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瘋狂的流量,誰(shuí)是雙11爆款收割機(jī)?(附“京東啤酒雙11戰(zhàn)報(bào)”)

來(lái)源:微酒   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-11-13 17:17:00
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      時(shí)至今日,2021年雙11狂歡大幕已然落定。與往年不同,京東重新定義雙11,從10月20日起,將支付節(jié)奏提至前晚8點(diǎn),提倡“預(yù)售提前不熬夜”。

      活動(dòng)結(jié)束后,京東酒業(yè)也實(shí)時(shí)更新了啤酒熱銷榜(11月11日20點(diǎn)到24點(diǎn))。據(jù)了解,今年雙11期間,京東酒業(yè)共攜手220+個(gè)啤酒品牌參加,涉及1800+個(gè)啤酒單品,滿足了新時(shí)代消費(fèi)者對(duì)啤酒品類的全方位需求。

      01、開場(chǎng)前4h超去年全天,誰(shuí)才是爆款收割機(jī)?

      毋庸置疑,2021年的雙11,啤酒類目再次迎來(lái)歷史性突破。今年雙11不僅開場(chǎng)前10min啤酒總成交額超去年同期前2h,開場(chǎng)4h更是高達(dá)去年全天成交額;用戶也同比增長(zhǎng)120%。

      具體而言,參考各品牌及其旗下產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù),京東啤酒雙11還劃分了品牌、單品top10兩大排行榜。

      從品牌看,百威成為當(dāng)之無(wú)愧的銷量冠軍,其次是青島啤酒、1664以及燕京啤酒和愛士堡,與百威一起占據(jù)榜單前五??梢钥吹靡?,頭部品牌的地位仍然穩(wěn)固,這在一波雙11銷售額排名前十中,知名品牌占據(jù)著絕大多數(shù)席位。

      從單品來(lái)看,百威除了在品牌榜表現(xiàn)良好,也成功奪得了啤酒單品銷售榜的位置,青島和愛士堡分別位列第二和第三。除此之外,百威旗下產(chǎn)品哈爾濱和福佳也成功晉級(jí)人氣爆款單品前五。

      02、啤酒新機(jī)遇凸顯,五大細(xì)分品類全面增長(zhǎng)!

      整體來(lái)看,今年京東啤酒增勢(shì)迅猛。將戰(zhàn)績(jī)拆解,其中,果啤成交額同比增長(zhǎng)5倍,進(jìn)口精釀啤酒成交額同比增長(zhǎng)10倍,新銳品牌強(qiáng)勢(shì)突圍同比增長(zhǎng)20倍,白啤也戰(zhàn)績(jī)不菲。

      從2018年起,不少啤酒龍頭開始投入巨資新建精釀啤酒廠,并推出系列產(chǎn)品。據(jù)艾媒咨詢等第三方研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,精釀啤酒預(yù)計(jì)到2025年會(huì)達(dá)到約875億元的市場(chǎng)規(guī)模。毋庸置疑,精釀啤酒風(fēng)口已現(xiàn)。而除了精釀啤酒,品牌積極推出的果味啤酒,也成為了近年來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)。

      近年以來(lái),京東精釀啤酒、果味啤酒的搜索熱度持續(xù)上升,甚至帶動(dòng)了品牌的增長(zhǎng)。其中,白熊啤酒、福佳珊瑚柚等啤酒在這兩大細(xì)分類目中人氣最旺。與此同時(shí),京東酒業(yè)數(shù)據(jù)還顯示,白啤酒、進(jìn)口啤酒兩大細(xì)分品類也喜獲佳績(jī)。

      此外,在本次雙11大戰(zhàn)中,趨勢(shì)新品的表現(xiàn)也十分搶眼。哈爾濱白啤和夏日紛蘋果酒這批后起之秀實(shí)力圈粉,憑借著營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)在細(xì)分類目中實(shí)現(xiàn)彎道超車。值得注意的是,在這場(chǎng)酣戰(zhàn)中,百威啤酒無(wú)疑是的贏家,在多個(gè)細(xì)分類目中榜上有名。

      03、夯實(shí)渠道硬實(shí)力,消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)帶動(dòng)銷售引擎

      整體來(lái)看,今年的雙11企業(yè),京東酒業(yè)已然顯示出了作為零售龍頭企業(yè)精準(zhǔn)的行業(yè)洞察力。輻射了更大面積的消費(fèi)者,可謂戰(zhàn)果累累。

      此外,渠道硬實(shí)力的夯實(shí)帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí),也是帶動(dòng)京東啤酒雙11銷量劇增的核心引擎。通過(guò)全渠道經(jīng)營(yíng)升級(jí),助力品牌進(jìn)入精細(xì)化增長(zhǎng)階段,為品牌搭建獲客、交易、轉(zhuǎn)化、留存的運(yùn)營(yíng)閉環(huán),從而提高用戶粘性,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。

      京東零售大商超全渠道事業(yè)群酒類采銷部總經(jīng)理路達(dá)表示:“近幾年,隨著國(guó)民消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)加深,京東啤酒業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大,精釀、果啤等受年輕人喜愛的品類迅速增長(zhǎng),京東酒業(yè)為了更好地服務(wù)消費(fèi)者,未來(lái)將投入更多資源,以實(shí)助實(shí),推動(dòng)更多新品牌、新品類、新產(chǎn)品的發(fā)展?!?/p>

      相對(duì)特殊的是,基于對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)禮物和“即買即得”需求的深入洞察,在本屆雙11,京東不止調(diào)動(dòng)了線上的購(gòu)物,還鏈接了眾多線下門店參與。依托于日前上新的“小時(shí)購(gòu)”服務(wù),消費(fèi)者只要在京東首頁(yè)的“附近”頻道下單,便能體驗(yàn)到附近3-5公里全品類門店的即時(shí)送達(dá)服務(wù)。據(jù)了解,目前小時(shí)購(gòu)已接入全國(guó)超過(guò)10萬(wàn)家全品類實(shí)體零售門店,由達(dá)達(dá)快送承接訂單配送。

      此外,在雙11期間,京東物流還新出了智能商務(wù)倉(cāng),進(jìn)一步提升了自我競(jìng)爭(zhēng)力。京東成熟的供應(yīng)鏈和全渠道布局,以及倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的全面優(yōu)勢(shì),滿足了Z世代消費(fèi)者高效、即時(shí)、多元的配送需求,提升了用戶購(gòu)物體驗(yàn),進(jìn)而推動(dòng)啤酒新品的快速成長(zhǎng)。

      有行業(yè)人士表示:“從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,受益于消費(fèi)升級(jí),新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)力不斷增強(qiáng),再加上京東平臺(tái)精準(zhǔn)的行業(yè)洞察力和成熟的渠道硬實(shí)力,更加帶動(dòng)了啤酒品類的爆發(fā)式增長(zhǎng),所以整體趨勢(shì)連年看漲?!?/p>

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