從4月初，金沙發(fā)動全國經(jīng)銷商在多個重點(diǎn)城市舉辦了一桌式品鑒會，目前仍在如火如荼地進(jìn)行中，預(yù)計規(guī)模將超10萬場；

　　4月中旬，金沙推出“歡樂周末，醇柔暢享”主題活動，為消費(fèi)者發(fā)放品鑒酒大福利，該活動將持續(xù)到6月底；

　　與此同時，金沙加大力度推進(jìn)“名酒進(jìn)名企”活動，幫助經(jīng)銷商走進(jìn)當(dāng)?shù)孛�企�?/p>

　　開展三大單品，（摘要酒（珍品版）、金沙回沙酒1951、金沙回沙酒真實(shí)年份6年），回饋消費(fèi)者送紅包、積分活動，最高獎勵高達(dá)5000元……

　　顯然，這樣四箭齊發(fā)的大陣勢正預(yù)示著金沙要在C端戰(zhàn)場發(fā)起一次全面總進(jìn)攻。在邁向百億的關(guān)鍵之年，熱火朝天地掀起規(guī)模性的消費(fèi)端運(yùn)動，我們從中能窺見金沙怎樣的“新”轉(zhuǎn)變？這又將為金沙帶來什么樣的價值賦能？復(fù)盤這一個月以來的消費(fèi)戰(zhàn)成果，我們可以找到一些確定性的答案。

　　1

　　金沙消費(fèi)戰(zhàn)的初步“戰(zhàn)果”

　　坐標(biāo)：廣西 南寧

　　“從4月份開始，每周五、周六連續(xù)推出“歡樂周末 醇柔暢飲”活動，基本這兩天都會送出10件左右的品鑒酒，現(xiàn)在與5家酒樓合作，一次活動覆蓋的消費(fèi)客群數(shù)量就有800人，接下來還會走進(jìn)更多家酒樓，持續(xù)將活動覆蓋面擴(kuò)大�！�

　　坐標(biāo)：江蘇 南京

　　“前不久，剛與江蘇省山東商會簽訂了合作，江蘇省山東商會在江蘇有5500多家的會員單位，如果這個大端口打開，這將在消費(fèi)圈層里引發(fā)不小的規(guī)模性影響�！�

　　坐標(biāo)：江蘇 鹽城

　　“金沙一直在做品鑒會，集中性搞一桌式品鑒會是從上個月開始的，經(jīng)過酒品對比品評，消費(fèi)者對金沙的品質(zhì)非常認(rèn)可，通過品鑒會有更多的消費(fèi)者成為了金沙的鐵桿粉絲。”

　　三個城市同頻不同路引爆C端市場，這是金沙在全國數(shù)百個城市掀起消費(fèi)熱浪的縮影與寫照。

　　就在短短一個月的時間里，從北京、河南、山東到江蘇、湖北、安徽再到四川、貴州、廣西，金沙跑遍了大半個中國，通過“金沙品鑒季”、“歡樂周末，醇柔共享”、“名酒進(jìn)名企”等一系列消費(fèi)培育活動，多維度、多形式、多途徑搶占消費(fèi)者心智，金沙在C端的穿透力正變得愈來愈強(qiáng)。

　　目前來看，金沙消費(fèi)者攻堅戰(zhàn)役的階段已取得“開門紅”，接下來，在可復(fù)制化、可推廣的成功經(jīng)驗下，金沙勢必在醬酒消費(fèi)者圈層里燃起新一輪更強(qiáng)的風(fēng)暴�？梢灶A(yù)見，在“一盤棋”的戰(zhàn)略思維下，金沙的這場C端運(yùn)動戰(zhàn)線還將越拉越長，越來越快地漸入佳境。

　　2

　　從戰(zhàn)果到效果，金沙的主動而為

　　事實(shí)上，在深入醬酒消費(fèi)者培育方面，金沙不是一個“孤勇者”�？v觀目前醬酒頭部陣營，無論是茅臺還是習(xí)酒、郎酒，都一直注重對消費(fèi)者的鏈接與互動，這是一個醬酒品牌向成熟化方向發(fā)展的必經(jīng)之路。從金沙此次傾力投入消費(fèi)戰(zhàn)的效果來看，金沙的消費(fèi)口碑效應(yīng)也在逐步釋放

　　“歡樂周末，醇柔暢飲”線下活動，從4月16日開始做場歡樂周末，截止5.11日桂林共計168場，服務(wù)人數(shù)達(dá)2千人次。目前，在桂林區(qū)域，通過這個活動在小圈子開始逐步有了一定氛圍，我們根據(jù)商家覆蓋范圍還將向外不斷擴(kuò)散”。廣西雙貴酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李森說，“在現(xiàn)場，不僅會為消費(fèi)者介紹金沙品牌故事和產(chǎn)品特點(diǎn)，還會發(fā)放代金券和小禮品，為商家做了更多引流。”

　　據(jù)金沙酒業(yè)福建銷售部二級業(yè)務(wù)經(jīng)理林睿介紹，福建省也是從四月末正式開展相關(guān)活動，截止5月11日，福建省“歡樂周末 醇柔暢飲”活動涉及福建省各大酒類、飯店18家，遍及福建省核心市場，輻射面已過萬。品鑒客戶均對金沙回沙酒的品質(zhì)表示肯定，各經(jīng)銷商紛紛表示市場上開始出現(xiàn)“金沙熱”，各大酒水群紛紛在詢問“摘要、回沙酒”，在對提升福建市場產(chǎn)品影響力、品牌能見度上取得了良好的效果。

