一款產(chǎn)品要想取得成功,離不開兩方面的基礎(chǔ)支撐——一個是產(chǎn)品本身品質(zhì)過硬,另一個就是成體系、有新意的運營手段。

  今年10月秋糖期間,以“蓋世英雄 聚造新勢”為主題的瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略解讀暨核心大單品招商會在天津舉行,瀘州老窖·黑蓋(以下簡稱“黑蓋”)這位“蓋世英雄”正式登場。

  在此一個月的時間里,通過各方解讀,業(yè)內(nèi)人士對“黑蓋”產(chǎn)品本身實力有了一定了解,而在這次正式登場的招商會里則透露了另一個方面的重要信息——進攻市場這場仗,“黑蓋”會怎樣打。

  01

  進軍與招兵

  據(jù)了解,瀘州老窖在對“十四五”增長路徑的規(guī)劃中提出了“2358區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略”——

  以川渝、華北為兩大基地市場,中原、華東、華南為三大戰(zhàn)略市場,北京等五個城市為高地市場,福建等八大省市為機會市場。

瀘州老窖

  “黑蓋”方面表示,將跟隨以上戰(zhàn)略,將相關(guān)區(qū)域作為進軍的主要方向,同時也提出了進軍過程中的兩大要點:一是經(jīng)濟發(fā)達城市將是重中之重;二是將按照“124”的節(jié)奏進行,即先打造一個樣板市場,再復(fù)制到重點市場,最后在版塊全面推廣。

  光有方向還不行,要想進軍,先得招兵。

  在招兵方面,“黑蓋”制定了“三搶”方針,搶頭部大商、搶區(qū)域強商、搶渠道專商,并根據(jù)整體銷售規(guī)模的不同,為經(jīng)銷商規(guī)劃了從一般到地級再到優(yōu)秀合作商的成長路徑。

  “這些商家通常具備以下幾個特點,專業(yè)的白酒營銷團隊、強勢的餐飲網(wǎng)絡(luò)、一定的資金實力、成功的白酒銷售案例。”有行業(yè)人士分析道,“所以‘黑蓋’規(guī)劃的是一條強強聯(lián)合的精銳路線,一出手就預(yù)備拿下區(qū)域內(nèi)的核心資源!

  不過綜合“黑蓋”過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、98元/瓶的價格定位以及重要戰(zhàn)略地位等多方面因素來看,這樣的規(guī)劃在預(yù)料之中。

  02

  精確畫像、精準進攻

  制定好路線、招兵買馬后,下一步就是看戰(zhàn)術(shù)了——具體怎么打?

  對于傳統(tǒng)光瓶酒而言,其市場運作主要有兩大部分構(gòu)成,一方面進行線上線下的廣告投放,另一方面則是在重點市場的核心終端進行鋪市,輔以門頭、物料、促銷等品牌氛圍打造手段,從而實現(xiàn)銷售。

  而“黑蓋”則在傳統(tǒng)光瓶酒運營的基礎(chǔ)上,進行了更細致、精準的優(yōu)化升級,加入了精準營銷與新零售的內(nèi)容。

瀘州老窖

  在精準營銷層面,“黑蓋”一方面對目標(biāo)消費人群進行了精準畫像,隨之將精品內(nèi)容匹配投放到相關(guān)平臺,從而實現(xiàn)對其喜好的把控與分析;另一方面,“黑蓋”將核心終端進行了精準分析與定位,并以此為基礎(chǔ)搭配適當(dāng)資源,實現(xiàn)終端氛圍打造。

  而新零售層面,則是通過數(shù)字化手段提高渠道老板、服務(wù)員、消費者三方好感度與積極性,從而實現(xiàn)消費裂變。

  更精準,意味著更高效,這是把充分的準備工作做在前期,相較于傳統(tǒng)光瓶酒的打法,能夠以更少的投入實現(xiàn)更好的效果;而數(shù)字化的新零售手段,則是在萬物互聯(lián)時代特征下為終端賦能。

  “在方法論已經(jīng)普及的當(dāng)前,各個品牌要想深入終端、拿下消費者,除了本身的產(chǎn)品品質(zhì)之外,就只能是拼細節(jié)與精準度。從這個戰(zhàn)術(shù)來看,‘黑蓋’的戰(zhàn)略眼光比當(dāng)前光瓶酒市場是有半步的!庇行袠I(yè)觀察人士表示。

