現(xiàn)在做白酒代理靠譜嗎?
白酒新手入行這個問題相當(dāng)普遍,我特意碼了1000字,希望讓各位白酒新手少入坑!
白酒一直以來都是人們生活中一種特殊的存在,它既可以拉近人與人之間的關(guān)系,又可以幫助很好地傳達(dá)人與人之間的真情,也正因?yàn)槿绱,很多人都想加入白酒銷售行業(yè),成為白酒的代理人,但是,白酒怎樣代理更靠譜?
今天百年盛世酒業(yè)就來給大家介紹一下,白酒水代理的技巧和注意事項(xiàng),希望對你有所幫助。,了解自己的實(shí)力。
(1)個人資金狀況。
創(chuàng)辦企業(yè)需要稱量,個人也需要,如果你想加做白酒代理稱量的是個人資金的重量,如果個人資金不足,無法支持現(xiàn)有白酒品牌的代理商,那肯定不行。而且任何創(chuàng)業(yè)都會有一定的風(fēng)險,如果通過其他渠道籌集到足夠的資金,就要確保自己有足夠的毅力和能力能夠做得很好,否則對自己的壓力是不小的。
(2)維護(hù)用戶能力。
白酒代理對創(chuàng)業(yè)者來說是個很好的平臺,但平臺搭建好了,如何代理白酒,剩下的就是拼實(shí)力的時候了,在代理之前需要確定自己有沒有用戶維護(hù)的能力,因?yàn)樽鳛榇聿⒉幻庥谂c用戶打交道,如果在做代理之前有過與用戶打交道的經(jīng)驗(yàn),那當(dāng)然更好,因?yàn)樵跍贤ㄖ袝幸恍┬牡煤涂偨Y(jié),可以對自己的代理事業(yè)提供有效的幫助。
(3)代理決定。
代理作為企業(yè)家的一種,自然不是一天到晚心煩意亂,三天到晚曬網(wǎng)都可以支撐下來的事情,而且萬事開頭難,在代理初期一定會遇到很多的困難和挫折,如果有決心把工作做好,可以堅持下去,當(dāng)然收獲也不會少,如果沒有代理的決心,可能在過程中就會節(jié)節(jié)敗退,沒有成功。
二,產(chǎn)品知識。
(1)白酒質(zhì)量。
白酒作為一種可口的飲料,其白酒體是達(dá)到好白酒的標(biāo)準(zhǔn)。假如一瓶白酒的味道沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)同,那無疑就是失敗了。如果沒有消費(fèi)者的喜愛,就不可能有更多的廣告和營銷。
(2)白酒品牌。
選對白酒品牌。適合嗎?一是該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量必須合格,然后為企業(yè)家提供廣闊的收益空間;對于企業(yè)家來說,各方面能力都很強(qiáng),可以同時代理多個白酒品牌。
(3)白酒銷售市場。
本地白酒類消費(fèi)市場如何?