　　而在酒說與商家的交流過程中，眾人也都提到了一點(diǎn)：參與活動進(jìn)來的新消費(fèi)者大部分都會成為金沙的回頭客�！耙郧捌髽I(yè)宴請客戶一般都選茅臺，后來通過一桌品鑒會，真真實(shí)實(shí)地感受到了金沙這個牌子的酒質(zhì)也很好，拿出來給客戶喝也很有里有面，性價比非常合適”。廣西南寧的一位消費(fèi)者說道。

　　林睿還表示，金沙一桌式品鑒會目標(biāo)設(shè)定，正是以開發(fā)、培育新客戶群體為主，通過品牌教育提高品牌的認(rèn)知度和好感度，建立當(dāng)?shù)厥袌龊冉鹕钞a(chǎn)品的氛圍感。據(jù)貴州金沙酒業(yè)銷售有限公司鹽城市場業(yè)務(wù)經(jīng)理李葉東透露，在推進(jìn)一桌式品鑒會活動中，除了專賣店、品鑒館及餐飲酒店等傳統(tǒng)場地，未來還會注重以多元化的活動形式，為消費(fèi)者創(chuàng)造不同的場景消費(fèi)體驗。

　　“前段時間，我們剛與江蘇省山東商會簽訂了合作，這個省級商會在江蘇有超過5500家會員單位，打開這個端口，我們將在高端圈層引發(fā)非常大的品牌影響。通過此次“名酒進(jìn)名企”的交流活動，商會對合作的效果非常滿意。接下來，在公司提供產(chǎn)品、政策支持下，還會與江蘇其他商會、南京的大型企業(yè)進(jìn)一步展開合作，在“名酒進(jìn)名企”活動上，我們不是走過場，而是前期做大量的準(zhǔn)備工作讓影響面更廣泛、更深入。”南京金寧酒業(yè)有限公司總經(jīng)理蒙開諫說道。在他看來，這次開展的“名酒進(jìn)名企”交流活動可以更加精準(zhǔn)的觸達(dá)商會或政商圈層人士，通過這些意見的口碑相傳，為金沙帶來更一步的品牌傳播賦能。

　　可見，通過這些不同人的視角，我們能感受頗深的一點(diǎn)是，在落地消費(fèi)培育的背后，金沙積極構(gòu)建屬于自身的品牌主場，志在讓品牌真正深耕在消費(fèi)者心中。

　　防疫常態(tài)化背景下的金沙“價值底色”

　　客觀來說，2022年復(fù)雜多變的外部環(huán)境對醬酒行業(yè)發(fā)展來說并不怎么友好。尤其在醬酒自身進(jìn)入新周期調(diào)整后，醬酒品牌們正面臨市場洗牌考驗。而市場最終的決定權(quán)是在消費(fèi)者手中，誰能更快、更準(zhǔn)地投入到消費(fèi)者的心智戰(zhàn)中，誰便能搶先一步奪取市場話語權(quán)。

　　除品牌競爭的驅(qū)動外，眼下，白酒行業(yè)步入了傳統(tǒng)銷售淡季，又疊加疫情不確定性的影響，金沙的這種忙碌之態(tài)看似和外部逆境形成了鮮明反差，但實(shí)則是把握住了市場布局的時刻。

　　所謂淡季做市場、旺季做銷量，而在疫情期間，越是淡季就更要保持品牌的持續(xù)傳播，來強(qiáng)化保持與消費(fèi)者的互動溝通。只有未雨綢繆，在旺季來臨的時候，才可以從容占領(lǐng)競爭先機(jī)和優(yōu)勢。所以，金沙的這次“主動而為”，或可借勢取得事半功倍的效果。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2022年，醬酒市場的增長將由B端單輪拉動向“B端+C端”雙輪齊驅(qū)轉(zhuǎn)變。在B端+C端雙輪齊驅(qū)階段，如何將消費(fèi)者“請進(jìn)來”、如何借助體驗等將產(chǎn)品“賣出去”完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化、如何通過服務(wù)與品質(zhì)讓消費(fèi)者“喝進(jìn)口、得好評”，這三大問題將是C端成為接力棒及核心驅(qū)動力所面臨的核心營銷命題。

　　從這個層面來講，金沙使出圈粉消費(fèi)者的這幾個錦囊妙計，已經(jīng)助其率先搶跑了C端賽道。而在加速C端動能轉(zhuǎn)換的背后，最主要在于金沙對行業(yè)趨勢就做了提前預(yù)判。今年年初，在金沙酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會上張道紅董事長就提出，2022年是金沙酒業(yè)的破題之年，消費(fèi)培育的深化年。如今來看，無論從廣度、力度亦或是速度上，金沙在推進(jìn)消費(fèi)端培育建設(shè)上，都要比預(yù)想進(jìn)展地更為順利，而這也直接印證了金沙品牌力的號召性與品質(zhì)上的硬核性。

　　在酒說看來，從品牌熱到經(jīng)銷熱再到今天的消費(fèi)熱，金沙的熱度無疑又一次得到了進(jìn)階。打響消費(fèi)熱戰(zhàn)的金沙，給行業(yè)帶來的想象其實(shí)已不止百億，以這種更靠近消費(fèi)者的精準(zhǔn)營銷方式，也讓金沙的全國化有了更強(qiáng)張力和內(nèi)生能量。