眾所周知,現(xiàn)今醬酒市場發(fā)展迅速,醬酒品類也日益多元化,圍繞著醬酒品類細(xì)分出的品牌理念更是層出不窮。在如此競爭激烈的醬酒市場爭奪戰(zhàn)中,考驗的不僅是品牌雄厚的品牌實力,更是品牌對市場信息精準(zhǔn)抓取的絕對信心。
毋庸置疑,容大醬酒經(jīng)受住了考驗,上市僅半年,容大醬酒就以獨到的市場定位和產(chǎn)品訴求,用卓越品質(zhì)書寫出了一個個銷售神話,并在全國各地打下了一個個品牌烙印。
今日(7月28日),容·無止境暨容大醬酒15新品發(fā)布會在海南三亞召開,正式進(jìn)軍高端醬酒市場。
01
新品升級?有亮點,才有賣點
如今,醬酒已成為當(dāng)今市場的高增長賽道,引得無數(shù)人躬身入局,但是如何在這浩瀚的醬酒品牌中被消費者一眼挑中也是一大難題。對此,有行業(yè)專家表示:“以亮點打動消費心智,引發(fā)消費者好奇心理,建立深度了解通道,或?qū)⑹且粋捷徑!
從消費端來理解,這也意味著以目標(biāo)消費群體的審美打造有趣、獨特產(chǎn)品,不僅是對于消費市場的洞察,更是與消費人群的對話。所以在“顏值經(jīng)濟(jì)”盛行的當(dāng)下,巧妙的包裝設(shè)計、核心的產(chǎn)品成分,將帶給品牌更大的增長機(jī)會點。
當(dāng)然,這一增長機(jī)會點容大醬酒抓穩(wěn)了。容大15青出于藍(lán),在延續(xù)國際藍(lán)勒佛大肚之形,容天地萬物,通過設(shè)計語言形成圓潤厚重、簡約大方的形象的基礎(chǔ)之上,還用大海的意象來詮釋“海納百川,有容乃大”的品牌內(nèi)涵,象征著生命的起源,與包羅萬象的深遠(yuǎn)意味。
此外,其綢緞般的肌理與質(zhì)感,斑瀾的色彩搭配,更是表達(dá)了絢爛綻放的情緒和姿態(tài)。現(xiàn)場眾多代理商坦言,選擇容大醬酒,就是被它的高顏值所吸引。
但仍應(yīng)注意到,在白酒行業(yè),突然崛起逐漸走向沉寂的品牌其實并不少見,如何保持品牌的生意增長力?提升品牌顏值,打造品牌亮點,固然是一個應(yīng)對方式,但回歸產(chǎn)品本源,堅守品質(zhì)不動搖,才是驅(qū)動品牌逐光遠(yuǎn)行的核心。
產(chǎn)能上,容大醬酒15有宋代官窖酒莊2萬噸的優(yōu)質(zhì)老酒儲能和年產(chǎn)大曲醬香酒5000噸的品質(zhì)支撐,而在生產(chǎn)上,容大醬酒15則嚴(yán)格按照“12987”工藝流程進(jìn)行釀造生產(chǎn),在既有持續(xù)的品質(zhì)輸出上再賦予高品質(zhì)的技藝作產(chǎn)品背書。
相較于早前推出的容大醬酒國際藍(lán),資深行業(yè)品酒師將容大醬酒15的酒體特色概括為三個特點,即:老酒比例更高,酒體微黃;正宗醬香,入口柔順,回甘好;不口干,不頭疼。
歷經(jīng)六個月的市場驗證,容大醬酒國際藍(lán)得到了經(jīng)銷商們的強(qiáng)力認(rèn)可以及業(yè)內(nèi)專家的一致好評。而此次容大醬酒15的上市,既是品牌持續(xù)升級的必然選擇,更是容大醬酒蓄力已久的勢能的一次集中爆發(fā)。
02
深度+速度,夯實品牌根基
秉承著做好醬酒的初心,容大醬酒始終堅持著“用戶至上”的品牌理念,在合作伙伴的選擇上,不僅要求與品牌的消費者服務(wù)理念相匹配,還充分運用高顏值+高品質(zhì)+高內(nèi)涵的品牌價值表達(dá)去真正打通消費者圈層,以產(chǎn)品口碑帶動品牌銷量。
在活動現(xiàn)場,卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬表示,醬酒熱上半場,是茅臺的品類熱和產(chǎn)區(qū)熱,隨著消費認(rèn)知的迭代,醬酒下半場熱實質(zhì)是大單品的競爭熱。而容大醬酒品質(zhì)、文化、感官、產(chǎn)品、品牌、投入、營銷長期主義、團(tuán)隊九大優(yōu)勢的賦能助力容大醬酒邁入大單品競爭時代。
值得注意的是,高品質(zhì)+高顏值+高內(nèi)涵是容大醬酒出圈的利器,在此基礎(chǔ)上,容大醬酒仍在不斷適應(yīng)著醬酒領(lǐng)域的市場環(huán)境,以深度+速度,不斷夯實著品牌根基,為品牌日后的爆發(fā)蓄力。
在營銷互動方面,容大醬酒不僅在線下以機(jī)場廣告、高鐵廣告、寫字樓電梯廣告進(jìn)行多場景多渠道的媒體覆蓋,還緊跟當(dāng)代人喜好的方式,以KOL種草,亦或是接地氣的方式,調(diào)動消費者的參與感,并將營銷矩陣涉足當(dāng)代人時常出沒的社媒平臺,辟如抖音、快手、直播等,以線上線下全渠道鋪開的方式,從多個維度尋求消費者。
在渠道建設(shè)方面,經(jīng)過近幾年醬酒熱潮的涌起,中國醬酒品類取得了快速的成長。但容大醬酒要想在全國市場上立足,還是先要突破渠道的建設(shè)管理。然而,這不僅需要品牌自有的品牌號召力,更需要品牌對市場規(guī)律的準(zhǔn)確把控。
顯然,雖然上市僅半年,容大醬酒并未讓全渠道合作伙伴失望。這半年里,容大醬酒將對全渠道策略進(jìn)行高度統(tǒng)一,通過產(chǎn)品全渠道統(tǒng)一,繼而推進(jìn)全國化征程,現(xiàn)已遍及北京、廣東、河南、山東、南京、新疆等十多個省份,容大醬酒攜手全渠道合作伙伴,打通全渠道“勁銷”大門。
此外,微酒記者還了解到,由于幾天前河南省出現(xiàn)罕見持續(xù)強(qiáng)降雨,導(dǎo)致鄭州市及周邊出現(xiàn)嚴(yán)重內(nèi)澇,部分鄭州酒商的倉庫被淹、貨物“被泡”,損失嚴(yán)重。而在災(zāi)情發(fā)生的時間,容大醬酒就采取了行動,不僅向河南的經(jīng)銷商及員工和家人表示深切的同情和誠摯的慰問,同時對此次災(zāi)情導(dǎo)致的受損產(chǎn)品,統(tǒng)一安排免費更換貨物,并向河南省慈善總會捐款現(xiàn)金200萬元,用于受災(zāi)群眾生活安置和災(zāi)后重建。
為進(jìn)一步搶占品牌紅利,眾多醬酒頭部品牌迎來品牌升級、產(chǎn)品迭代,而在這一波升級潮,容大醬酒15顯然有備而來。經(jīng)典且高端的產(chǎn)品系列不斷創(chuàng)新拉升了容大醬酒的品牌高度,此次迅速馳援河南更是彰顯了其作為醬酒新勢力的品牌精神。
容大醬酒,容無止境,大有可為。
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