洛陽杜康控股國色天香系列酒代理政策

　　一、代理?xiàng)l件

　　1、有良好的社會(huì)資源，有快速消費(fèi)品(是酒類產(chǎn)品)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　2、有良好的信譽(yù)，有較為雄厚的資金，有一定的配送能力和必備的倉儲(chǔ)條件。

　　3、有固定的辦公場(chǎng)所，有酒類產(chǎn)品的銷售資質(zhì)和必要的銷售人員。

　　4、了解市場(chǎng)，認(rèn)同杜康產(chǎn)品和經(jīng)營理念，有強(qiáng)烈的發(fā)展欲望。

　　5、代理標(biāo)準(zhǔn)：

　�、倏h級(jí)代理(代理3-5個(gè)單品)，首批貨款不低于10萬元，全年任務(wù)不低于50萬元，合同金1萬元;

　�、谑袇^(qū)代理，首批貨款不低于30萬元，全年任務(wù)不低于100萬元，合同金2萬元;

　�、鄣厥屑�(jí)代理，首批貨款不低于50萬元，全年任務(wù)不低于160萬元，合同金3萬元;

　�、苁�會(huì)市場(chǎng)代理，首批貨款不低于60萬元，全年任務(wù)不低于200萬元，合同金5萬元;

　�、菔〖�(jí)市場(chǎng)代理，首批貨款不低于200萬元，全年任務(wù)不低于600萬元，合同金10萬元;

　　⑥特殊市場(chǎng)條件可以適當(dāng)放寬。

　　二、支持政策(僅限箱價(jià)100元以上的產(chǎn)品)

　　1、人員支持：每月銷售5萬元，報(bào)銷一名銷售人員工資2000元

　　2、廣告支持：門頭、燈箱、路牌、車體、電視、報(bào)紙等

　　3、品鑒支持：品嘗酒、領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)酒、品鑒會(huì)等

　　4、渠道支持：各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)等

　　5、物料支持：產(chǎn)品手冊(cè)、品牌宣傳片、POP海報(bào)、X展架、手提袋、煙缸、火機(jī)、圓珠筆、燈籠等;

　　三、售后服務(wù)

　　1、協(xié)助代理商制定市場(chǎng)開發(fā)方案和銷售政策。

　　2、協(xié)助代理商招聘、培訓(xùn)銷售人員，落實(shí)市場(chǎng)方案。

　　3、協(xié)助代理商協(xié)調(diào)職能部門關(guān)系。

　　4、公司對(duì)代理商的市場(chǎng)支持落實(shí)到位。

　　5、幫助代理商理順市場(chǎng)關(guān)系，防止竄貨，代理商獨(dú)家代理資格。

　　6、了解市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，協(xié)助代理商策劃新的促銷活動(dòng)。

　　7、為代理商出謀獻(xiàn)策，幫助代理商快速發(fā)展。

　　四、杜康優(yōu)勢(shì)

　　1、杜康是中國釀酒鼻祖。

　　2、杜康是中國十大歷史文化名酒。

　　3、杜康是全國乃至世界上知名度最高的白酒品牌。

　　4、杜康已經(jīng)整合，“兩伊大戰(zhàn)”結(jié)束，市場(chǎng)前景廣闊。

　　5、杜康近年發(fā)展勢(shì)頭迅猛，平均每年銷售增長率均超過。

　　6、杜康控股母公司(思念食品)資本實(shí)力雄厚，市場(chǎng)營銷思路獨(dú)特。

　　7、巨額廣告投入，全方位、立體化的整合營銷，全面提升了杜康品牌形象。

　　8、前盧展工的全力推介，確立了杜康在河南省內(nèi)的地位。

　　9、國家對(duì)“三公消費(fèi)”的限制，為二線名酒特別是杜康的發(fā)展提供良好的機(jī)遇。

　　五、杜康國色天香優(yōu)勢(shì)

　　1、品牌含義：

　　出自唐·李浚《摭異記》：“國色朝酣酒，天香夜染衣�！� 杜康國色天香是酒祖杜康和洛陽牡丹的結(jié)合，象征華麗、富貴、高雅的生活品質(zhì);寓意盛世、和諧的時(shí)代特征，突出了產(chǎn)品的定位和杜康地域特征。