對此,
需要企業(yè)家進(jìn)行深入調(diào)查,包括當(dāng)?shù)匕装拙剖袌龅南M(fèi)水平,消費(fèi)者的口味,品牌的品味等等。若發(fā)現(xiàn)即將代理的區(qū)域,白酒的市場相當(dāng)可觀,等于給自己吃了一顆定心丸,若發(fā)現(xiàn)白酒的市場不容客觀,則需要考慮再三,或有充分的心理準(zhǔn)備。
(4)白酒年份。
假如創(chuàng)業(yè)者想做名牌白酒,就應(yīng)該了解一下年份,因?yàn)槟攴輿Q定了白酒的品質(zhì)。一些白白酒愛好者對白酒的年份要求還是比較高的,因此,作為代理人,應(yīng)該提早考慮到這件事,在代理時要注意白酒的年份問題。
(5)白酒的價格。
經(jīng)過對以上幾點(diǎn)的了解,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對他們想要代表的白酒的綜合實(shí)力進(jìn)行評估,確定其成本價。假如它們不相配,消費(fèi)者就不愿意買。
三、了解生產(chǎn)廠家的相關(guān)政策。
假如說我們滿足了自身實(shí)力的要求和對白酒知識的了解,那么下一步需要關(guān)注的就是相關(guān)的招商加盟政策,招商加盟主要看廠家是否為代理商提供相應(yīng)的支持和幫助,具體內(nèi)容有:開店支持、銷售培訓(xùn)支持、材料支持等,
下面我們具體來看看這些內(nèi)容:
(1)開業(yè)支助。
開店費(fèi)主要是指經(jīng)銷商幫助經(jīng)銷商開白酒形象店,具體的開店費(fèi)包括店面裝修設(shè)計、店面庫存管理系統(tǒng)、店面財務(wù)管理系統(tǒng)等,而開店費(fèi)較多的廠家也會給予相應(yīng)的補(bǔ)助幫助開業(yè)。
(2)銷售培訓(xùn)支持。
由于創(chuàng)業(yè)可能很多人都沒有白酒代理的經(jīng)驗(yàn),此時一般廠家會根據(jù)白酒的銷售時間、進(jìn)貨進(jìn)度、渠道推廣進(jìn)度等給予代理商一定的了解培訓(xùn)和針對性的幫助,幫助代理商迅速立開展渠道工作。
(3)物資保障。
白酒水分銷商可通過舉辦品鑒會邀請當(dāng)?shù)鼗蛏探缛耸繀⒓,通過品鑒會品嘗、品鑒顧問跟蹤等方式,引導(dǎo)消費(fèi)者長期購買杜康御液御藏系列白酒,以達(dá)到穩(wěn)定的銷售效果。
四、白酒品代理的注意事項(xiàng)。
(1)選擇好的品牌。
假如初學(xué)者想做白酒行業(yè)的代理,那就要盡量選擇有知名度的品牌。名牌具有一定的安全性和可信性,只有名牌才能說服消費(fèi)者,讓他們愿意花錢買東西。另外一種是品牌白酒,它可以省去你的宣傳費(fèi)用,而且從一開始就為你的生意奠定了基礎(chǔ)。
(2)直接從事代理業(yè)務(wù)。
除生產(chǎn)商有特別要求外,廠商接觸,而不是做二手甚至是三手的白酒代理。假如想做二手、三手的白酒代理,那么,一要考慮上級代理給您留下的*空間是否足夠,二要考慮上級白酒代理的人品和信譽(yù),三要考慮上級代理和廠家的關(guān)系。
(3)利益。
身為白酒代理商加盟商,應(yīng)該熱愛這份工作,所謂“干一件事,愛一件事”,應(yīng)該在心理上做好準(zhǔn)備,尤其是初開加盟店時,會比較辛苦,是否有激情,有理想,有興趣,是白酒代理商、白酒代理商能否堅持下去的動力所在。
(4)商店突出特色。
假如有實(shí)體店,就用特色來裝飾店鋪,不管是在線推廣還是線下宣傳,營銷也是吸引顧客的好方法。通過顧客,你的生意會變好。接下來需要選擇商店地址。旺鋪?zhàn)匀皇侨肆鞅容^多,但是租金比較高。
(5)搞好宣傳。
通常,開展宣傳活動也是很重要的。很多消費(fèi)者會選擇送白酒送禮,高品質(zhì)的包裝也是增加營業(yè)額的一種方式。國際節(jié)日,特別是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,如春節(jié)、中秋節(jié)等,都是賣白酒的黃金時代,影響較大。
上面是小編為大家總結(jié)的白酒代理技巧和注意事項(xiàng)的全部內(nèi)容,我們了解到白酒代理技巧有確定自身資金狀況、經(jīng)營實(shí)力、了解白白酒質(zhì)量、品牌、市場、了解相關(guān)代理政策等等,需要注意的問題有選擇品牌、做直接代理等等。