近日,針對(duì)五糧液核心產(chǎn)品第八代五糧液醞釀漲價(jià)一事,五糧液官方正式做出回應(yīng)表示,公司確實(shí)對(duì)第八代五糧液執(zhí)行889元/瓶基礎(chǔ)量?jī)r(jià)格不變,增量?jī)r(jià)格(包括團(tuán)購(gòu))調(diào)整到1089元/瓶,以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的按計(jì)劃向市場(chǎng)投放產(chǎn)品。
“預(yù)計(jì)從12月份開(kāi)始”有五糧液經(jīng)銷(xiāo)商表示,“提價(jià)信息應(yīng)該會(huì)在五糧液1218全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上正式官宣”。
近期市場(chǎng)關(guān)于飛天茅臺(tái)即將迎來(lái)價(jià)格調(diào)整的消息不斷傳來(lái),然而茅臺(tái)集團(tuán)官方卻始終沒(méi)有正面表態(tài)。令人意想不到的是,正當(dāng)媒體把高端酒價(jià)格變化的目光集中在茅臺(tái)之際,老對(duì)手五糧液卻“捷足先登”,打響了“槍”。
從歷史上看,作為高端白酒兩大龍頭級(jí)品牌,茅臺(tái)、五糧液的競(jìng)爭(zhēng)延續(xù)多年,價(jià)格之爭(zhēng)是其中重要的一環(huán),其背后是品牌與市場(chǎng)空間、營(yíng)銷(xiāo)策略的多重考量。
上世紀(jì)八十年代至本世紀(jì)初,五糧液頻頻提價(jià),1989-1994年,五糧液通過(guò)數(shù)次提價(jià),產(chǎn)品價(jià)格依次超過(guò)瀘州老窖、汾酒以及茅臺(tái),成為中國(guó)白酒行業(yè)最名貴的酒,打下了五糧液高端品牌的消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ);積極擴(kuò)產(chǎn)則為五糧液其后在高端白酒市場(chǎng)的份額提供了供給。提價(jià)與擴(kuò)產(chǎn)共同奠定了五糧液在高端白酒市場(chǎng)上稱(chēng)霸一時(shí)的基礎(chǔ),但其所推行的買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)模式也為以后的發(fā)展埋下了隱患。
2008年普五出廠價(jià)被茅臺(tái)反超,2012年五糧液營(yíng)收被貴州茅臺(tái)反超,再加上行業(yè)調(diào)整的大環(huán)境變化,五糧液進(jìn)入深度調(diào)整期,終端與批發(fā)價(jià)格一度形成倒掛。
2015年,白酒復(fù)蘇周期開(kāi)啟,2017年五糧液進(jìn)入李曙光時(shí)代,一系列改革先后落地,五糧液再次煥發(fā)生機(jī),駛?cè)氚l(fā)展的快車(chē)道。2019年五糧液通過(guò)第八代上市的契機(jī)再次確立自身價(jià)格標(biāo)桿,形成了目前的價(jià)格結(jié)構(gòu)體系。2020年以來(lái),隨著茅臺(tái)價(jià)格天花板的不斷走高,白酒整體的價(jià)格快速上揚(yáng)趨勢(shì),五糧液零售價(jià)格也隨之上漲。
從價(jià)格上看,五糧液由于出廠價(jià)格與零售價(jià)格差距不大,價(jià)格調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于飛天茅臺(tái)(飛天茅臺(tái)出廠價(jià)格與零售相差近2000元),這也使得五糧液在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中具備優(yōu)勢(shì)。
五糧液此次價(jià)格調(diào)整,適逢今年白酒市場(chǎng)的價(jià)格呈現(xiàn)上漲動(dòng)力不足,有望為白酒整體價(jià)格提供一定的調(diào)整空間。
目前,茅臺(tái)價(jià)格并未上調(diào),而且上調(diào)難度也比較高。而從市場(chǎng)上的零售價(jià)來(lái)看,近期散飛的價(jià)格持續(xù)下行。由于經(jīng)濟(jì)和疫情的緣故,目前消費(fèi)的形勢(shì)有待觀察。2021年白酒價(jià)格整體平緩,節(jié)奏變慢,天花板的上移,將為次高端、中端等區(qū)段帶來(lái)機(jī)會(huì)。(原標(biāo)題:茅臺(tái)漲價(jià)沒(méi)等來(lái),五糧液先行一步:年底價(jià)格將上調(diào))
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