共聚美酒河畔 論道茅臺葡萄酒發(fā)展
2018年中國葡萄酒高峰論壇暨茅臺葡萄酒發(fā)展峰會在茅臺盛大召開。
9月29日,“共聚美酒河畔,論道茅臺葡萄酒發(fā)展”2018中國葡萄酒高峰論壇暨茅臺葡萄酒發(fā)展峰會在茅臺召開。茅臺集團(tuán)委、董事長、總經(jīng)理李保芳親臨現(xiàn)場并發(fā)表重要講話。
自7月14日,茅臺葡萄酒在茅臺召開戰(zhàn)略研討會開始,到今天茅臺葡萄酒發(fā)展峰會再次回到茅臺,茅臺葡萄酒的戰(zhàn)略探索終于畫上了一個的句號。
意義非凡!李保芳攜集團(tuán)在家領(lǐng)導(dǎo)集體站臺
毫無疑問,這是茅臺葡萄酒發(fā)展歷史上非常重磅的一場會議。茅臺集團(tuán)委、董事長、總經(jīng)理李保芳親自來到峰會現(xiàn)場并發(fā)表重要講話!拔覀冋\摯的期待并拜托大家,一如既往地關(guān)心和支持茅臺葡萄酒!泵鎸(shù)百名參會嘉賓,李保芳真誠地說道。
更值得注意的是,除李保芳外,茅臺集團(tuán)在家領(lǐng)導(dǎo)集體到場為茅臺葡萄酒站臺。包括茅臺集團(tuán)委副王焱,茅臺集團(tuán)委、副總經(jīng)理張德芹,茅臺集團(tuán)委、卓瑪才讓,茅臺集團(tuán)委、副總經(jīng)理?xiàng)畲,茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺醬香酒公司董事長李明燦,茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳,以及茅臺集團(tuán)總經(jīng)理助理游亞林、汪智明等集團(tuán)、股份在家領(lǐng)導(dǎo)盡數(shù)出席。
“茅臺集團(tuán)在家的領(lǐng)導(dǎo)班子今天都來了,來為茅臺葡萄酒公司站臺!崩畋7荚诿摳灏l(fā)言時說道,“之所以來到葡萄酒公司的活動現(xiàn)場,是因?yàn)槊┡_葡萄酒公司處在走出困難的上升期,茅臺集團(tuán)要給葡萄酒公司加油鼓勁。”
眾所周知,茅臺集團(tuán)葡萄酒公司是茅臺改制為集團(tuán)公司后在省外投資早的子公司,2002年便落戶秦皇島市昌黎縣。茅臺葡萄酒公司舉辦的這場峰會除了得到茅臺集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的重視之外,還得到了秦皇島市孟祥偉,秦皇島、秘書長李國勇,秦皇島市昌黎縣縣委劉學(xué)彬等市政領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持,他們不遠(yuǎn)千里從渤海灣奔赴地處西南的茅臺鎮(zhèn),專程參加這場峰會。
茅臺集團(tuán)對于茅臺葡萄酒公司的支持并非只是領(lǐng)導(dǎo)班子集體站臺。李保芳表示,茅臺集團(tuán)將以更大的力度,支持和推動茅臺葡萄酒實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
一是從集團(tuán)管控著手,強(qiáng)化指導(dǎo)支持,發(fā)揮茅臺在品牌、市場、技術(shù)和人力等方面全方位幫助葡萄酒公司抓好生產(chǎn)經(jīng)營、拓寬市場渠道;二是安排足夠資金,抓好項(xiàng)目建設(shè)。據(jù)李保芳透露,“茅臺鳳凰酒莊”作為茅臺葡萄酒的底氣和未來,茅臺將在資金安排上給予大限度的支持。
同時,在發(fā)言時,李保芳也對茅臺葡萄酒公司提出了要求:一要抓品質(zhì)、樹品牌,努力打造與茅臺品牌相稱的“茅臺葡萄酒”;二要做特色、做精品,形成產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢和茅臺品牌的疊加效應(yīng);三要促增長,增效益,著力轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效,爭取更好的業(yè)績,為昌黎縣和秦皇島市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
