茅臺集團召開2022年市場工作會
【中國白酒網(wǎng)】2月14日,茅臺集團在會議中心召開2022年市場工作會,全面總結(jié)2021年市場工作,科學(xué)謀劃2022年度營銷任務(wù),全面迎戰(zhàn)茅臺高質(zhì)強業(yè)新時期“改革攻堅年”。茅臺集團委、董事長丁雄軍出席會議并講話。他強調(diào),茅臺要始終堅持以釀造高品質(zhì)生活為使命,深入踐行“五合營銷法”,以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競合”生態(tài),開啟茅臺營銷“美”時代。
茅臺集團委副、總經(jīng)理李靜仁主持會議。茅臺集團領(lǐng)導(dǎo)卓瑪才讓、高山、段建樺、王莉、萬波、劉剛、吳浩軍出席會議。
丁雄軍指出,變,是永遠(yuǎn)不變的,時代在變化,科技在進步,社會在發(fā)展,環(huán)境在改變。茅臺營銷體系自1998年建立以來,已經(jīng)走過了24年的改革發(fā)展歷程。當(dāng)今的消費市場和行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生深刻調(diào)整,茅臺市場環(huán)境正面臨新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產(chǎn)品“五個新”的變化。我們既要從“變”中看到危機,也要從茅臺所具有的的原產(chǎn)地域保護、的微生物菌落群、傳承千年的獨特釀造工藝、長期貯存的優(yōu)質(zhì)基酒資源“四個核心勢能”中樹牢自信,通過對“變”和“勢”的分析,做到準(zhǔn)確識變,從而實現(xiàn)科學(xué)應(yīng)變和主動求變。
丁雄軍指出,茅臺要把“美”作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場營銷的核心理念,開啟茅臺營銷“美”時代。茅臺要始終堅持以釀造高品質(zhì)的生活為使命,不斷滿足消費者對美好生活的追求,努力讓生活更加美好,以美的產(chǎn)品喝出愉悅來;以美的服務(wù)與消費者形成情感共同體,與渠道商形成命運共同體;以美的“競合”生態(tài)與行業(yè)兄弟酒企保持“各美其美、美美與共”的競合關(guān)系,用責(zé)任和情感奮力開創(chuàng)茅臺營銷的“美”時代。
丁雄軍強調(diào),抓好今后的市場營銷工作,核心任務(wù)是主動求變,全面、準(zhǔn)確、深入踐行“五合營銷法”,大力推進營銷改革攻堅,實現(xiàn)茅臺營銷體系的變革和重塑,推動市場工作能力和水平實現(xiàn)質(zhì)的跨越。一是資源整合,實施主動營銷法,統(tǒng)籌全集團酒類產(chǎn)品管理,深耕自營、社會、總經(jīng)銷等多種渠道,聚焦“行業(yè)”“企業(yè)”“圈層”,精準(zhǔn)定位客戶,實現(xiàn)主動營銷的精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和高效化;二是數(shù)字融合,實施數(shù)字營銷法,加快補齊新零售短板,構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺,為茅臺市場營銷注入新動能;三是文化相合,實施文化營銷法,充分整合茅臺優(yōu)勢文化資源,圍繞“酒文化的極致”,堅持文化聚能,通過做精文化產(chǎn)品、搭建文化平臺、營造文化場景、豐富文化活動,切實把茅臺的文化勢能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能;四是品牌聚合,實施品牌營銷法,圍繞構(gòu)建“價格匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系,聚焦培育大單品和文化精品,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),鞏固增強茅臺酒品牌優(yōu)勢,打好“茅臺醬香、股份出品”和“茅臺家族、集團出品”兩張牌,提高茅臺品牌的綜合能級;五是管服結(jié)合,實施服務(wù)營銷法,提高市場管理能力和市場服務(wù)能力,維護良好的市場秩序和經(jīng)營環(huán)境,持續(xù)為消費者創(chuàng)造的滿意,不斷鞏固來之不易的市場耕耘成果,進一步提升茅臺的良好品牌形象。
丁雄軍指出,為確保各項任務(wù)有序推進和高質(zhì)量完成,還必須建立更加系統(tǒng)、高效、務(wù)實和嚴(yán)格的工作機制,重點是“五個工作制”:一是建立運轉(zhuǎn)高效、指揮有力、響應(yīng)快速的統(tǒng)、營、銷“三級”管理制,為贏得市場競爭提供保障;二是建立日調(diào)度、周會商、月比賽、季總結(jié)、年考評“五時”推進制,強化工作落實,研判工作形勢;三是建立市場工作人員到一線去、到線上去、到新群體中去、到“茅粉”中去、到傳承人中去工作的“五到”工作制,進一步延伸市場觸角,及時收集市場信息;四是建立重點任務(wù)、重要節(jié)日、重點產(chǎn)品、重點市場、重點渠道“五重”專案制,聚焦重點,精準(zhǔn)發(fā)力;五是通過強隊伍、強素質(zhì)、強交流、強廉潔、強關(guān)懷“五強”團建制,建設(shè)一支新營銷時代高水平、高質(zhì)量的市場營銷和打假維權(quán)隊伍,加快提高市場營銷管理能級。
丁雄軍強調(diào),茅臺的新營銷時代已經(jīng)到來,前進路上注定有雪山草地,有險灘荊棘,但我們始終堅信,狹路相逢,惟奮斗者進、惟勇敢者強、惟拼搏者勝。全體市場工作人員要繼續(xù)發(fā)揚歷史主動精神,攻堅克難、奮力開拓,牢牢掌握市場競爭的主動權(quán)、制勝權(quán),同心開啟市場營銷“美”時代,奮力書寫市場營銷“美”篇章。
李靜仁主持會議時指出,此次會議是春節(jié)后開年的次大型會議,是集團層面次組織召開的市場工作會,重點突出了營銷工作“一盤棋”格局,著力構(gòu)筑“大茅臺”營銷體系,進一步統(tǒng)一思想、凝聚共識,堅定信心、增強斗志,更好推進了市場營銷工作。各子公司和相關(guān)部門要認(rèn)真組織傳達(dá)學(xué)習(xí)會議精神,充分認(rèn)識市場營銷環(huán)境新變化、新形勢、新要求,在準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變中主動作為;要聚焦“五合營銷法”,深入分析研判,細(xì)化責(zé)任分解,主動擔(dān)當(dāng)作為,以強烈的責(zé)任感、使命感推動茅臺集團市場營銷工作再上新臺階;要增強“大茅臺”觀念、“一盤棋”意識,強化協(xié)同聯(lián)動,用統(tǒng)一的邏輯制定實施“五個工作制”,全面提高市場營銷管理能級,努力構(gòu)建高質(zhì)強業(yè)新時期市場工作新格局,為推動茅臺高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進作出新貢獻。
會上,高山作《茅臺集團市場工作報告》,回顧2021年市場工作,安排2022年營銷工作。會議還通過書面形式通報了各涉及營銷業(yè)務(wù)子公司的營銷工作情況。
茅臺酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)涂華彬、王曉維、游亞林,茅臺集團及茅臺酒股份公司總經(jīng)理助理、有關(guān)部門負(fù)責(zé)人,集團營銷公司、銷售公司、醬香酒公司本部職工及駐外中級管理人員,營銷業(yè)務(wù)類子公司相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會議。
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