐品牌穩(wěn)步發(fā)展的,則是品牌的差異化定位和文化賦能。

    柯威葡萄酒

      餐酒搭配,便是名莊薈對(duì)柯威的“武裝”。

      葡萄酒講究餐酒搭配,但將每款產(chǎn)品都做到餐酒搭配的場(chǎng)景化,絕非易事。

      柯威集團(tuán)總部及旗下絕大多數(shù)葡萄酒莊園均坐落在意大利北部、阿爾卑斯山南麓的多洛米蒂山,該地被聯(lián)合國(guó)教科文組織列入世界自然遺產(chǎn)之一。

      在這里,高聳的阿爾卑斯山阻擋了冬季來自北方嚴(yán)寒的冷空氣,山區(qū)高海拔(200-800米)造成的顯著晝夜溫差也給生長(zhǎng)在這里的釀酒葡萄注入了更多的新鮮和清爽。

      而柯威所在的意大利特倫蒂諾大區(qū),在2020年被《葡萄酒愛好者》雜志評(píng)選為“年度葡萄酒產(chǎn)區(qū)”。

    柯威產(chǎn)區(qū)

      在葡萄酒市場(chǎng)里“身經(jīng)百戰(zhàn)”的名莊薈時(shí)間抓取到柯威葡萄酒“新鮮”“清爽”的特點(diǎn),聯(lián)系到中國(guó)菜愛用也善用香辛料的烹飪手法,便將柯威葡萄酒與中國(guó)美食的餐酒搭配作為柯威本土化的營(yíng)銷策略之一。

      于是,柯威精選系列的莫斯卡托微起泡甜白葡萄酒搭配川菜,精選系列赤霞珠葡萄酒搭配魯菜、京菜,灰皮諾葡萄酒搭配海鮮,混釀紅葡萄酒搭配淮揚(yáng)菜等餐酒搭配場(chǎng)景陸續(xù)成型。

      更吸引消費(fèi)者的還有洛斯卡托甜紅葡萄酒的獨(dú)特口感:新鮮馥郁的果香、細(xì)膩綿密的氣泡、清新明快的酸度、較低的酒精度,搭配辣味、鹵味皆相宜,不拘泥于飲用場(chǎng)景,冰鎮(zhèn)后飲用口感更佳。

    洛斯卡托甜紅葡萄酒

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      “1+1>2”

      經(jīng)過多年持續(xù)穩(wěn)定地合作,柯威與名莊薈之間也早已不再是簡(jiǎn)單的商業(yè)合作關(guān)系。

      2020年初,在中國(guó)疫情最嚴(yán)重的時(shí)候,柯威集團(tuán)將公司總部所在地特倫托市所能找到的防護(hù)物品全部購(gòu)回,安排以最快的航班全部無償贈(zèng)予它的中國(guó)合作伙伴名莊薈。

    柯威葡萄酒

      待到2020年3月我國(guó)疫情逐漸好轉(zhuǎn),國(guó)外疫情嚴(yán)峻時(shí),名莊薈也緊急籌集防護(hù)口罩和防護(hù)手套,馳援合作伙伴柯威集團(tuán)。

      柯威葡萄酒與中糧名莊薈,一個(gè)是曾連續(xù)三年被世界葡萄酒雜志《Drinks International》評(píng)選為“全球最受推崇50大葡萄酒品牌”之一,一個(gè)是被消費(fèi)者所認(rèn)可、連續(xù)六年復(fù)合增長(zhǎng)率超過63%的中國(guó)頭部進(jìn)口酒品牌服務(wù)商。前者有著高性價(jià)比的產(chǎn)品,后者則有著強(qiáng)渠道力和品牌打造力。

      據(jù)介紹,柯威不僅是每年貢獻(xiàn)意大利特倫蒂諾地區(qū)60%葡萄酒產(chǎn)量的大規(guī)模公司,還是意大利葡萄酒種植領(lǐng)域應(yīng)對(duì)氣候變化的標(biāo)桿企業(yè)。

      針對(duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)環(huán)境的變化,名莊薈將柯威葡萄酒列入其“2+N”的戰(zhàn)略布局,利用其遍布全國(guó)31個(gè)省份的連鎖專賣店會(huì)員體系,通過多渠道的運(yùn)作打造柯威葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的品牌力。

    柯威葡萄酒

      此外,一直走在行業(yè)前端的名莊薈對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)格外敏銳。早在2021年秋糖時(shí),名莊薈就發(fā)布報(bào)告稱名莊精品酒在各地域、渠道均呈現(xiàn)增長(zhǎng)分布,非沿海地區(qū)銷量增速更高。對(duì)此,名莊薈相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,未來將來會(huì)重點(diǎn)往中部、南部去拓展柯威葡萄酒產(chǎn)品。

      在雙方締結(jié)的產(chǎn)品、渠道、品牌三者合力之下,柯威葡萄酒的中國(guó)市場(chǎng)之路將創(chuàng)造出“1+1>2”的品牌效應(yīng)。

來源:佳釀網(wǎng)  
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