“茅臺葡萄酒迎來發(fā)展的好時機(jī)!泵┡_集團(tuán)葡萄酒公司董事長司徒軍這樣說道。他表示,茅臺葡萄酒公司發(fā)展的內(nèi)在動力源于茅臺的千億時代,并且已經(jīng)確定了新增量市場;茅臺集團(tuán)有需要、有時間、有空間、有能力也有精力對葡萄酒公司給予更多、更大、更高級別的支持。
北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光表示,茅臺的行業(yè)性是茅臺的大特色,茅臺作為全球烈酒的者,中國葡萄酒的行業(yè)也必然屬于茅臺。他認(rèn)為,在機(jī)遇面前,茅臺葡萄酒要占領(lǐng)高能品牌、品質(zhì)優(yōu)勢和渠道份額,在定位上要定位消費(fèi)者、市場、產(chǎn)品和營銷,茅臺葡萄酒要力爭成為茅臺下一個新風(fēng)口。
目標(biāo)20億,茅臺葡萄酒正式揚(yáng)帆起航
在本次發(fā)展峰會上,茅臺集團(tuán)葡萄酒公司董事長司徒軍進(jìn)一步解讀了《茅臺葡萄酒發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》。司徒軍表示,按照“做好,做精,做特,做透”八字方針,茅臺葡萄酒公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略包括1.0/2.0/3.0階段。
即在戰(zhàn)略1.0階段,茅臺葡萄酒公司將按照“進(jìn)入主流—做出特色—高端崛起”的步伐,用5年左右的時間,把茅臺葡萄酒公司打造成為規(guī)模達(dá)到20億元的葡萄酒巨頭。具體來說,在2-3年內(nèi),通過精品化塑造,進(jìn)入主流,通過主流價位,主流經(jīng)銷商,主流規(guī)模地位與主流消費(fèi)者對話,實(shí)現(xiàn)5—10億的銷售規(guī)模。
在戰(zhàn)略2.0階段,茅臺葡萄酒公司將建立新特色、探索新規(guī)則、創(chuàng)新新對話,創(chuàng)立新標(biāo)簽,力爭用3—5年的時間,實(shí)現(xiàn)10—20億元的銷售規(guī)模;而到了戰(zhàn)略3.0階段,茅臺葡萄酒公司在行業(yè)中將形成新的對位,在5年后,實(shí)現(xiàn)20億以上的體量,在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)地位。
據(jù)司徒軍介紹,今年以來,茅臺葡萄酒公司按照“提品質(zhì),調(diào)結(jié)構(gòu),強(qiáng)基礎(chǔ)”的九字方針部署,開展工作。在強(qiáng)基礎(chǔ)方面,茅臺葡萄酒進(jìn)行全國化謀勢,序列化布局,在營銷上進(jìn)行分級化管理,雙軌制運(yùn)作。
茅臺集團(tuán)葡萄酒公司總經(jīng)理馮鋮介紹了茅臺葡萄酒的階段性成果,具體體現(xiàn)在全面啟動茅臺鳳凰酒莊建設(shè);開展茅臺葡萄酒戰(zhàn)略論壇,積蓄高勢能;輔助行業(yè)建立國產(chǎn)葡萄酒文化體系。
馮鋮表示,茅臺葡萄酒以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì),強(qiáng)勢的品牌,在國際市場凸顯了中國葡萄酒的影響力,這也是茅臺葡萄酒的使命,未來,茅臺葡萄酒將建立國外與國內(nèi)的多元互動體系,打造擁有國際范的民族葡萄酒品牌。
在營銷方面,馮鋮表示,以在行業(yè)內(nèi)積蓄茅臺高勢能為目標(biāo),提品質(zhì)、塑品牌、促銷售、強(qiáng)管理是茅臺葡萄酒營銷的四大綱要。在“532”營銷工程方面,即打造5000萬級省級市場兩個;新增300名客戶基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò);打造2個千萬級大單品。
茅臺卡佩王葡萄酒
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