在醬酒大熱和飛天茅臺(tái)近乎“火”上“火星”的背景下,近期,突兀而出的“茅臺(tái)1935”迅捷引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
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茅臺(tái)1935的“傳說”
“不要迷戀哥,哥只是個(gè)傳說”這句話用在茅臺(tái)1935上再合適不過。
這里的“傳說”包含兩層含義。,茅臺(tái)1935并非憑空而生。
多數(shù)茅粉們都知道,事實(shí)上,茅臺(tái)1935與已經(jīng)停產(chǎn)的“遵義1935”存在親緣關(guān)系,前者多少充當(dāng)了后者的“模版”,后者包括但不限于的名號(hào)、包裝、酒質(zhì)等是前者全面顛覆性升級(jí)的全新作品。根據(jù)“茅臺(tái)時(shí)空”的“報(bào)料”,嶄新的茅臺(tái)1935擁有相對(duì)頎長(zhǎng)的瓶型,瓶身和包裝盒均為主體紅色背景,下部配有金色紋圖!般憵q月,鑒未來”的Slogan,文化傳承意味濃厚。而對(duì)于“1935”命名的源起,“背標(biāo)”用這樣一段文字解釋:公元1935年,茅臺(tái)前身燒坊在西南各省物資展覽會(huì)上榮獲特等獎(jiǎng),為傳承茅臺(tái)底蘊(yùn),銘記歷史經(jīng)典,貴州茅臺(tái)酒股份有限公司特推出茅臺(tái)醬香系列酒茅臺(tái)1935酒。
第二,茅臺(tái)1935從一面市就有“故事性”和傳奇色彩。茅臺(tái)1935的“模版”——遵義1935酒曾經(jīng)是茅臺(tái)醬香系列酒中最具傳奇性的網(wǎng)紅“爆品”。遵義1935在沒有公開銷售的情況下,靠口碑就贏得了不少消費(fèi)者和經(jīng)銷商的青睞,在較短時(shí)間內(nèi)擁有了和飛天茅臺(tái)一樣的賣方市場(chǎng)商品特性。遵義1935的成功本就是個(gè)“傳說”,現(xiàn)在,承接遵義1935、并且名號(hào)上直接以珍稀“茅臺(tái)”命名的茅臺(tái)1935怎會(huì)缺少“傳說”?另外,此前茅臺(tái)公司有“傳聞”,2021年將停產(chǎn)遵義1935,推出茅臺(tái)1935,F(xiàn)在這個(gè)“傳聞”變成了現(xiàn)實(shí)。
已經(jīng)核實(shí),正如“茅臺(tái)時(shí)空”的披露,“茅臺(tái)1935日前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)小批量試產(chǎn)并進(jìn)入量產(chǎn)階段,不久就會(huì)出現(xiàn)在終端市場(chǎng)”。
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茅臺(tái)1935的基本信息
日前茅臺(tái)1935的“諜照?qǐng)D”和開箱視頻均已在朋友圈兒散播。茅臺(tái)1935的信息已經(jīng)“非正式”公布。因?yàn)橹匾,再將茅臺(tái)1935已公布的基本信息匯總一下:
1、茅臺(tái)1935雖與遵義1935有承接關(guān)系,但茅臺(tái)1935不是遵義1935的簡(jiǎn)單替換,而是全新新品。
2、茅臺(tái)1935營(yíng)銷和市場(chǎng)仍由茅臺(tái)股份所屬的茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)。
3、與此前遵義1935內(nèi)部批條銷售不同,茅臺(tái)1935將擁有正式條碼;產(chǎn)品將在流通渠道和商超、連鎖系統(tǒng)等終端渠道公開銷售。
除此之外,關(guān)乎“茅臺(tái)1935”重要并亟待明確公開的信息至少還有如下兩個(gè):
一是茅臺(tái)1935的市場(chǎng)售價(jià)。這是最重要的。根據(jù)多方打探和知情人士的透露,“茅臺(tái)1935的市場(chǎng)價(jià)預(yù)計(jì)在每瓶1000元以上”(應(yīng)該不會(huì)超過每瓶1499元)。而其出廠價(jià),也將大概率地高于此前遵義1935的價(jià)格。
二是茅臺(tái)1935將采取何種模式銷售?單獨(dú)招標(biāo)新批發(fā)經(jīng)銷商,還是采取配額制、在現(xiàn)有茅臺(tái)醬香系列酒授權(quán)經(jīng)銷商中進(jìn)行配額?那單獨(dú)的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商和茅臺(tái)專賣店配不配給?這都是茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司在接下來對(duì)茅臺(tái)1935需要公示和明確的,也是業(yè)界所關(guān)心的。
以安石的判斷,茅臺(tái)1935發(fā)展非茅臺(tái)系的新經(jīng)銷商的可能性不大,其配額和經(jīng)銷,除了現(xiàn)有的茅臺(tái)醬香系列酒的部分經(jīng)銷商外,茅臺(tái)專賣店應(yīng)該也會(huì)少量配給。但事實(shí)最終如何,也要看茅臺(tái)1935的產(chǎn)能。與之關(guān)聯(lián)的問題是,茅臺(tái)1935的市場(chǎng)規(guī)劃和目標(biāo)將如何?年的市場(chǎng)投放量會(huì)有多少?這些靜待官宣。
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茅臺(tái)1935上市會(huì)帶來什么?
