“新五年”沖刺百億開局元年,今世緣創(chuàng)下歷史新高。
4月29日,今世緣酒業(yè)發(fā)布了2019年年報,年報顯示,實現(xiàn)營收48.7億元,同比增長30.35%;實現(xiàn)凈*14.58億元,同比增長26.71%。
這組數(shù)據(jù)意味著,今世緣不僅超額完成了去年制定的目標,還為其“新五年”戰(zhàn)略奠定了良好的基石。
對于2020年的發(fā)展目標,今世緣方面在年報中表示,2020年目標是在營收和凈*兩項指標上均實現(xiàn)10%的增長,即實現(xiàn)營收約53.57億,實現(xiàn)凈*約16.04億。
2020年一季度,同期發(fā)布的一季報顯示,報告期內(nèi)今世緣實現(xiàn)營收17.70億元,同比下降9.41%,實現(xiàn)凈*5.80億,同比下降9.52%。
營收、凈利連續(xù)3年兩位數(shù)增長
“品牌+渠道”勢能強勁
2019年,現(xiàn)營收48.7億元,同比增長30.35%;實現(xiàn)凈*14.58億元,同比增長26.71%。酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn),其營收、凈*連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長。
今世緣如此穩(wěn)健的增長勢頭,與其“品牌+渠道”雙驅(qū)動的營銷體系緊密相關(guān),同時,此次年報中的其他數(shù)據(jù)也相當有看點。
在品牌方面,今世緣一直堅持三大品牌戰(zhàn)略,國緣品牌定位“中國高端中度白酒”,今世緣品牌主打“中國人的喜酒”,高溝品牌定位“正宗蘇派老酒”,三者形成了較為清晰的產(chǎn)品體系。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,中高端產(chǎn)品占比繼續(xù)上升。2019年,今世緣 300 元(含稅,下同)以上特A+類產(chǎn)品營收實現(xiàn)27.16億元,同比增長47.2%;100元-300元特A類產(chǎn)品營收為15.28億元,同比增長20.96%。
值得注意的是,國緣大單品效應(yīng)凸顯。據(jù)證券證券研報顯示,2019年國緣收入占比約為70%,同時,國信證券研報顯示,國緣四開、對開 2019 年增幅均超 40%,占國緣系列超 60%。
毫無疑問,國緣系列為今世緣2019年營收凈利雙增長的主力軍。
從區(qū)域上看,今世緣在省內(nèi)、省外的相關(guān)數(shù)據(jù)上都有所增長。報告期內(nèi),今世緣省外實現(xiàn)營收3.09億,同比增長54.96%。而在經(jīng)銷商數(shù)量上,總數(shù)達到755家,省內(nèi)凈增64家,省外凈增187家。
打贏“新五年”開局攻堅戰(zhàn)
今世緣做了哪些努力?
2019年年初,今世緣制定了“新五年”戰(zhàn)略,即“奮斗新五年,實現(xiàn)翻兩番”,目標直指百億。同時,今世緣也指明,要“穩(wěn)中求進抓機遇,進中向好高質(zhì)量,全力打贏新五年開局之年攻堅戰(zhàn)”。
為此,今世緣全力聚焦白酒主業(yè),加速構(gòu)建品牌全國化新格局,全力推進“四個方面”協(xié)調(diào)發(fā)展,深化“五力工程”,堅定“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系建設(shè),持續(xù)推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
為了提升品牌力,2019年以來,今世緣加大了在的廣告投入,圍繞國緣“中國中度高端白酒”的定位展開品牌宣傳,配合地面廣告,讓國緣品牌走出江蘇,輻射到更多的潛在客戶。據(jù)了解,9月19日,首顆品牌冠名衛(wèi)星“國緣V9”號的發(fā)射,對提升國緣品牌的高端站位意義十足。
在渠道方面,公司采用“1+1”深度協(xié)銷模式,繼續(xù)推進區(qū)域市場網(wǎng)格化、渠道建設(shè)扁平化、終端管理精細化,注重渠道終端數(shù)量與質(zhì)量的平衡與統(tǒng)一,注重品牌匹配,對不同的品牌采取不同的渠道及營銷策略。同時堅持團購模式,通過培育政商核心群體來帶動大眾消費氛圍。
在市場方面,“省內(nèi)精耕”與“省外突破”同重。今世緣持續(xù)深耕省內(nèi)市場,而對省外市場,則采取“1+2+4+N”戰(zhàn)略,聚焦山東、京滬及環(huán)江蘇市場。值得注意的是,2019年,今世緣重點發(fā)力山東市場,設(shè)立了6個營銷中心,加大優(yōu)秀銷售人員的輸出。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,聚焦戰(zhàn)略單品,升級主導(dǎo)產(chǎn)品,進一步整合淘汰規(guī)模小、形象檔次低的區(qū)域產(chǎn)品,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,特A+類以上中高檔產(chǎn)品占比進一步提高,產(chǎn)品力得到了提升。
三大戰(zhàn)略
今世緣沖刺百億目標的動力在哪?