  03

  五年行軍進程

  “黑蓋”不僅規(guī)劃了進軍的方向與戰(zhàn)術(shù),甚至連行軍進程都有著預(yù)估。

  在品牌運營戰(zhàn)略規(guī)劃中,“黑蓋”將“十四五”分為了三個階段——

  2021-2022為基礎(chǔ)打造年,“黑蓋”在這一階段的主要任務(wù)是占位“國民口糧酒”、建立產(chǎn)品價值認知,完成從品牌、到市場、再到模式的全方位筑基;

  2023-2024為口碑發(fā)力年,經(jīng)過幾年培育,“黑蓋”的品牌口碑與市場實力會實現(xiàn)持續(xù)提升,同時在品牌價值走高的過程中,完成與消費者的深度共鳴;

  2025則是品牌爆發(fā)年,在這一階段當(dāng)中,“黑蓋”將全面成為國民口中喝的、談的、贊的口糧酒。

瀘州老窖

  當(dāng)前正處于階段,而“黑蓋”所預(yù)設(shè)的通過占位“國民口糧酒”建立產(chǎn)品價值認知,初步效果也已經(jīng)有所顯現(xiàn)。而對于經(jīng)銷商來講,這也是加入“黑蓋”正在打造的精銳、實現(xiàn)強強聯(lián)合的階段。

  在行業(yè)趨勢層面,高線光瓶酒是公認的新機遇;在品牌層面,瀘州老窖背書、“黑蓋”創(chuàng)新;而產(chǎn)品層面,歷經(jīng)405天研發(fā)周期、7大核心部門協(xié)作、12場專項研發(fā)會議、28個瓶型打樣測試、12個重點城市口感測試,從內(nèi)到外追求極致;再加上前文的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)——集各方優(yōu)勢于一身的“黑蓋”,無疑是追求較高、穩(wěn)定收益經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)選擇。

  無數(shù)行業(yè)案例已經(jīng)告訴我們,找準潛力品牌、前期建立合作,后期才能共享紅利。

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“蓋世英雄”正式登場,這場仗怎么打?

來源:微酒(公眾號)   分類:軟文廣告   時間:2021-11-05 09:55:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。

      一款產(chǎn)品要想取得成功,離不開兩方面的基礎(chǔ)支撐——一個是產(chǎn)品本身品質(zhì)過硬,另一個就是成體系、有新意的運營手段。

      今年10月秋糖期間,以“蓋世英雄 聚造新勢”為主題的瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略解讀暨核心大單品招商會在天津舉行,瀘州老窖·黑蓋(以下簡稱“黑蓋”)這位“蓋世英雄”正式登場。

      在此一個月的時間里,通過各方解讀,業(yè)內(nèi)人士對“黑蓋”產(chǎn)品本身實力有了一定了解,而在這次正式登場的招商會里則透露了另一個方面的重要信息——進攻市場這場仗,“黑蓋”會怎樣打。

      01

      進軍與招兵

      據(jù)了解,瀘州老窖在對“十四五”增長路徑的規(guī)劃中提出了“2358區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略”——

      以川渝、華北為兩大基地市場,中原、華東、華南為三大戰(zhàn)略市場,北京等五個城市為高地市場,福建等八大省市為機會市場。

    瀘州老窖

      “黑蓋”方面表示,將跟隨以上戰(zhàn)略,將相關(guān)區(qū)域作為進軍的主要方向,同時也提出了進軍過程中的兩大要點:一是經(jīng)濟發(fā)達城市將是重中之重;二是將按照“124”的節(jié)奏進行,即先打造一個樣板市場,再復(fù)制到重點市場,最后在版塊全面推廣。

      光有方向還不行,要想進軍,先得招兵。

      在招兵方面,“黑蓋”制定了“三搶”方針,搶頭部大商、搶區(qū)域強商、搶渠道專商,并根據(jù)整體銷售規(guī)模的不同,為經(jīng)銷商規(guī)劃了從一般到地級再到優(yōu)秀合作商的成長路徑。

      “這些商家通常具備以下幾個特點,專業(yè)的白酒營銷團隊、強勢的餐飲網(wǎng)絡(luò)、一定的資金實力、成功的白酒銷售案例!庇行袠I(yè)人士分析道,“所以‘黑蓋’規(guī)劃的是一條強強聯(lián)合的精銳路線,一出手就預(yù)備拿下區(qū)域內(nèi)的核心資源!

