高端醬酒賽道新選手
近日,酒業(yè)家從珍酒方面獲悉,珍酒將于今年上半年重磅推出高端戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——珍酒·黑金系列,包含黑金·珍十五和黑金·珍三十。
珍酒正處在向百億沖刺的關(guān)鍵階段,在這樣的背景下,珍酒重磅推出黑金系列,并定位戰(zhàn)略核心產(chǎn)品,將與經(jīng)典系列珍十五、珍三十共同組成珍酒全新的中高端產(chǎn)品線。
基于此,珍酒的戰(zhàn)略意圖已經(jīng)足夠明顯。
2022年,醬酒已然進(jìn)入中場(chǎng)時(shí)間,這意味著醬酒品牌競(jìng)爭(zhēng)方式發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變。對(duì)于醬酒頭部品牌珍酒而言,意味著需要更優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做支撐,需要更多、更主動(dòng)的參與到高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)市場(chǎng)消息,在過(guò)去幾年高速發(fā)展的基礎(chǔ)上,2021年,珍酒的銷售規(guī)模再創(chuàng)新高。這意味著珍酒利用自身的品牌、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì),抓住了過(guò)去幾年醬酒熱的紅利,從眾多的醬酒品牌中實(shí)現(xiàn)突圍,邁入品牌發(fā)展的全新階段。
新階段必然有新使命、新目標(biāo)。對(duì)于珍酒而言,當(dāng)下的新目標(biāo),必然是向著“百億珍酒”進(jìn)發(fā)。這同樣也對(duì)珍酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出了全新的要求。
在此基礎(chǔ)上,珍酒即將重磅推出黑金系列,以滿足不同的消費(fèi)群體和消費(fèi)者。
據(jù)酒業(yè)家了解,黑金系列產(chǎn)品仍屬于整個(gè)珍酒的產(chǎn)品體系內(nèi),繼續(xù)沿用了經(jīng)典的天球瓶型和珍酒獨(dú)特的設(shè)計(jì)符號(hào)。
“未來(lái),將把黑金系列打造成珍酒的又一高端產(chǎn)品系列,黑金系列與經(jīng)典系列同為公司的核心戰(zhàn)略單品,共同將珍酒打造成更高端和更高品質(zhì)的符號(hào)!闭渚坪诮鹣盗惺聵I(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)酒業(yè)家說(shuō)到。
事實(shí)上,從當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的形勢(shì)來(lái)看,珍酒黑金系列也確實(shí)有推出的必要性。
作為珍酒的經(jīng)典系列大單品,珍十五、珍三十在市場(chǎng)上一直表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),幫助珍酒在中高端醬酒價(jià)格帶站穩(wěn)了腳跟且占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演變和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的帶動(dòng),中高端價(jià)格帶已成為優(yōu)質(zhì)和主流醬酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。
目前來(lái)看,已有多個(gè)頭部醬酒品牌在上述價(jià)格帶進(jìn)行了布局,并已取得了初步的收獲。所以,對(duì)于有著更大更高發(fā)展目標(biāo)的珍酒而言,推出黑金系列布局這中高端價(jià)格帶也是頭部競(jìng)爭(zhēng)的需要。
相關(guān)資料顯示,黑金是一種非常貴重的稀有金屬,在全球范圍內(nèi),每年只有約25噸的黑金被開(kāi)采,其市場(chǎng)價(jià)格要高出黃金許多。
以“黑金”為名,其價(jià)值也自然不言而喻。酒業(yè)家從珍酒方面了解到,黑金系列是對(duì)經(jīng)典系列的延續(xù)和補(bǔ)充,不僅是酒體和口感,更是內(nèi)含的精神內(nèi)核。
據(jù)珍酒黑金系列事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,黑金系列所賦予的消費(fèi)者精神內(nèi)含包括三個(gè)方面,首先是定位有大格局的消費(fèi)人群,黑金系列產(chǎn)品代表一種向上和追求人生目標(biāo)的品質(zhì);其次,是指做“私享”,代表了一種圈層營(yíng)銷的概念;再次是“思想”,代表這個(gè)圈層的思想交流和碰撞。
