8月24日,今世緣發(fā)布2021半年度報告。2021年1-6月份,公司實現(xiàn)營業(yè)收入38.51億元,比上年同期增長32.20%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈*13.35億元,比上年同期增長30.92%。
報告顯示,上半年今世緣以“發(fā)展高質(zhì)量,酒緣新跨越”為總體要求,遵循“543”酒緣大業(yè)發(fā)展方向,市場營銷、企業(yè)管理、史教育等各項工作卓有成效,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)步增長,發(fā)展質(zhì)量持續(xù)改善。全面打響“四大戰(zhàn)役”,增強(qiáng)了發(fā)展動能。
一是構(gòu)建了體系模式,V 系攻堅成效明顯 。按照培育增長極的戰(zhàn)略規(guī)劃,重點構(gòu)建了價格體系、渠道體系和消費者培育體系。拍攝了國緣 V9 廣告片,登陸《整點報時》,特約江蘇衛(wèi)視《晚間新聞》《江蘇新時空》,提高了品牌知名度;制作了品牌故事短視頻,借助新媒體有效傳播,提高了品牌認(rèn)識度;緣結(jié)主流商會等高端人群,提高了品牌美譽度。
二是突出四開煥新,開系提升穩(wěn)健有力。按照“提升價格、提升銷量、提升競爭力”的追求,突出系統(tǒng)謀劃,組織了四開國緣新品上市發(fā)布會 54 場。策劃了“過團(tuán)圓節(jié),喝緣分酒,曬幸福味”春節(jié)主題活動,點擊量超過 1.33 億次;創(chuàng)意傳播了四開煥新亮點,放大國緣良好品質(zhì)口碑及熱銷認(rèn)知優(yōu)勢。
三是加快結(jié)構(gòu)升級,今世緣激活成果漸顯。按照“加快培育 D20/D30 增長點、穩(wěn)定提升典藏老品基礎(chǔ)量、整體規(guī)劃精簡產(chǎn)品線”的策略,出臺了今世緣品牌激活戰(zhàn)運作計劃、營銷策略優(yōu)化等指導(dǎo)方案。加快 D20/D30 布局培育,統(tǒng)籌配稱推廣資源,促進(jìn)了品牌激活。注重沉浸式體驗,做靚高端“緣享薈”、喜慶推介會兩大消費場景,強(qiáng)化了用戶教育,實現(xiàn)流量有效轉(zhuǎn)化。
一系列的舉措之下,今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著提升,報告顯示,上半年今世緣特A+類產(chǎn)品(300元以上)銷售額25.29億元,同比增長49.74% ;特 A 類產(chǎn)品(100-300 元價位帶產(chǎn)品)銷售額10.12億元,同比增長12.79%。百元以上中高端產(chǎn)品銷售占比達(dá)91.95% ,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯。
四是注重板塊質(zhì)量,省外突破更加務(wù)實。按照“建模式、做板塊、招好商、優(yōu)結(jié)構(gòu)、抓落實”的總體要求,出臺了省外突破戰(zhàn)實施方案、省外板塊市場運作策略等指導(dǎo)方案,提煉了喜宴場景營銷、終端聯(lián)盟體建設(shè)、渠道開發(fā)培育以及市場主體招商等營銷模式,提升了運作質(zhì)量。
2021年上半年,今世緣省內(nèi)市場實現(xiàn)營收35.54億元,同比增長31.34% ,其中南京大區(qū)銷售額突破10億,達(dá)10.75億元,同比增長29.87%,南京作為江蘇省會,在江蘇乃至華東地區(qū)都有極強(qiáng)的消費引導(dǎo)作用,南京大區(qū)的樣板作用必將為今世緣全國化進(jìn)一步賦能。
上半年省外市場實現(xiàn)營收2.83億元,同比增長42.11%,目前占比較小,但在以“省外市場突破戰(zhàn)”拓展新天地的戰(zhàn)略下,以及南京的標(biāo)桿作用,全國化拓展有望加速。
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