      不過綜合“黑蓋”過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、98元/瓶的價格定位以及重要戰(zhàn)略地位等多方面因素來看,這樣的規(guī)劃在預(yù)料之中。

      02

      精確畫像、精準進攻

      制定好路線、招兵買馬后,下一步就是看戰(zhàn)術(shù)了——具體怎么打?

      對于傳統(tǒng)光瓶酒而言,其市場運作主要有兩大部分構(gòu)成,一方面進行線上線下的廣告投放,另一方面則是在重點市場的核心終端進行鋪市,輔以門頭、物料、促銷等品牌氛圍打造手段,從而實現(xiàn)銷售。

      而“黑蓋”則在傳統(tǒng)光瓶酒運營的基礎(chǔ)上,進行了更細致、精準的優(yōu)化升級,加入了精準營銷與新零售的內(nèi)容。

    瀘州老窖

      在精準營銷層面,“黑蓋”一方面對目標(biāo)消費人群進行了精準畫像,隨之將精品內(nèi)容匹配投放到相關(guān)平臺,從而實現(xiàn)對其喜好的把控與分析;另一方面,“黑蓋”將核心終端進行了精準分析與定位,并以此為基礎(chǔ)搭配適當(dāng)資源,實現(xiàn)終端氛圍打造。

      而新零售層面,則是通過數(shù)字化手段提高渠道老板、服務(wù)員、消費者三方好感度與積極性,從而實現(xiàn)消費裂變。

      更精準,意味著更高效,這是把充分的準備工作做在前期,相較于傳統(tǒng)光瓶酒的打法,能夠以更少的投入實現(xiàn)更好的效果;而數(shù)字化的新零售手段,則是在萬物互聯(lián)時代特征下為終端賦能。

      “在方法論已經(jīng)普及的當(dāng)前,各個品牌要想深入終端、拿下消費者,除了本身的產(chǎn)品品質(zhì)之外,就只能是拼細節(jié)與精準度。從這個戰(zhàn)術(shù)來看,‘黑蓋’的戰(zhàn)略眼光比當(dāng)前光瓶酒市場是有半步的!庇行袠I(yè)觀察人士表示。

      03

      五年行軍進程

      “黑蓋”不僅規(guī)劃了進軍的方向與戰(zhàn)術(shù),甚至連行軍進程都有著預(yù)估。

      在品牌運營戰(zhàn)略規(guī)劃中,“黑蓋”將“十四五”分為了三個階段——

      2021-2022為基礎(chǔ)打造年,“黑蓋”在這一階段的主要任務(wù)是占位“國民口糧酒”、建立產(chǎn)品價值認知,完成從品牌、到市場、再到模式的全方位筑基;

      2023-2024為口碑發(fā)力年,經(jīng)過幾年培育,“黑蓋”的品牌口碑與市場實力會實現(xiàn)持續(xù)提升,同時在品牌價值走高的過程中,完成與消費者的深度共鳴;

      2025則是品牌爆發(fā)年,在這一階段當(dāng)中,“黑蓋”將全面成為國民口中喝的、談的、贊的口糧酒。

    瀘州老窖

      當(dāng)前正處于階段,而“黑蓋”所預(yù)設(shè)的通過占位“國民口糧酒”建立產(chǎn)品價值認知,初步效果也已經(jīng)有所顯現(xiàn)。而對于經(jīng)銷商來講,這也是加入“黑蓋”正在打造的精銳、實現(xiàn)強強聯(lián)合的階段。

      在行業(yè)趨勢層面,高線光瓶酒是公認的新機遇;在品牌層面,瀘州老窖背書、“黑蓋”創(chuàng)新;而產(chǎn)品層面,歷經(jīng)405天研發(fā)周期、7大核心部門協(xié)作、12場專項研發(fā)會議、28個瓶型打樣測試、12個重點城市口感測試,從內(nèi)到外追求極致;再加上前文的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)——集各方優(yōu)勢于一身的“黑蓋”,無疑是追求較高、穩(wěn)定收益經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)選擇。

      無數(shù)行業(yè)案例已經(jīng)告訴我們,找準潛力品牌、前期建立合作,后期才能共享紅利。

來源:微酒(公眾號)  
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