忘了是誰(shuí)說(shuō)的,在婚姻愛(ài)情里,愛(ài)不是控制和索取,愛(ài)是尊重和接納。然而在酒圈兒,新晉“觸電”的“i茅臺(tái)”,卻還在扮演著“霸道總裁就是我”的劇情,讓消費(fèi)者愛(ài)也不是,不愛(ài)也不是。
2022年3月31日0:00,茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)App“i茅臺(tái)”正式上線試運(yùn)行。巧合的是,就在它上線的前3個(gè)小時(shí),《華夏酒報(bào)》記者收到了一位非酒友的“問(wèn)候”,原因是她剛接到公司的內(nèi)部通知,讓員工們都下載“i茅臺(tái)”App,并根據(jù)提示參與抽簽搶購(gòu),如不需自留就提供給公司。
因?yàn)椴缓染,也不了解酒業(yè),記者的朋友一度在考慮要不要給自家老板下個(gè)“國(guó)家反詐中心”App,在反復(fù)溝通確認(rèn)平臺(tái)來(lái)自官方、價(jià)格和產(chǎn)品都沒(méi)有“水分”后,她決定試一試。遺憾的是,截至記者發(fā)稿時(shí),她都沒(méi)能“約”上。
從投放量與申購(gòu)人數(shù)來(lái)看,這個(gè)結(jié)果實(shí)屬正常。
據(jù)貴州茅臺(tái)官微顯示,3月31日9時(shí)到10時(shí),逾229萬(wàn)人、622萬(wàn)人次參與申購(gòu)。但因?yàn)樯虾!⒓旨捌渌^(qū)部分區(qū)域,因?yàn)橐咔闀何撮_(kāi)放預(yù)約,加上港澳臺(tái)也不在此次活動(dòng)覆蓋區(qū)域,當(dāng)天實(shí)際共有來(lái)自29個(gè)省市自治區(qū)的879家線下門(mén)店提供預(yù)約申購(gòu)服務(wù)。
申購(gòu)的結(jié)果是:貴州茅臺(tái)酒(珍品)4599元/瓶,投放量為3526瓶,申購(gòu)人數(shù)為1402254人,申購(gòu)成功人數(shù)為3526人;貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)2499元/瓶,投放量為8934瓶,申購(gòu)人數(shù)為2205509人,申購(gòu)成功人數(shù)為8934人;貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)3599元/盒,投放量為376瓶,申購(gòu)人數(shù)為1225451人,申購(gòu)成功人數(shù)為376人;茅臺(tái)1935每瓶1188元,投放量為13492瓶,申購(gòu)人數(shù)為1367000人,申購(gòu)成功人數(shù)為13492人。
具體來(lái)看,省會(huì)城市的單款產(chǎn)品單店投放量一般為4-6瓶,預(yù)約量一般在2000及以上;地市級(jí)則為4-15瓶,預(yù)約量一般在500及以上;縣城或偏遠(yuǎn)地區(qū)的投放量可達(dá)30瓶,但預(yù)約量?jī)H有100以上。
總體預(yù)約數(shù)量和城市的消費(fèi)力呈現(xiàn)正相關(guān)。但26328瓶的投放量卻換來(lái)622萬(wàn)消費(fèi)者的“申購(gòu)”,還有大批黃!白魉睢保瑢(shí)際消費(fèi)者的中簽率遠(yuǎn)比考試的通過(guò)率還要低,也難怪上海砥俊資產(chǎn)管理中心總經(jīng)理梁瑞安忍不住吐槽:“申購(gòu)數(shù)量少得可憐,如果一直這數(shù)量,不如不搞,作秀也要多一點(diǎn)啊。”
對(duì)此,深圳東方港灣投資管理股份有限公司基金經(jīng)理任仁雄也禁不住發(fā)問(wèn):“玩消費(fèi)者好玩不?”
值得關(guān)注的是,在今年的2月14日,茅臺(tái)集團(tuán)委、董事長(zhǎng)丁雄軍就曾指出,當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生深刻調(diào)整,茅臺(tái)要把“美”作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念,要以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競(jìng)合”生態(tài),開(kāi)啟茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)“美”時(shí)代。
但就“i茅臺(tái)”天的表現(xiàn),的確稱(chēng)不上美,盡管巨大的數(shù)字背后也反映出消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的需求,但好的愛(ài)情始終是雙向奔赴,而不是一個(gè)人的自我狂歡。希望“i茅臺(tái)”能不斷地升級(jí)、優(yōu)化,真正地讓消費(fèi)者“i”起來(lái)。
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