飛天茅臺(tái)雖極熱,但仍能獲得流量紅利、以“茅臺(tái)”字號(hào)命名,那么就很顯然,茅臺(tái)1935肯定不簡(jiǎn)單。茅臺(tái)1935上市會(huì)帶來什么?有以下三點(diǎn)解讀和分析:
,放在整個(gè)茅臺(tái)股份產(chǎn)品家族中審視,定價(jià)在千元左右的茅臺(tái)1935是“茅臺(tái)系”的“結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品”,它起著夯實(shí)飛天茅臺(tái)基礎(chǔ)、又茅臺(tái)醬香系列酒整體結(jié)構(gòu)升級(jí)的“承上啟下”作用,連接和貫通茅臺(tái)酒和茅臺(tái)醬香系列酒,是重要的“橋梁”和“接骨匠”。
第二,同作為茅臺(tái)股份旗下子公司的茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司和茅臺(tái)酒銷售公司,二者雖然承擔(dān)著不同的發(fā)展使命和專業(yè)任務(wù),但同宗同源,雙輪驅(qū)動(dòng)。正因如此,作為后起之秀的茅臺(tái)醬香酒公司百億的成功實(shí)踐讓醬香酒公司明晰和烙印“從系列酒實(shí)際出發(fā),在堅(jiān)持獨(dú)立自主的品牌打造、渠道建設(shè)、消費(fèi)培育的前提下,也不應(yīng)忽略適度、合理、正確借勢(shì)‘大哥’飛天茅臺(tái)的勢(shì)能和流量”的經(jīng)驗(yàn)。我們說,這是聰明和務(wù)實(shí)的,也體現(xiàn)了茅臺(tái)醬香系列酒決策、運(yùn)營(yíng)指揮班子的真正成熟。但茅臺(tái)醬香系列酒適度、合理、正確借勢(shì)飛天茅臺(tái)并不容易,甚至非常艱難和兇險(xiǎn)——?dú)v史的教訓(xùn)和現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)都表明,茅臺(tái)醬香系列酒不能離飛天茅臺(tái)酒太遠(yuǎn),更不能離飛天茅臺(tái)酒太近。茅臺(tái)1935事實(shí)上是茅臺(tái)醬香系列酒“茅臺(tái)實(shí)驗(yàn)”的真正成型和成果。
第三,之所以說茅臺(tái)1935并非是遵義1935的簡(jiǎn)單替代,而是對(duì)于已進(jìn)入200億賽道行進(jìn)的茅臺(tái)醬香系列酒極具意義。茅臺(tái)1935將不僅起到茅臺(tái)醬香系列酒結(jié)構(gòu)升級(jí)的促進(jìn)作用,也將開創(chuàng)茅臺(tái)醬香系列酒十四五發(fā)展的嶄新局面,打開茅臺(tái)醬香系列酒發(fā)展的天花板。同時(shí)應(yīng)該看到和相信,已具規(guī)模和積淀的茅臺(tái)醬香系列酒完成1000元價(jià)位戰(zhàn)略跨越的“窗口期”已經(jīng)開啟,并且有能力成功實(shí)現(xiàn)。茅臺(tái)1935可謂是應(yīng)時(shí)、應(yīng)勢(shì)而生。如果茅臺(tái)醬香系列酒在擁有中高端茅臺(tái)王子酒大單品的基礎(chǔ)上,再開創(chuàng)性地?fù)碛写胃叨恕⒏叨饲г獌r(jià)位上的大單品茅臺(tái)1935,那么其發(fā)展重任實(shí)現(xiàn)相信就能輕松許多。因此,茅臺(tái)1935的上市也可看做是茅臺(tái)醬香酒公司緊盯十四五發(fā)展目標(biāo)、推動(dòng)新格局高質(zhì)量發(fā)展所祭出的道“殺手锏”,絕對(duì)是戰(zhàn)略級(jí)的產(chǎn)品。
另就市場(chǎng)層面而言,已經(jīng)擁有不少粉絲和不錯(cuò)口碑的茅臺(tái)1935,加上飛天茅臺(tái)的無形烘托,真正是“先聲奪人”,未發(fā)先火,前景無限。
一句話,茅臺(tái)1935的上市會(huì)為飛天茅臺(tái)和茅臺(tái)醬香系列酒形成“閉合”效應(yīng)可能,極大提升茅臺(tái)醬香酒的競(jìng)爭(zhēng)力,并帶財(cái)富光環(huán),也將在很大程度上深度影響當(dāng)下醬酒市場(chǎng)格局。
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