3.0版本大漁供應(yīng)鏈能否彎道超車?
眾所周知,白酒行業(yè)因市場廣闊、消費(fèi)人群大、消費(fèi)頻率高的特質(zhì)不斷引發(fā)投資熱潮。但同時(shí),黃金行業(yè)也存在做的好的及做的不好的。那究竟應(yīng)該怎樣做酒才能風(fēng)險(xiǎn)最小回報(bào)最高,就是一門很大的學(xué)問了。今天,小編就帶你細(xì)細(xì)分析白酒行業(yè)的“3個(gè)版本”。
白酒行業(yè)1.0版本:代理。這個(gè)時(shí)期,酒商如果想要拿到較高*則需要聯(lián)系酒廠做代理,而酒廠只負(fù)責(zé)名酒及部分流通酒運(yùn)營,其他產(chǎn)品均是開發(fā)商負(fù)責(zé)。舉個(gè)例子,比如張老板有錢有資源,可以帶著商標(biāo)找酒廠開發(fā)。酒廠呢只負(fù)責(zé)提供酒水,成品灌裝,其他包材、發(fā)貨、招商、運(yùn)營均由開發(fā)商負(fù)責(zé)。而酒廠自己的產(chǎn)品早已完成市場布局,不再招商。
而且跟開發(fā)商合作的風(fēng)險(xiǎn)非常高,原因如下:一、酒廠會(huì)每年對開發(fā)商制定高額任務(wù)量,完成了就繼續(xù)合作,但未完成就會(huì)砍掉品牌??赡苣阈列量嗫嗯嘤艘荒甑漠a(chǎn)品,在第二年時(shí)候就不再生產(chǎn)了,投入的廣告費(fèi)、客情費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)用全部打水漂。二、當(dāng)今社會(huì)普遍浮躁,已經(jīng)很少有人能沉淀下來踏踏實(shí)實(shí)做品牌,很多開發(fā)商都是以賺快錢的思維做酒,鼓勵(lì)代理商多拿貨,且拿貨越多價(jià)格越低,導(dǎo)致市場價(jià)格紊亂。酒商如果出現(xiàn)經(jīng)營不善,就立刻出現(xiàn)串貨、低價(jià)傾銷、網(wǎng)上甩貨的情況。你團(tuán)購價(jià)388元/瓶的酒賣給消費(fèi)者,消費(fèi)者在拼夕夕看到同款才168元/瓶,這樣的生意能做嗎?三、天下文章一大抄,今天張老板開發(fā)的A系列在市場反響不錯(cuò),明天李老板、王老板、陳老板就開發(fā)換湯不換藥的B、C、D系列招商。品名、包裝、酒質(zhì)、定位相似度70%,同質(zhì)化嚴(yán)重,最后就只有拼價(jià)格。消費(fèi)者無法辯認(rèn),就只能誰家便宜買誰家的。
白酒行業(yè)2.0版本:加盟店。由于1.0版本的代理模式缺陷明顯,從2009年開始出現(xiàn)了便加盟店模式。發(fā)展到現(xiàn)在為止,各種形式的加盟店遍地開花,而實(shí)際經(jīng)營狀況相當(dāng)慘淡。某加盟商感言道:“我當(dāng)時(shí)沖著這個(gè)加盟店簽約,想著背靠大樹好乘涼,沒想到被割韭菜,還碰上疫情年,兩年虧損200多萬……”。在如此慘淡的情況下,為什么還有形形色色的加盟平臺(tái)呢?原因在于一個(gè)加盟商就能給加盟店貢獻(xiàn)幾十萬*,加盟平臺(tái)賺加盟商的錢都夠了,當(dāng)然要繼續(xù)招商,大力招商。
而加盟平臺(tái)賺取的幾十萬由以下幾點(diǎn)構(gòu)成:、加盟費(fèi)。也就是所謂的門檻費(fèi),有的加盟店還同時(shí)存在品牌使用費(fèi)及管理費(fèi),這是純利。第二、裝修費(fèi)。加盟平臺(tái)會(huì)要求加盟商統(tǒng)一裝修,用他的材質(zhì)及裝修公司,本來花20裝下來的店,這樣一來少于30萬辦不成事。第三、產(chǎn)品差價(jià)。加盟平臺(tái)采購產(chǎn)品后,加價(jià)30%-40%給到加盟商,被加價(jià)后加盟商不具備價(jià)格優(yōu)勢,導(dǎo)致產(chǎn)品銷售渠道限制為團(tuán)購及零售。一個(gè)店一天總共就沒有多少客戶進(jìn)店,一年下來根本賣不掉多少酒。而且加盟商的店還必須在有流量的區(qū)域,房租成本非常高,也注定回本周期超長。
要么風(fēng)險(xiǎn)大,要么回本難,還會(huì)被坑。種種困難讓無數(shù)投資商望而卻步,白酒行業(yè)到底路在何方?最近,小編了解到一家公司,真正做到了誠心做事,良心做酒,它就是大漁供應(yīng)鏈,也是我們今天要講的3.0版本。
白酒行業(yè)3.0版本:大漁供應(yīng)鏈,全稱四川大漁供應(yīng)鏈管理有限公司,具有以下優(yōu)勢。一、不賺差價(jià):公司以集采模式,向上游壓低價(jià)格,平價(jià)給到會(huì)員。會(huì)員具備核心價(jià)格優(yōu)勢,可全渠道銷售。二、一件代發(fā):公司支持小批量、多批次發(fā)貨。會(huì)員可先收到消費(fèi)者貨款后,打款到大漁供應(yīng)鏈。不壓資金不壓貨。公司每周上新,及時(shí)掌握市場動(dòng)向及消費(fèi)者喜好,滿足更多人群多元化需求。三、線上線下聯(lián)動(dòng)銷售。線下以體驗(yàn)、品鑒、洽談為主,發(fā)展消費(fèi)者、深度維護(hù)客情。線上以方便、積分、分銷為主不斷產(chǎn)生復(fù)購及裂變,提高銷售額。第四、專業(yè)服務(wù)性公司。無論是1.0版本的代理,還是2.0版本的加盟,其運(yùn)營模式都在首次合作賺取了很大*,招商人員壓貨越多,市場人員動(dòng)力越小。因?yàn)槭袌鋈藛T并不享受首次拿貨提成,從而導(dǎo)致市場人員下到市場走馬觀花。更有甚者是1.0版本的開發(fā)商根本沒有市場人員,整個(gè)就一招商公司。而大漁供應(yīng)鏈因?yàn)槠潴w量決定價(jià)格優(yōu)勢,其模式注定市場人員必須幫助會(huì)員做大做強(qiáng)市場。
能設(shè)身處地、事無巨細(xì)的為投資者考慮的公司,恐怕也只有大漁供應(yīng)鏈一家了。小編真心希望大漁供應(yīng)鏈能一直堅(jiān)持初心、堅(jiān)守原則。
白酒是中國傳統(tǒng)文化,承載著無數(shù)中國人記憶及期許。小編認(rèn)為,從業(yè)者應(yīng)該對行業(yè)負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé),不要為了一己私利侵害他人。如果你在從事這個(gè)行業(yè),請熱愛尊重這個(gè)行業(yè)。