　　2、品牌規(guī)劃：

　�、購�2012年到2015年，年銷售額逐步突破3億元，客戶1000家;“十二五“末，年銷售額超過5個(gè)億，客戶數(shù)量1500家。

　�、�2013年規(guī)劃:銷售額1億元，客戶400家(其中代理商300家、專賣店100家)。

　　3、品牌優(yōu)勢(shì)：

　�、俳Y(jié)合了洛陽市的兩張名片，歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚;是盛世和諧、富貴高雅的象征，符合當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的主題。

　　②產(chǎn)地汝陽杜康村：神奇的杜康泉水、悠久的杜康文化、古老的釀酒工藝、大規(guī)�；�礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、巨大的品牌影響力是杜康國色天香做大做強(qiáng)的基礎(chǔ);

　�、凼菓�(zhàn)略核心品牌，控股領(lǐng)導(dǎo)高度重視，努力打造杜康品牌運(yùn)營榜樣。

　�、�2011、2012兩個(gè)年度連續(xù)蟬聯(lián)杜康品牌運(yùn)營銷售評(píng)比名。

　　⑤產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，包裝精美，價(jià)格適中，利潤空間較大，市場(chǎng)管理規(guī)范，支持政策靈活。

　�、弈贻p化、專業(yè)化的市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一的“保姆式”服務(wù)，使客戶高枕無憂、“錢”途無限。

　�、弋a(chǎn)品的快速動(dòng)銷，經(jīng)銷商良好的口碑宣傳。

　�、嗌虡�(biāo)、專利的申請(qǐng)，產(chǎn)品流向控制系統(tǒng)，了品牌的可持續(xù)性發(fā)展。

　　洛陽杜康控股國色天香系列酒專賣店加盟政策

　　一、加盟條件

　　1、有一定的人脈資源，是有關(guān)系或者企事業(yè)單位關(guān)系;

　　2、有良好的信譽(yù)，有較為雄厚的資金;

　　3、有一定的產(chǎn)品配送能力和必備的倉儲(chǔ)條件;

　　4、了解市場(chǎng)，認(rèn)同杜康經(jīng)營理念和杜康產(chǎn)品;

　　5、有一定思路，有強(qiáng)烈的發(fā)展欲望;

　　6、專賣店應(yīng)選址繁華路段，靠近或者中高檔酒店集中區(qū)域。

　　7、加盟標(biāo)準(zhǔn)：

　　①經(jīng)營面積30平方以上的，首批貨款不低于15萬元，全年任務(wù)不 低于50萬元，合同金1萬元;②經(jīng)營面積50平方以上的，首批貨款不低于30萬元，全年任務(wù)不低于100萬元，合同金2萬元;③經(jīng)營面積80平方以上的，首批貨款不低于50萬元，全年任務(wù)不低于150萬元，合同金3萬元;④特殊情況另議。

　　二、費(fèi)用支持(僅限箱價(jià)100元以上的產(chǎn)品)

　　1、裝修費(fèi)用：按照公司統(tǒng)一模式裝修，公司全額報(bào)銷費(fèi)用;

　　2、房租費(fèi)用：公司按季度解決不低于50%的專賣店房租費(fèi)用;

　　3、人員工資：公司根據(jù)經(jīng)營面積分別解決專賣店經(jīng)營人員1個(gè)人、2個(gè)人、3個(gè)人的基本工資;

　　4、配送車輛：經(jīng)營面積超過50平方米，首單超過30萬元的專賣店，公司配備送貨車輛一部;

　　5、廣告支持：在專賣店店慶或者重大節(jié)假日期間，支持在當(dāng)?shù)刂饕�媒體的促銷活動(dòng)廣告費(fèi)用;

　　6、品鑒活動(dòng)：公司定期組織客戶品鑒活動(dòng)和其它VIP客戶活動(dòng);

　　7、物料支持：手提袋、產(chǎn)品手冊(cè)、POP海報(bào)、煙缸、火機(jī)、X展架、宣傳片、圓珠筆、燈籠等;

