清香熱,汾酒猛!
10月28日下午,山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山西汾酒”)發(fā)布了2021 年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示:1-9月份,山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收172.57億元,同比大增66.24%;實(shí)現(xiàn)凈*48.79億元,同比大增95.13%,連續(xù)出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。
報(bào)告顯示,山西汾酒第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收51.38億元,同比增長(zhǎng)47.81%;實(shí)現(xiàn)凈*13.35億元,同比增長(zhǎng)53.24%。從第三季度的表現(xiàn)來(lái)看,山西汾酒的增幅勢(shì)頭略有放緩,但仍然處于高增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。
酒業(yè)家發(fā)現(xiàn),山西汾酒前三季度現(xiàn)金流高達(dá)61.24億元,同比暴增198.85%。這說(shuō)明山西汾酒現(xiàn)金充足、市場(chǎng)發(fā)展良好,企業(yè)經(jīng)營(yíng)漸入佳境。
白酒專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為,山西汾酒已經(jīng)連續(xù)三年出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),如此業(yè)績(jī)既是品牌的成功,也是渠道、市場(chǎng)良性發(fā)展的表現(xiàn),更是消費(fèi)端對(duì)汾酒品牌的認(rèn)同。同時(shí),山西汾酒的爆發(fā),也得益于整個(gè)清香品類在全國(guó)范圍內(nèi)的大發(fā)展,汾酒既是清香品類,也是清香陣營(yíng)的領(lǐng)頭羊,近幾年吃足了清香品類的發(fā)展紅利,持續(xù)高增長(zhǎng)亦在意料之中。
報(bào)告顯示,前三季度山西汾酒在省外市場(chǎng)完成銷售102.71億元,首次突破百億大關(guān),占總銷售的60%;山西省內(nèi)市場(chǎng)的銷售68.56億元,占總銷售的40%。
省外市場(chǎng)的高歌猛進(jìn),讓汾酒擁有更多的發(fā)展底氣。今年前三季度,汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量已高達(dá)2694家,其中新增443家,新增經(jīng)銷商也為汾酒作出了突出貢獻(xiàn)。
酒業(yè)家了解到,今年以來(lái)山西汾酒深化“1357+10”市場(chǎng)布局,加大長(zhǎng)江以南市場(chǎng)拓展力度,推動(dòng)江、浙、滬、 皖、粵等市場(chǎng)穩(wěn)步突破;堅(jiān)持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略,進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu),持續(xù)推進(jìn)青花汾酒圈層拓展和市場(chǎng)推廣工作。
報(bào)告顯示,山西汾酒的三大系列產(chǎn)品中,汾酒系列仍然是其核心,占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)作用。今年前三季度,汾酒系列實(shí)現(xiàn)銷售157.65億元,系列酒銷售4.89億元,包括竹葉青在內(nèi)的配制酒實(shí)現(xiàn)銷售8.71億元。由此可見(jiàn),手握汾酒、竹葉青兩大名酒的山西汾酒還有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
據(jù)了解,山西汾酒的核心產(chǎn)品青花系列發(fā)展形勢(shì)良好,其中青花20 年同比增速高達(dá)30%以上, 超過(guò)了汾酒在2021年?duì)I收增長(zhǎng)目標(biāo),結(jié)合“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略, 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為山西汾酒可能將進(jìn)一步鞏固提升青花汾酒優(yōu)勢(shì)。
酒業(yè)家調(diào)研市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),玻汾在放量的同時(shí),價(jià)格表現(xiàn)堅(jiān)挺,目前在60元左右價(jià)格帶幾無(wú)對(duì)手。而在高端化方面,汾酒依靠青花30·復(fù)興版以及青花40·中國(guó)龍?jiān)趦r(jià)格和品牌上的拉動(dòng),帶動(dòng)青花20持續(xù)放量。
值得一提的是,今年7月份定位超高端、建議零售價(jià)為3199元/瓶的青花汾酒40·中國(guó)龍面市,業(yè)界再次見(jiàn)證了汾酒向高端、超高端發(fā)起沖擊的決心和能力。行業(yè)人士認(rèn)為,無(wú)論是青花30·復(fù)興版還是青花40·中國(guó)龍,其短期目標(biāo)都不是起量,更多的是處于品牌高端化的戰(zhàn)略考量,從而在次高端擴(kuò)容的趨勢(shì)中推動(dòng)青花系列的整體放量。
山西汾酒方面還透露,其新增1萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能項(xiàng)目、5.88萬(wàn)噸原酒儲(chǔ)能項(xiàng)目上馬啟動(dòng),為汾酒的高質(zhì)量發(fā)展筑牢基礎(chǔ)。
“如此看來(lái),汾酒今年突破200億已是板上釘釘之事。第四季度是白酒的傳統(tǒng)旺季,而汾酒在全國(guó)市場(chǎng)的高歌猛進(jìn),正在迅速填補(bǔ)空白市場(chǎng)。然而,就汾酒目前的情況來(lái)看,全國(guó)市場(chǎng)仍然還有很多市場(chǎng)亟待開發(fā),維持一段時(shí)間的高增長(zhǎng)是大概率事件。”有資深業(yè)內(nèi)人士如此認(rèn)為。
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