上周,不少酒類品牌發(fā)布了漲價消息或透露了漲價預期,其中,有近三十款洋酒品牌,也有一二三線白酒品牌,漲價幅度不一而足。今天,我們不談最高漲幅達到102%的洋酒,我們來談談白酒在這波漲價中展現(xiàn)出的異樣“矛盾”感。
漲價原本是老生常談的問題,但在上周,我們可以清晰的感受到對待漲價這個常規(guī)“商業(yè)動作”的態(tài)度是“矛盾”的。這其中包括了媒體、廠家和商家。
為何要矛盾?我們談三點:
其一、戰(zhàn)略導向和輿論導向的矛盾。白酒是消費品,但一直都是在輿論端承受著不小的壓力。在信息化時代,企業(yè)的某個動作都容易被放大,既想通過漲價達到提升品牌價值等戰(zhàn)略目的,但又害怕此舉引發(fā)負面輿論,所以,矛盾心態(tài)呈現(xiàn)。
其二、上游供給判斷和消費需求的矛盾。今年上半年,酒業(yè)其實迎來了一波漲價潮,集中在醬酒品類上,漲價的背后不少是對消費端需求判斷的失誤,致使大多數(shù)漲價以失敗告終。所以,下半年是否該漲?怎么漲?大家矛盾了。
其三,來自利益博弈的矛盾。這一直是上游和下游存在的問題。廠家漲了,市場能否順漲?不能就意味著*壓縮,它考驗的更多的是下游對消費者的掌控力。面對經(jīng)濟環(huán)境壓力,矛盾也是正常之舉。
那么,面對漲價,我們該不該矛盾呢?
今天之所以選擇這個點,是因為能夠在上周感受到大多數(shù)行業(yè)人士談“漲價”色變。在我看來,我們沒有必要面對漲價那么糾結(jié)。
首先,從企業(yè)發(fā)展角度看,“漲或不漲”的背后,是不同品牌不同理解下的“角jue力”,也是不同企業(yè)面對未來發(fā)展預期的分化,考驗的是企業(yè)戰(zhàn)略定力與能力。我們應該認識到,標桿品牌的穩(wěn)價和提價,是有利于整個行業(yè)生態(tài)發(fā)展的;
其次,我們落到市場角度來看,市場是最為真實的,是否漲得動,渠道和消費者是會用錢包來投票的,今年上半年不少品牌的失敗案例不也是被市場逼著價格回歸了嗎?我們一定要相信,即使經(jīng)濟環(huán)境并不好的當下,機會和挑戰(zhàn)都并存,而行業(yè)里是擁有具備逆周期能力的企業(yè)的。
不過,也應該提醒一句,漲價一定是個系統(tǒng)性的工程,是不是到了該漲的節(jié)點?漲價過程中,如何保障渠道的合理*?如何協(xié)助渠道完成動銷?消費者的購買體驗如何升級?這些都是廠家必須面對的問題。
大爭之勢,拼的是果敢和執(zhí)行,放眼十年,中國的市場經(jīng)濟進程會怎么樣?市場的問題終將回歸市場。面對漲價,我們不該被情緒誤導,既不能盲目跟風,也不要畏手畏腳,走自己的路,結(jié)自己的果。
關于本次漲價,你怎么看?
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