7月,一支播放量超700萬(wàn)的喝酒段子,刷爆了光良酒業(yè)的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)群。 這次“爆火”,不僅讓光良酒在河南安陽(yáng)成功出圈,也讓經(jīng)銷(xiāo)商未國(guó)強(qiáng)體驗(yàn)了一次做“網(wǎng)紅”的滋味。
未國(guó)強(qiáng) ▲
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求變潛行的魄力
在接觸線上新媒體之前,未國(guó)強(qiáng)和大多數(shù)白酒經(jīng)銷(xiāo)商一樣,專(zhuān)注于拓展線下渠道。成為光良酒安陽(yáng)代理僅2個(gè)月,未國(guó)強(qiáng)憑借著多年的渠道積累快速開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)近2000家,回款近50萬(wàn)。
“開(kāi)門(mén)紅”并未讓未國(guó)強(qiáng)放松前進(jìn)的腳步,他敏銳的意識(shí)到,近兩年,在互聯(lián)網(wǎng)的加持下,商貿(mào)流通領(lǐng)域的變化很快,傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)方式面臨著的挑戰(zhàn),只有快速拉進(jìn)與客戶(hù)的距離,建立客情才能在新形勢(shì)下?lián)屨枷葯C(jī)。
于是,2021年初,未國(guó)強(qiáng)正式開(kāi)始了線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo)之路的探索。仔細(xì)分析各新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),未國(guó)強(qiáng)選擇了抖音作為自己線上營(yíng)銷(xiāo)的主要平臺(tái)。和很多初次接觸短視頻的人一樣,未國(guó)強(qiáng)也因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)的規(guī)劃,賬號(hào)初期的數(shù)據(jù)并不理想,在內(nèi)容創(chuàng)作上也經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的掙扎和迷茫。
通過(guò)不斷的分析,未國(guó)強(qiáng)了解到安陽(yáng)地區(qū)飲酒人群的習(xí)慣,他們大多喜歡在喝酒的時(shí)候聊一些身邊發(fā)生的趣事。于是他開(kāi)始嘗試拍攝飲酒相關(guān)的段子,條段子發(fā)出去就獲得了平時(shí)視頻5倍的曝光,點(diǎn)贊也次突破300。
隨著飲酒段子的日漸火爆,未國(guó)強(qiáng)順勢(shì)收割了令人艷羨的紅利,線上開(kāi)始有粉絲私信咨詢(xún)他買(mǎi)酒,線下有更多的終端愿意在顯眼位置做光良酒的陳列。
現(xiàn)在的他正在著力打造光良核心萬(wàn)元店,通過(guò)線上線下聯(lián)合發(fā)力,僅八月一個(gè)月,就成功打造了240余家核心萬(wàn)元店,出貨近1500件。此時(shí),距離未國(guó)強(qiáng)拿下安陽(yáng)光良酒代理,僅過(guò)去10個(gè)月時(shí)間。
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光芒背后的堅(jiān)持
回想起當(dāng)初為什么堅(jiān)定的選擇做光良,未國(guó)強(qiáng)特別感慨“我知道光良一定能在安陽(yáng)大賣(mài)!贝饲埃啻螐呐笥、和消費(fèi)者口中聽(tīng)到光良酒,光良酒數(shù)據(jù)化的理念也令他十分心動(dòng),但對(duì)酒質(zhì)有著高標(biāo)準(zhǔn)的他,真正被打動(dòng)是與朋友品嘗之后,那一次他們10余人喝光了2箱光良酒,光良順口、回甘、純糧不上頭的品質(zhì)得到了大家一致認(rèn)可。
第二天,他就聯(lián)系到光良在河南的招商經(jīng)理,拿下光良酒河南安陽(yáng)的代理,沒(méi)有絲毫猶豫。 優(yōu)秀的產(chǎn)品、極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格定位,讓未國(guó)強(qiáng)心中十分有底氣,于是他專(zhuān)門(mén)為光良組建了團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)搭建完成后,就快速發(fā)力商超副食以及餐飲店,如今安陽(yáng)光良酒網(wǎng)點(diǎn)已有2619家,其中餐飲1037家、副食店1532家。 