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茅五會(huì)到習(xí)郎會(huì),頭部酒企邁入共贏時(shí)代!

來(lái)源:賣酒狼圈子   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-01-18 11:37:00
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      從去年年底的茅臺(tái)、五糧液會(huì)面,到今年年初的習(xí)酒、郎酒相約,頭部白酒企業(yè)更高規(guī)格與深度的交流正不斷增強(qiáng)。 對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士將其解讀為,“頭部抱團(tuán)”現(xiàn)象,也就是頭部白酒企業(yè)之間的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,走向共贏!”

      1、“茅五會(huì)”到“會(huì)”,均有一致目標(biāo)!

      

      2021年12月10日, 茅臺(tái)集團(tuán)委、董事長(zhǎng)丁雄軍,貴州省環(huán)境與資源保護(hù)會(huì)副主任,茅臺(tái)集團(tuán)原委、董事長(zhǎng)李保芳,茅臺(tái)集團(tuán)委副、總經(jīng)理李靜仁,茅臺(tái)集團(tuán)原董事長(zhǎng)季克良等一行赴四川宜賓。

      與五糧液集團(tuán)委、董事長(zhǎng)李曙光,五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽,五糧液集團(tuán)副董事長(zhǎng)、股份公司總經(jīng)理鄒濤等座談交流。

      茅臺(tái)、五糧液雙方一致認(rèn)為,作為中國(guó)白酒企業(yè),茅臺(tái)和五糧液要立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局,進(jìn)一步完善雙方交流、溝通機(jī)制,推動(dòng)茅五傳統(tǒng)友誼在更高層次、更大范圍得到發(fā)揮,開創(chuàng)茅五合作新局面,為中國(guó)白酒實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展注入新活力。

      

      2022年1月15日,郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林率郎酒管理團(tuán)隊(duì)到習(xí)酒公司參觀交流。習(xí)酒公司委、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)率隊(duì)接待。

      習(xí)酒、郎酒雙方就醬酒高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行了深入交流、探討,并達(dá)成一致共識(shí),即共同打造并維護(hù)赤水河產(chǎn)區(qū),推動(dòng)醬酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

      從以上信息不難看出,從“茅五會(huì)”到“會(huì)”,參會(huì)人員的規(guī)格都是最高的,雙方企業(yè)的核心成員均悉數(shù)出席。

      此外,在深入交流的過(guò)程中,都確定了“一致目標(biāo)”,即共同積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí),不斷加強(qiáng)雙方合作的廣度、深度。

      上述頭部酒企的胸懷與格局,對(duì)于中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著十分積極的推動(dòng)作用。

      但是,對(duì)于區(qū)域中小型酒企而言,頭部酒企之間的關(guān)系越是密切,其面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)難度可能就會(huì)越高。

      2、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的頭部,區(qū)域酒企如何應(yīng)對(duì)?

      自2017年起,區(qū)域中小型頭部酒企的生存壓力便在持續(xù)加大。

      一方面,有限的資源,限制了產(chǎn)品推新的速度與品牌宣傳的規(guī)模;

      另一方面,全國(guó)及區(qū)域頭部酒企的不斷下沉,正不斷搶走區(qū)域中小型酒企的原有市場(chǎng)份額。

      到2018年,“區(qū)域中小型酒企面臨倒閉”的論調(diào)甚囂塵上!

      當(dāng)時(shí),有觀點(diǎn)認(rèn)為,以往縣級(jí)酒廠靠縣級(jí)市場(chǎng)便能做到年銷售額千萬(wàn)元級(jí)別的規(guī)模,靠地級(jí)市場(chǎng)就能做到年銷售額數(shù)億元級(jí)別的規(guī)模。

      如今,隨著一二線酒企將渠道、服務(wù)下沉到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),縣級(jí)酒廠面臨一二線酒企的強(qiáng)勢(shì)擠壓和殘酷競(jìng)爭(zhēng),抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的酒企和經(jīng)銷商被迫出局。

      時(shí)至今日,面對(duì)消費(fèi)升級(jí)與理性消費(fèi)理念的回歸,資源、品牌都不占優(yōu)的區(qū)域中小型酒企似乎更加艱難。

      業(yè)內(nèi)專家指出,財(cái)大氣粗的名酒在渠道的各項(xiàng)費(fèi)用上更是豪爽,頻繁的推廣活動(dòng)更是能夠源源不斷吸引到消費(fèi)者的關(guān)注。

      此外,地方白酒企業(yè)的品牌力遠(yuǎn)弱于一二線的名酒企業(yè),在渠道爭(zhēng)奪之上,很容易遭到一二線酒企以“主流消費(fèi)+主流渠道”的方式碾壓。

      

      如今,頭部酒企之間的關(guān)系越發(fā)緊密是事實(shí),已由單純的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)橐院献鞴糙A為主的“競(jìng)合關(guān)系”。

      一方面,規(guī)避了與同量級(jí)對(duì)手的激烈碰撞;另一方面,通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,更有效率的擠入地方市場(chǎng),對(duì)區(qū)域中小型酒企形成合圍之勢(shì)。

      對(duì)于區(qū)域中小型酒企而言“突圍在即”,要么以創(chuàng)新迎接挑戰(zhàn),比如李渡模式,借助創(chuàng)新型“白酒酒莊+沉浸式體驗(yàn)”模式,成功實(shí)現(xiàn)了屌絲逆襲。

      要么打好“情感牌”,強(qiáng)化產(chǎn)品的區(qū)域特色、品牌的地緣特色和人文的情感優(yōu)勢(shì),獲得更多本地消費(fèi)者的強(qiáng)力支持。

      當(dāng)然,不管走哪一條突圍之路,都需要與專業(yè)團(tuán)隊(duì)攜手,切勿盲目而為!

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