時(shí)間撥回到今年1月,在金沙酒業(yè)2022年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),張道紅公布了一份極具張力的成績(jī)單,其中,摘要酒銷售回款37.6億,同比增長(zhǎng)156%的優(yōu)異成績(jī),令人印象深刻。
銷售增長(zhǎng)的背后,是市場(chǎng)影響力的增加和消費(fèi)群體的擴(kuò)大。這些具體的數(shù)據(jù),用事實(shí)證明了貴州摘要酒強(qiáng)勁的生命力。目前,摘要酒已經(jīng)成為醬酒消費(fèi)領(lǐng)域的超級(jí)品牌。并且,業(yè)內(nèi)人士表示:未來(lái)在充足的產(chǎn)能保障下,貴州摘要酒完全有能力成長(zhǎng)為50億級(jí)以上的超級(jí)單品。
年銷售超37億,“摘要”怎么做到的?
37億,是什么概念?
以近日剛剛出爐的首份2021年白酒上市公司年報(bào)來(lái)做對(duì)比,摘要的成績(jī)可以躋身前十。
如此亮眼的成績(jī),貴州摘要酒顯然已是金沙酒業(yè)年度業(yè)績(jī)的中堅(jiān)力量。
摘要高成績(jī)的背后,有著多方面因素。首先,少不了消費(fèi)者對(duì)摘要酒高端品質(zhì)的認(rèn)可。
“品質(zhì)是品牌的核心”。有摘要酒的經(jīng)銷商反饋,摘要很符合當(dāng)?shù)馗叨擞脩舻钠肺,基本上喝過(guò)一兩次摘要酒,都會(huì)選擇再次回購(gòu)。這些來(lái)自一線的真實(shí)聲音,便是對(duì)摘要酒高端品質(zhì)最有力的證明。
此外,金沙產(chǎn)區(qū)得天獨(dú)厚的地理環(huán)境,賦予了摘要酒獨(dú)特的醇柔醬香風(fēng)味。2021年,金沙酒業(yè)制定了《醇柔醬香白酒》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)省級(jí)專家認(rèn)定,實(shí)現(xiàn)了從醬酒標(biāo)準(zhǔn)體系的“跟隨者”向“者”的轉(zhuǎn)變。
品質(zhì)之外,是金沙酒業(yè)對(duì)摘要酒目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)建的精準(zhǔn)培育路徑。2021年,貴州摘要酒產(chǎn)品與品牌定位先后升級(jí),使“高端醬酒新選擇”的摘要酒成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
與此同時(shí),在線下,金沙酒業(yè)數(shù)十場(chǎng)“摘香盛宴”高頻落地,攜手新華網(wǎng)共建“時(shí)代摘要”IP,與一汽紅旗簽約跨界合作,持續(xù)深化“摘要”品牌深度;在線上,先后開啟或推出的“2022做個(gè)新選擇”全民挑戰(zhàn)賽、“2022美好生活新選擇”專題報(bào)道、“劉燁的新選擇”微博話題,讓摘要酒的身影在抖音、微信、微博幾大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)持續(xù)曝光,其品牌熱度持續(xù)發(fā)酵。
正如張道紅所說(shuō):“未來(lái)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)底是消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能更貼近消費(fèi)者,占據(jù)消費(fèi)者心智,誰(shuí)就能在醬酒浪潮中勝出!
可以看出,金沙酒業(yè)十分重視與消費(fèi)者之間的粘性,致力于打通與消費(fèi)場(chǎng)景的“最后一公里”。
因此,今年以來(lái),金沙酒業(yè)一方面繼續(xù)做高摘要品牌,打造摘要酒“高端醬酒知名品牌”形象,在進(jìn)行廣告投放:《新聞1+1》《新聞30分》等欄目,并作為《對(duì)話》欄目的酒類合作特約播出。
另一方面,金沙酒業(yè)構(gòu)建了“摘要”與消費(fèi)者之間溝通的橋梁,就在3月23日,2022“我和摘要的故事”內(nèi)容征集活動(dòng)正式開啟,并設(shè)置了豐厚的獎(jiǎng)金。以聆聽消費(fèi)者真實(shí)聲音為出發(fā)點(diǎn),收集生活中的“美好”。
高端之際,“摘要”亦是生活中的美好存在,拉近摘要酒與消費(fèi)者之間的距離,打通與消費(fèi)場(chǎng)景的“最后一公里”。
金沙的健康百億,從“摘要”開始!
2022金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)上,張道紅面對(duì)全體經(jīng)銷商時(shí)坦言:“金沙酒業(yè)的后百億時(shí)代,必須是健康的百億,持續(xù)的百億,長(zhǎng)遠(yuǎn)的百億!苯o剛剛經(jīng)歷了2021下半年醬酒市場(chǎng)變化的經(jīng)銷商們吃下了一顆定心丸,而金沙酒業(yè)緊隨其后的實(shí)際行動(dòng),更是給足了經(jīng)銷商信心。
仔細(xì)觀察整個(gè)白酒行業(yè)的頭部酒企,不難發(fā)現(xiàn),無(wú)論是茅臺(tái)或者五糧液,都存在一個(gè)現(xiàn)象,那便是高端產(chǎn)品的銷售成績(jī)皆占據(jù)了企業(yè)總銷售成績(jī)的大比例,以茅臺(tái)為例,這個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到了85%左右。
這也說(shuō)明,對(duì)頭部酒企而言,擁有一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)的健康長(zhǎng)久發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。同時(shí),事實(shí)也證明,在當(dāng)今品牌格局已經(jīng)形成的白酒市場(chǎng)中,擁有一個(gè)已經(jīng)成型的高端醬酒品牌將在市場(chǎng)中牢牢占據(jù)一個(gè)席位。
再次回顧金沙酒業(yè)2021年的銷售成績(jī)單,從結(jié)構(gòu)上來(lái)看,摘要酒達(dá)到了總成績(jī)的6成,這也意味著,金沙酒業(yè)完全具備著支撐起百億體量的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在此基礎(chǔ)上,摘要酒本身的價(jià)值仍在不斷向外釋放。3月中旬,金沙酒業(yè)接連下發(fā)的暫停珍品版摘要酒發(fā)貨與暫停開發(fā)專屬摘要兩道通知。
由此分析,金沙酒業(yè)對(duì)于摘要酒品牌的塑造,將會(huì)更加聚焦,更加聚焦品牌勢(shì)能,夯實(shí)摘要酒大發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)。此舉,對(duì)于進(jìn)一步提升摘要酒的稀缺價(jià)值和品牌影響力將起到重要的影響。
可以預(yù)見,未來(lái)摘要酒大單品的市場(chǎng)影響力、價(jià)格等方面將進(jìn)一步提升。
2022年,醬酒行業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入到了中場(chǎng)階段,這一階段對(duì)于品牌和品質(zhì)的要求也進(jìn)一步提高。金沙酒業(yè)也在此刻迎來(lái)了“百億沖刺”的關(guān)鍵時(shí)刻,在這樣的背景下,金沙酒業(yè)依舊選擇穩(wěn)定的發(fā)展,夯實(shí)品牌底蘊(yùn)和基礎(chǔ),“摘要”品牌的健康。
在行業(yè)高端化、集中化發(fā)展的趨勢(shì)下,這樣健康的“摘要”,無(wú)疑將是金沙酒業(yè)健康百億的重要支撐力量,為金沙酒業(yè)帶來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。
而37億的摘要仍在不冒進(jìn)、求穩(wěn)定地蛻變,超50億的摘要也成為可以看到的遠(yuǎn)方!
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