茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售公司召開(kāi)2017年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，茅臺(tái)悠蜜2017年的“爭(zhēng)3保2”銷(xiāo)售目標(biāo)被公布。

　　2017年銷(xiāo)售目標(biāo)：茅臺(tái)悠蜜2017銷(xiāo)售目標(biāo)是保底2億元，力爭(zhēng)3億元。(注：2015年9月-2016年11月訂單累積1.8億)

　　2017年工作規(guī)劃：

　　1、培養(yǎng)狼性團(tuán)隊(duì)

　　改革銷(xiāo)售人員績(jī)效考評(píng)方式，以充分調(diào)動(dòng)員工積性培養(yǎng)狼性團(tuán)隊(duì)，讓想干事的人愿意干事，也能干成事，讓收入與付出成正比，收入上不封。

　　2、扁平化團(tuán)購(gòu)

　　商團(tuán)購(gòu)是茅臺(tái)悠蜜2017年的要工作。為此，茅臺(tái)悠蜜推出“五化”團(tuán)購(gòu)法以實(shí)現(xiàn)扁平化團(tuán)購(gòu)。

　　(1)小商化：即只在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中進(jìn)行渠道扁平化。

　　(2)多商化：即一個(gè)區(qū)域可以有多家團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商、渠道經(jīng)銷(xiāo)商，在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中進(jìn)行分渠道團(tuán)購(gòu)。

　　(3)快速化：具有兩層含義：一方面指在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中要降低經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)門(mén)檻、降低經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)、降低經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)、降低經(jīng)銷(xiāo)商的考慮決策時(shí)間;另一方面指通過(guò)春季糖酒會(huì)集中團(tuán)購(gòu)、地面有針對(duì)性拜訪(fǎng)式團(tuán)購(gòu)、朋友介紹團(tuán)購(gòu)、廣告團(tuán)購(gòu)等多種途徑快速的招一批具有團(tuán)購(gòu)資源的經(jīng)銷(xiāo)商充實(shí)到茅臺(tái)悠蜜的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中來(lái)。

　　(4)多樣化：即在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中，允許茅臺(tái)體系內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商、體系外的經(jīng)銷(xiāo)商、白酒經(jīng)銷(xiāo)商、洋酒經(jīng)銷(xiāo)商、快銷(xiāo)商品經(jīng)銷(xiāo)商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、有人脈資源的經(jīng)銷(xiāo)商、名車(chē)批發(fā)商、金融機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商等進(jìn)入，但不局限于茅臺(tái)體系內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　(5)整合化：整合具有團(tuán)購(gòu)、人脈、夜場(chǎng)、特殊渠道資源的經(jīng)銷(xiāo)商，要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，充分的整合經(jīng)銷(xiāo)商資源為我所用，迅速的打開(kāi)市場(chǎng)。換言之，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中廠(chǎng)商要做好“營(yíng)銷(xiāo)分離”的工作，廠(chǎng)家重點(diǎn)做好“營(yíng)”的方面工作，經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)做好“銷(xiāo)”的方面的工作。

　　3、執(zhí)行超戰(zhàn)術(shù)

　　繼成功打造成超IP之后，2017年將重點(diǎn)推行超戰(zhàn)術(shù)，以真正地把茅臺(tái)悠蜜打造成行業(yè)現(xiàn)象的產(chǎn)品和標(biāo)桿。

　　根據(jù)茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售公司的新部署，今年還將推出云上果園并投放市場(chǎng)，與茅臺(tái)悠蜜形成雙品牌戰(zhàn)略。其中，茅臺(tái)悠蜜定位中國(guó)利口酒品牌，中國(guó)利口酒的品類(lèi)代表，而云上果園目標(biāo)是通過(guò)O2O模式、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化、新零售模式打造成中國(guó)健康果類(lèi)連鎖品牌。