“中國(guó)有這樣一群志存高遠(yuǎn)的人,與時(shí)代同行,想要永遠(yuǎn)挑戰(zhàn)更高的目標(biāo),珍酒黑金系列要找的就是在時(shí)代的前沿,擁有一定視角高度的圈層人群!鄙鲜鲐(fù)責(zé)人說(shuō)到。
作為珍酒全新推出的定位高端的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品,珍酒在賦予了黑金系列產(chǎn)品極高的顏值。
黑金·珍十五的創(chuàng)意靈感來(lái)源于宋代四大名窯的汝窯之開(kāi)片裂紋釉,保留了珍十五經(jīng)典的器型造型,并將黑色瓶身輔以冰裂開(kāi)片效果,采用古陶燒制工藝,鈦金石黑色瓶身加上流光溢彩的晨曦描金龍形盾標(biāo)更增加了產(chǎn)品的品質(zhì)感與儀式感。
此外,黑金·珍十五采用瓷瓶裝酒,更有利于酒體的陳化和老熟,外則盒以極具質(zhì)感的觸感雅黑配搭戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的饕餮紋飾,使整體包裝古樸而華麗,極簡(jiǎn)風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念使其產(chǎn)品不論在任何環(huán)境和場(chǎng)所皆能脫穎而出。
黑金·珍三十則保留了珍三十經(jīng)典的器型造型,并在瓶身輔以時(shí)尚高端的雕刻豎線條紋,蓋型運(yùn)用描金浮雕工藝將宋唐時(shí)期饕餮紋飾雕刻于上,再搭配至尊級(jí)鈦金黑鉆石,輕奢華麗而又流光溢彩,外盒的創(chuàng)意靈感則來(lái)源于高端大氣的黑金級(jí)大理石,極具質(zhì)感的觸感雅黑內(nèi)部隱約可見(jiàn)古銅金絲線條,再輔以極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)理念,使整體包裝高雅又大氣,即厚重又輕奢。
酒業(yè)家了解到,黑金系列的營(yíng)銷模式也是產(chǎn)品的一大亮點(diǎn):即采用“眾創(chuàng)”模式進(jìn)行打造。
據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹,“眾創(chuàng)”模式的戰(zhàn)略核心,是通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈精準(zhǔn)分配,以品牌為鏈接,釋放終端價(jià)值,實(shí)現(xiàn)資源高效轉(zhuǎn)化,最終珍酒品牌價(jià)值最快觸達(dá)客戶及用戶,并形成閉環(huán)價(jià)值反饋。值得注意的是,這里所提到的“終端”,是指離用戶最近,并能形成購(gòu)買(mǎi)影響的一層介質(zhì),如團(tuán)購(gòu)煙酒終端、團(tuán)購(gòu)商、意見(jiàn)等。
酒業(yè)家進(jìn)一步了解到,眾創(chuàng)模式目的就是要系統(tǒng)性的解決“資源效率轉(zhuǎn)化”及“資源精準(zhǔn)投放”行業(yè)兩大問(wèn)題。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),以“眾創(chuàng)品牌、眾享利益、眾贏市場(chǎng)”為模式主體思想,通過(guò)鏈接價(jià)值鏈中“核心團(tuán)購(gòu)型客戶(終端)”和“終端背后用戶”,在市場(chǎng)資源投放“精準(zhǔn)、高效”的基礎(chǔ)上,賦能“終端”為用戶提供極致服務(wù)及體驗(yàn),在品牌與用戶鏈接過(guò)程中,獲得用戶“品牌價(jià)值體感”,形成“珍酒、終端、用戶”全員眾創(chuàng)的品牌之路。
在行業(yè)相關(guān)人士看來(lái),這一模式下,有利于廠商清晰共同目標(biāo),明確各自分工,化整合各自優(yōu)勢(shì)資源,將資源效率轉(zhuǎn)化化,資源投入精準(zhǔn)最優(yōu)化,并將這一模式打造成助推珍酒成為醬酒頭部品牌的二級(jí)引擎。
此外,珍酒方面表示,“眾創(chuàng)模式”下,黑金系列將具備“四更六賦能”的屬性,即產(chǎn)品賦能、體驗(yàn)賦能、組織賦能、成長(zhǎng)賦能、身份賦能、激勵(lì)賦能下,實(shí)現(xiàn)更好賣(mài)、更省心、更安心、更**。
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