　　8、公司免費(fèi)提供專賣店相關(guān)產(chǎn)品資料，免費(fèi)進(jìn)行經(jīng)營人員專業(yè)培訓(xùn)，免費(fèi)提供專賣店運(yùn)營方案，免費(fèi)進(jìn)行專賣店運(yùn)營指導(dǎo)。

　　三、售后服務(wù)

　　1、協(xié)助代理商制定市場(chǎng)開發(fā)方案和銷售政策。

　　2、協(xié)助代理商招聘、培訓(xùn)銷售人員，落實(shí)市場(chǎng)方案。

　　3、協(xié)助代理商協(xié)調(diào)職能部門關(guān)系。

　　4、公司對(duì)代理商的市場(chǎng)支持落實(shí)到位。

　　5、幫助代理商理順市場(chǎng)關(guān)系，防止竄貨，代理商獨(dú)家代理資格。

　　6、了解市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，協(xié)助代理商策劃新的促銷活動(dòng)。

　　7、為代理商出謀獻(xiàn)策，幫助代理商快速發(fā)展。

　　四、杜康優(yōu)勢(shì)

　　1、杜康是中國釀酒鼻祖。

　　2、杜康是中國十大歷史文化名酒。

　　3、杜康是世界上知名度最高的白酒品牌。

　　4、杜康已經(jīng)整合，“兩伊大戰(zhàn)”結(jié)束，市場(chǎng)前景廣闊。

　　5、杜康近年發(fā)展勢(shì)頭迅猛，平均每年銷售增長率均超過。

　　6、杜康控股母公司(思念食品)資本實(shí)力雄厚，市場(chǎng)營銷思路獨(dú)特。

　　7、巨額廣告投入，全方位、立體化的整合營銷，全面提升了杜康品牌形象。

　　8、盧展工的全力推介，確立了杜康在河南省內(nèi)至高無上的政治地位。

　　9、國家對(duì)“三公消費(fèi)”的限制，為二線名酒特別是杜康的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。

　　五、杜康國色天香優(yōu)勢(shì)

　　1、品牌含義：出自唐·李�！掇�異記》：“國色朝酣酒，天香夜染衣�！� 杜康國色天香是酒祖杜康和洛陽牡丹的結(jié)合，象征華麗、富貴、高雅的生活品質(zhì);寓意盛世、和諧的時(shí)代特征，突出了產(chǎn)品的定位和杜康地域特征。

　　2、品牌規(guī)劃：①從2012年到2015年，年銷售額逐步突破3億元，客戶1000家;“十二五“末，年銷售額超過5個(gè)億，客戶數(shù)量1500家。②2013年規(guī)劃:銷售額1億元，客戶400家(其中代理商300家、專賣店100家)。

　　3、品牌優(yōu)勢(shì)：

　�、俳Y(jié)合了洛陽市的兩張名片，歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚;是盛世和諧、富貴高雅的象征，符合當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的主題。

　�、诋a(chǎn)地汝陽杜康村：神奇的杜康泉水、悠久的杜康文化、古老的釀酒工藝、大規(guī)�；�礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、巨大的品牌影響力是杜康國色天香做大做強(qiáng)的基礎(chǔ);

　　③是戰(zhàn)略核心品牌，控股領(lǐng)導(dǎo)高度重視，努力打造杜康品牌運(yùn)營榜樣。

　�、�2011、2012兩個(gè)年度連續(xù)蟬聯(lián)杜康品牌運(yùn)營銷售評(píng)比名。

　�、莓a(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，包裝精美，價(jià)格適中，利潤空間較大，市場(chǎng)管理規(guī)范，支持政策靈活。

　　⑥年輕化、專業(yè)化的市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一的“保姆式”服務(wù)，使客戶高枕無憂、“錢”途無限。

　�、弋a(chǎn)品的快速動(dòng)銷，經(jīng)銷商良好的口碑宣傳。

　　⑧商標(biāo)、專利的申請(qǐng)，產(chǎn)品流向控制系統(tǒng)，了品牌的可持續(xù)性發(fā)展。