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椰島海王酒平均每天新增1個經(jīng)銷商

分類:軟文廣告時間:2018-11-20

  在高度同質(zhì)化的酒水市場,不乏新品也不乏創(chuàng)意,因此一款新品從上市到旺銷,需要經(jīng)過很長一段時間的培育,更有甚者倒在了招商的路上,然而椰島海王酒卻出道就是C位,在210天時間招商215家,平均每天新增一個經(jīng)銷商,在剛剛落幕的秋糖上,一度上演“搶島”行動。

  四大趨勢、企業(yè)主推,椰島海王出道就是C位

  作為椰島酒業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品,椰島海王酒一經(jīng)上市就確定了在企業(yè)的核心地位,特別是150ml椰島海王酒,不僅僅是椰島酒業(yè)銷量的擔當,更是椰島酒業(yè)重塑經(jīng)銷商體系,重新定義健康酒的關(guān)鍵。憑借椰島在健康酒產(chǎn)業(yè)的深厚底蘊,150ml海王酒成都春糖首秀即獲熱捧,成功以健康酒行業(yè)的C位出道。

  而在此后的210天(截止長沙秋糖前10月20日)里,在全國拿下215家代理商,每到一地必有回響。椰島海王酒憑何獲得如此高的呼聲,或許尼爾森監(jiān)測的70個快消品類數(shù)據(jù)能給我們一點提示。

  據(jù)尼爾森顯示:2018年上半年宏觀環(huán)境穩(wěn)定,消費者新興指數(shù)保持高位運行,而在尼爾森監(jiān)測的70個快消品類發(fā)展趨勢中,150ML的椰島海王酒占“四大趨勢”:

  一是66%的消費者愿意為更“天然”的成分買單;椰島海王酒以海參為主要原料,輔以枸杞、桑葚、龍眼肉等中藥材,采用非遺技藝釀泡而成。

  二是53%的消費者愿意為更先進技術(shù)優(yōu)勢買單;長期專注健康酒讓椰島擁有“4個核心技術(shù)”,即萃取技術(shù)、微分子滲透技術(shù)、等離子交換技術(shù)、生物科技的融合技術(shù)。

  三是在酒類行業(yè)中,白酒整體增幅為1.3%,而小酒增幅卻高達40%;

  四是年輕和新中產(chǎn)都更關(guān)注“健康”需求。

  在長沙國際會展中心展會開幕的天,椰島酒業(yè)高峰時半小時內(nèi)簽約3張訂單;在10萬瓶品鑒酒活動中,快的時候1分鐘內(nèi)派發(fā)出4瓶酒,一天內(nèi)多派送出了26000瓶海王酒,以此次秋糖共計15萬人逛展計算,有一半以上的人領到品嘗到了椰島海王酒。

  經(jīng)銷商秋糖“搶島”,虛位以待的稀缺資源

  年初,椰島酒業(yè)總裁馬金全曾提出,2018年椰島酒業(yè)要在市場渠道層面導入“696營銷思維”和“456策略”,樹立以“共創(chuàng)、共享、共贏”的核心廠商價值理念,在經(jīng)銷商規(guī)模方面也樹立了將從前期不足100家客戶提升到不低于500家客戶的目標。

  本屆秋糖上,椰島還在秋糖布展期間,就有一位新疆經(jīng)銷商千里迢迢趕到其展廳,迫不及待的簽下訂單合同,這也讓椰島成為了本屆展會個簽單的展臺。隨著椰島酒業(yè)全國化推進,椰島酒業(yè)留給經(jīng)銷商的席位越來越少,這也預示著剩下的每一個椰島海王酒代理名額都將成為稀缺資源。據(jù)了解,在秋糖會展覽中,先后有2000多位經(jīng)銷商流露出加盟意向,但是“有條件歡迎”的椰島酒業(yè)只能對多數(shù)經(jīng)銷商說‘NO’。

  秋糖會閉幕當日,幾乎所有展商都在忙著撤展,而椰島酒業(yè)的展臺內(nèi)卻仍有客商簽約,搶奪后的藍海船票。有業(yè)內(nèi)人士表示,目前的椰島雖然離設定的目標還有距離,但是椰島酒業(yè)今年已經(jīng)取得了質(zhì)的飛躍。

  過程好了,結(jié)果自然會好

  很多時候,我們會因為懼怕風險而錯失機遇,其實企業(yè)不發(fā)展是大的風險。特別是經(jīng)歷深度調(diào)整之后的酒水行業(yè),正迎來全新的洗牌。大健康時代的到來及全民健康需求的日益增長,早已表現(xiàn)的十分明顯,椰島順勢而為,成為站在大健康風口浪尖的弄潮兒,被行業(yè)盛贊是下一個“確定性機遇”。


  而即使做符合趨勢的事,椰島酒業(yè)依然走的無比扎實,擁有一套熟稔的戰(zhàn)術(shù):一是小區(qū)域,高占有,聚焦是市場突破的途徑;二是團隊上下齊心,精準發(fā)力;三是面上布局,點上突破;四是強化氛圍,無處不在,占領消費者心智;五是動銷拉動,活化品牌,加強體驗,提升認知;六是椰島健康中國行,重新定義中國健康酒,席卷全國。

  “做品牌、做事情都要有耐心,不要急于求成,過程好了,結(jié)果自然好!瘪R金全如是說。

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