2020年,因新冠疫情的沖擊,行業(yè)的集中度進一步提升,為了在頭部競爭的隊伍中不掉隊,今世緣將發(fā)展基調(diào)定為“穩(wěn)中求進,好中求穩(wěn)”,并提出了“全國化、高端化、差異化”營銷三大戰(zhàn)略方向,這無疑也為其“新五年”百億目標提供了動力方向。
“市場全國化是今世緣應(yīng)對行業(yè)分化的關(guān)鍵舉措,拓展成長空間的必然選擇。必須堅定信心,乘勢而上,加快省外市場突破進程!苯袷谰壘茦I(yè)委、董事長、總經(jīng)理周素明在2020年發(fā)展大會上,啟動向全國市場進軍的動員令,意在不斷加快其全國化格局的構(gòu)建。
不難看出,省外市場的突破,對今世緣全國化的進程非常重要。據(jù)證券機構(gòu)調(diào)研分析, 2019 年,今世緣銷售團隊從 400 人左右快速擴容至 1000人,省內(nèi)優(yōu)秀團隊的培育及模式的總結(jié)輸出,也將為未來出省奠定基礎(chǔ)。
“隨著高端白酒和次高端白酒的市場飛速擴容,到2020年,高端白酒仍將保持10%以上的增長速度,次高端白酒擴容速度將達到15%左右。而次高端擴容將直接拉升產(chǎn)區(qū)龍頭酒企的發(fā)展空間!睆闹袊笔沉魍▍f(xié)會秘書長任捷的預(yù)測中,可以看出,今世緣“高端化”的方向,是其百億目標的強大動力。
據(jù)酒業(yè)家了解,今世緣的高端化步伐一直在穩(wěn)步推進,2020年年初,今世緣對國緣全系產(chǎn)品進行提價。這一舉動在業(yè)內(nèi)人士看來,是今世緣逐漸向次高端、高端集中發(fā)力的表現(xiàn)。而站位2000元的國緣V9清雅醬香,其潛能還在不斷擴充積淀。
在差異化的實踐上,今世緣一直握有較強的話語權(quán),這自然也是其實現(xiàn)百億目標的動力之一。2020年,今世緣將立足國緣核心產(chǎn)品體系,將以南京及蘇南等一線發(fā)達區(qū)域為推廣重心,推進“V9做形象、V3做銷量、V6做補充”的差異化產(chǎn)品布局;立足今世緣典藏產(chǎn)品序列,今世緣將實施省內(nèi)市場“全面主銷典15、重點布局典20、戰(zhàn)略儲備典30”,省外市場“典18樹形象、典12做銷量、典6搶份額”的產(chǎn)品布局策略。而高溝品牌則要繼續(xù)強化青花系列產(chǎn)品的主導(dǎo)地位,形成省內(nèi)本土市場中低檔大眾流行酒的認知。
此外,緣文化的內(nèi)生動力,也是一股強大動力。今世緣打造了一條獨特的緣文化之路。將緣文化融入品牌,開展緣文化活動,舉辦緣文化婚禮,建立緣文化研究院等構(gòu)建起了今世緣的“緣”生態(tài),將助推今世緣綜合實力的穩(wěn)步提升。
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