每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)未國(guó)強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)都用心維護(hù),除了日常的終端拜訪,他和團(tuán)隊(duì)還經(jīng)常去到餐飲店、副食店拍攝搞笑視頻,利用自己抖音在安陽(yáng)當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瑤椭碳倚麄,同時(shí)也為光良酒換來(lái)了更多的終端陳列。對(duì)于每天都要拍攝段子這件事,在未國(guó)強(qiáng)看來(lái)是理所當(dāng)然的,他認(rèn)為多給終端帶去流量,有利于建立更好的關(guān)系。
未國(guó)強(qiáng)在餐飲終端▲
拍視頻都是合理安排的工作以外的時(shí)間,雖然,每天的拍攝確實(shí)不輕松,但團(tuán)隊(duì)都樂(lè)在其中。他認(rèn)為一件事只有大家都喜歡和熱愛(ài)才會(huì)做得更好,才會(huì)得到認(rèn)可。目前團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的抖音賬號(hào)已有上萬(wàn)粉絲,視頻累計(jì)播放超千萬(wàn),面對(duì)如此優(yōu)異的曝光效果,他并不驕傲,而是認(rèn)真分析賬號(hào)未來(lái)提升的方向。
未國(guó)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的抖音賬號(hào)▲
在采訪過(guò)程中,他總是把取得的成績(jī)歸功于團(tuán)隊(duì)的努力。他表示,“如果沒(méi)有他們,很多想法不會(huì)落地。只有大家一起努力,才能走得更快,走得更遠(yuǎn)”目前團(tuán)隊(duì)已有8人,未來(lái)還將不斷擴(kuò)大。 白酒旺季即將來(lái)臨,未國(guó)強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)早已做好了充足的準(zhǔn)備,他們計(jì)劃今年再回款200萬(wàn),打造300萬(wàn)頭部市場(chǎng)。 300萬(wàn)不是一個(gè)小數(shù)目,但這對(duì)于敢于打破既得優(yōu)勢(shì),積極擁抱新事物的未國(guó)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)而言?xún)H僅只是步。
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無(wú)懼風(fēng)雨的熱忱
其實(shí),未國(guó)強(qiáng)一直敢于設(shè)立目標(biāo),并為之拼盡全力。 十幾歲時(shí),父親病故,家境貧困的他肄業(yè)后早早進(jìn)入社會(huì)。最低谷的時(shí)候,他睡過(guò)火車(chē)站,曾大半年只吃咸菜就白飯;想要籌一萬(wàn)塊錢(qián)創(chuàng)業(yè)還得請(qǐng)年邁的叔叔幫忙……重重困難不僅沒(méi)有讓他對(duì)生活低頭,反而激發(fā)了未國(guó)強(qiáng)內(nèi)心的斗志,他下定決心一定要掙到20萬(wàn)。 正如我們看到的那樣,如今的未國(guó)強(qiáng)早已完成當(dāng)初的目標(biāo),甚至開(kāi)上了夢(mèng)寐以求的車(chē),擁有了自己辦公室和團(tuán)隊(duì)!拔液芮宄约簺](méi)有多大本事,不是什么都會(huì)干,但是我就堅(jiān)持干一件事——做白酒,認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)不換。努力或許會(huì)說(shuō)謊,但不會(huì)白費(fèi),我始終相信堅(jiān)持就一定能成功!彼@樣總結(jié)這20年他在白酒領(lǐng)域取得的成績(jī)。
未國(guó)強(qiáng)整理展架▲
很多人想得遠(yuǎn),只有少部分人走得遠(yuǎn),未國(guó)強(qiáng)是后者。取得今天的成績(jī),與他動(dòng)作扎實(shí)的線下拜訪,堅(jiān)持不斷的線上營(yíng)銷(xiāo)密不可分。他所在的市場(chǎng)各項(xiàng)執(zhí)行工作不僅配合度和完成度極高,并且始終不斷探索和優(yōu)化。 其實(shí)那些走得更遠(yuǎn)的人,并不異于常人,只是每天比別人多走了一點(diǎn)點(diǎn)。 接受完采訪,沒(méi)有片刻休息,未國(guó)強(qiáng)匆忙趕往下一個(gè)終端店鋪。溫水在大家看不到地方保持沸騰,他前進(jìn)的腳步還是一如當(dāng)初平穩(wěn),刻進(jìn)骨子里的熱忱日漸茁壯。
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