今年,國臺酒業(yè)在高速度發(fā)展中迎來產(chǎn)能過萬噸、品牌價值超千億、即將達到百億銷售規(guī)模,實現(xiàn)了“十四五”良好開局。 然而,面對日益復雜多變的市場,國臺酒業(yè)似乎不打算“乘勝追擊”,既沒有緊鑼密鼓的擴大招商范圍,增加合作酒商數(shù)量,也沒有增量、壓貨、漲價的動作。 明明占盡了優(yōu)勢,卻不夠主動,國臺酒業(yè)在馬上到來的“后百億時代”想要的到底是什么呢?
1、后百億“國臺”的目標,讓合作酒商****!
對于“后百億時代”的發(fā)展,國臺酒業(yè)方面表示,將以“高質(zhì)量發(fā)展、行穩(wěn)致遠”為主題,并指出“穩(wěn)中求進”是“十四五”后4年的主基調(diào)。
一句話概括國臺酒業(yè)未來4年的核心政策就是,“不增量、不壓貨、不漲價、不招商;加大品牌投入、加大扶商投入、加大消費者投入、加大動銷投入?!?/p>
由此可知,國臺酒業(yè)不夠主動的原因是,其沒有獨自變強的打算,而是要讓合作酒商真正獲利、率先獲利、輕松獲利。
因此,擴張不是國臺主業(yè)的目標,更多的品牌投入,進而讓合作酒商獲利才是。
據(jù)了解,目前的國臺酒業(yè)正值快速上升期,穩(wěn)定市場供應(yīng)與頭部醬酒品牌的聲譽,市場上已經(jīng)出現(xiàn)了“國臺酒不夠賣的聲音”。
產(chǎn)能方面——擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒三個生產(chǎn)基地,年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒過萬噸,儲存年份基酒4萬余噸。日前,國臺酒業(yè)又將茅源酒業(yè)“收入囊中”,進一步擴大了產(chǎn)能基地,夯實了產(chǎn)能基礎(chǔ)。
品牌方面——今年,第13屆“華樽杯中國酒類品牌價值200強”被公布,國臺酒業(yè)品牌價值以1002.55億元位列貴州白酒第三名、中國白酒第十名。
伴隨國臺酒品牌力的持續(xù)提升,作為國臺酒業(yè)的主產(chǎn)品矩陣,國臺醬酒(499元/瓶)、國臺國標酒(699元/瓶)、國臺十五年(1499元/瓶)、國臺龍酒(2999元/瓶)已在不同的價格帶上形成了的競爭優(yōu)勢。
而即便是在市場快速擴大、供應(yīng)緊張的情況下,國臺酒業(yè)也不盲目地、片面地追求銷量提升,始終堅持提質(zhì)穩(wěn)產(chǎn),在成品酒供應(yīng)上,更是貯足陳釀,堅決不賣新酒。
一方面,保護20年艱苦奮斗打拼得來的醬酒頭部品牌的榮譽;另一方面則是為了讓合作酒商可以把握更好的國臺酒“供不應(yīng)求”的時機,實現(xiàn)快速、輕松的獲利。
2、后百億“國臺”的兩大動作,品牌投入與扶商!
另值得一提的是,國臺酒業(yè)方面表示,在不盲目擴張,始終合作酒商可以快速、輕松獲利的情況下,國臺酒業(yè)還將開啟“新一輪”品牌投入與扶商動作。
未來,國臺酒業(yè)將通過8466策略,來提升國臺酒在全國的品牌影響力,具體解析如下:
“8”——通過央廣、品牌代言、亮點欄目、媒體、行業(yè)媒體、省級媒體、財經(jīng)媒體、新媒體八類媒體組合,提升覆蓋全國的線上品牌傳播。
“4”——通過行業(yè)展會、主辦展會、重點市場品牌推廣會、區(qū)域及全國經(jīng)銷商大會,深化全國的線下品牌傳播。
“6”——通過城市地標商圈、地方交通廣播、商務(wù)樓宇及高端社區(qū)、機場、高鐵、高速等要塞媒體,聚焦目標消費者吃住行場景,重點市場品牌提升及消費者精準傳播。
“6”——通過正宗品質(zhì)、智能釀造、健康飲酒、品質(zhì)生活、名企共享、公益基金6大品牌 IP打造,持續(xù)提升品牌美譽度及消費者粘性。
到2022年國臺將增加50%的廣告宣傳投入,進一步拉升品牌形象,提升品牌價值,推進產(chǎn)品品牌化、品牌高端化,做強主品,做大文創(chuàng),做高品牌,做親用戶。
此外,2022年是國臺酒業(yè)的“扶商元年”,國臺所有工作重心將轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商扶持和服務(wù)。
同時,2022年要打造千人營銷組織,團隊建設(shè)持續(xù)走“敬業(yè)+專業(yè)+職業(yè)的教練服務(wù)型精兵之路”,強化核心價值觀塑造,打造營銷鐵軍。
與此同時,國臺酒業(yè)正進一步加大市場推廣和消費培養(yǎng)力度,未來,將在全國50個重點城市,開展“國臺品味·健康盛宴”高端推廣活動。
精準高效執(zhí)行八大消費者培養(yǎng)和動銷活動,包括消費賦能,小型高端品鑒會、中型品銷會、大型答謝會,好酒進名企,沉浸式體驗回廠游,開蓋有禮·國臺公益,經(jīng)銷商聯(lián)誼會及國粉運營。
另值得一提的是,國臺大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗中心、專賣店系統(tǒng)及渠道終端建設(shè)的速度會得到再一次的提升。
新建17家數(shù)智體驗中心、100家大健康體驗館、200家旗艦店、30家專賣店;新建5000家核心分銷商、2000家國臺廳、1000家國臺形象店。
3、后百億“國臺”,白酒頭部、稀缺資源之一!
業(yè)內(nèi)專家表示,國臺酒業(yè)一邊控量、控價,持續(xù)加大品牌投入;另一邊持續(xù)增加扶商力度,導致的結(jié)果只有一個“國臺酒成為中國白酒頭部、稀缺產(chǎn)品”。
截止目前,堅持高質(zhì)量發(fā)展早已是整個白酒行業(yè)的共識,從國臺酒業(yè)的一系列政策可以看出,對其而言高質(zhì)量發(fā)展就是“*增長要大于銷售收入的增長,銷售收入的增長要大于銷量的增長?!?/p>
而“強化做市場、做品牌”就是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一,“大國醬香,國臺領(lǐng)航”的品牌價值應(yīng)該得到進一步的釋放。
“扶商”則是以高質(zhì)量發(fā)展為前提,確保國臺酒能走的更遠的重要保障。
縱然身處流量時代,優(yōu)質(zhì)合作酒商對品牌發(fā)展仍有不可替代的價值,唯有真正做到“廠商一體,廠商共贏”才能確保品牌的持續(xù)進步與發(fā)展。
對此,國臺酒業(yè)一貫堅持的態(tài)度是,“以經(jīng)銷商為代表的合作伙伴為本,就是要持續(xù)打造‘廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏’的廠商消費者新生態(tài),構(gòu)建利益共同體、價值共同體、命運共同體?!?/p>
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