?最近,WBO發(fā)現(xiàn),越來越多的中國消費者開始擁抱低度酒,不少酒商也開始涉足低度配制酒、低度起泡酒等產(chǎn)品。在零售端,WBO則了解到有電商平臺的低度酒在2019年銷售額大增3倍。
本文所探討的低度酒是指除啤酒外,酒精度在0.5%-7%vol的葡果酒類的低酒精飲料,包含葡萄起泡酒、調(diào)制酒、果酒。
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低度酒全面開花?多家大商涉足此板塊
WBO近日獲悉,一家頗具規(guī)模的主流葡萄酒供應(yīng)鏈公司,在四川省與一家酒廠達(dá)成合作,酒廠將為這家葡萄酒公司生產(chǎn)一款低度配制酒。
據(jù)WBO了解,這家葡萄酒公司非常重視這個項目,未來還會派駐一個團(tuán)隊到四川“督戰(zhàn)”。
在葡萄酒采購方面頗具規(guī)模的山姆會員商店最近也推出了低度酒,這是一款從西班牙進(jìn)口的桑格里拉,1.6升裝售價79元/瓶,背標(biāo)顯示其酒精度為6.5%Vol,屬于配制酒。
無獨有偶,針對五一出游季,淘寶知名酒類商家“猿小姐的甜酒鋪”最近也推出了三款低度酒的搭配,包括西班牙5.5%Vol起泡配制酒,國產(chǎn)7%Vol梅酒,以及一款0.5%Vol超低醇桂花酒。
王朝酒業(yè)也推出一款5度的低醇高泡起泡酒,測試后發(fā)現(xiàn),市場對這款產(chǎn)品的接受程度非常高。
傳統(tǒng)渠道的酒商也不甘落后。據(jù)北京東科精品葡萄酒副總經(jīng)理丁亞東介紹道:當(dāng)前,許多同行業(yè)者都在采購并嘗試銷售低度酒,方向包含起泡酒、果酒、以葡萄酒為主的配制酒等。
另有消息顯示,在將于2023年1月1日進(jìn)行的下一次歐盟共同農(nóng)業(yè)政策(CAP)改革的框架內(nèi),將允許地理標(biāo)志(GI)和原產(chǎn)地保護(hù)(PDO)體系生產(chǎn)酒精度低于8.5%vol的葡萄酒??梢?,在葡萄酒板塊,歐盟也在原產(chǎn)地保護(hù)層面為低度酒大開綠燈。
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需求大增,主要體現(xiàn)在夜場、電商渠道
越來越多的酒商開始推低度酒,還在于市場的需求。猿小姐的甜酒鋪創(chuàng)始人袁旭女士向WBO記者介紹道:的確,整個低度微醺版塊的大盤在淘寶都在漲,去年300%的漲幅,我們確實也能感受到了這一板塊的爆發(fā)力,但今年的漲幅有所放緩,迄今為止,同比不足去年漲幅的一半。
主要起泡酒的進(jìn)口公司起泡天下從2016年便開始涉足這一細(xì)分領(lǐng)域,據(jù)該公司負(fù)責(zé)人于洪杰介紹道:我們最初進(jìn)入這一領(lǐng)域,也是在于豐富產(chǎn)品線,而今低度數(shù)起泡酒已經(jīng)占據(jù)我們90-95%的銷售份額,增幅驚人!特別是在夜場渠道,許多年輕人購買。
于洪杰介紹道:據(jù)一家酒吧的老板告訴我,這種酒受95后年輕人歡迎,或許是因為度數(shù)低、二氧化碳導(dǎo)致上頭更快,一段時間可以有一種微醺感,但退得也快,更重要的是,飲用以后口不臭,不會降低男女之間交往時的優(yōu)雅度。
“我以前認(rèn)為可能女孩子更喜愛這種酒,但據(jù)夜場老板反映,男孩子購買的更多。除了上述原因,也有可能是男孩子購買用于請女孩子喝。畢竟,低度數(shù)起泡酒女孩子飲用起來沒什么壓力,包裝也漂亮?!彼a充道。
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價格不能高,否則年輕消費者有壓力
除了需求,眾多酒商涉足該細(xì)分領(lǐng)域的原因,袁旭認(rèn)為還跟競爭不激烈有關(guān)。“如今,專門經(jīng)營低度酒的供應(yīng)鏈公司還不多,或許許多酒商認(rèn)為這是一個藍(lán)海市場吧?!彼f道。
丁亞東也談到了相同的觀點,他指出:從全球酒水發(fā)展趨勢來看,年輕人更偏好于低酒精度飲品。而傳統(tǒng)的葡萄酒品類在國內(nèi)競爭極為激烈,賽道上擠滿了各類進(jìn)口商。低度酒則順理成章地成為了酒商們愿意去嘗試的全新細(xì)分賽道。
談及價格,于洪杰指出:他的低度數(shù)起泡酒在零售終端的價格為70多元/瓶,在夜場為150元/瓶。價格一定不能太貴,否則年輕人會感到有壓力。
袁旭也談到了相同的問題:從數(shù)據(jù)顯示,喜歡低度數(shù)果味酒的,幾乎全是90后、95后甚至00后,但也就基于這些用戶的年輕特點,造成客單價不會特別高。比如我同時推8元的低度果酒和68元的葡萄酒,前者的轉(zhuǎn)化率就特別高。
另據(jù)一名研究低度果酒市場的業(yè)內(nèi)人士指出:首先,需要參照年輕人最能接受的價格,我認(rèn)為20多元/瓶,對人們都沒什么壓力。在渠道方面,更多需要做推廣、新媒體營銷,讓剛畢業(yè)的大學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)同感,有知名度了哪個渠道都會支持。
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品牌粘性或成痛點,低度起泡酒遭打假
不過,低度酒也有其瓶頸,袁旭指出:盡管微醺果酒的轉(zhuǎn)化率很高,但它更新迭代太快了,而且這種微醺果酒沒有辦法通過某個品牌來產(chǎn)生粘性,不像葡萄酒,一款酒可以做很長時間。
“微醺果酒的操作邏輯,有些類似大快消產(chǎn)品,購買者的消費、場景門檻都比葡萄酒低——其實就是一瓶飲料,買來喝喝玩兒,所以不僅價格低,粘性的問題可能會成為一個致命痛點?!彼a充道。
于洪杰則介紹到另一個做低度起泡酒需要注意的問題:“起泡酒正常度數(shù)為7%vol,低度數(shù)起泡酒往往低于7%vol,高于3%vol,而GB15017-2006葡萄酒國標(biāo)中要求葡萄酒的酒精度要≥7%vol。因此,我的低度起泡酒一推出,就遇到了好幾個職業(yè)打假人以此為由找麻煩。不過,國標(biāo)中還有一句話為‘特種葡萄酒按相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行’,基于此,我們目前都沒事。
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