江蘇市場(chǎng)是全國白酒市場(chǎng)的頭部代表之一,一舉一動(dòng)彰顯了行業(yè)的趨勢(shì)和變化。近日,今世緣正式吹響“百日會(huì)戰(zhàn)”號(hào)角,并進(jìn)一步解鎖國緣開系成長空間,引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注。
錨定2025年前提前實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo),今世緣以咬定青山不放松的姿態(tài),在消費(fèi)平穩(wěn)恢復(fù)之時(shí),一鼓作氣乘勢(shì)而上,持續(xù)放出“高招”和“硬招”,了市場(chǎng)風(fēng)向。
國緣提升“長跑節(jié)奏”
筑牢百億基底
6月11日,今世緣酒業(yè)發(fā)布《調(diào)整國緣開系價(jià)格體系的通知》。內(nèi)容指出,依據(jù)2022年度市場(chǎng)營銷策略規(guī)劃,現(xiàn)對(duì)42度四開、對(duì)開國緣價(jià)格體系做如下調(diào)整:自6月25日起,在現(xiàn)有開票價(jià)基礎(chǔ)上四開國緣上調(diào)10元/瓶,對(duì)開國緣上調(diào)5元/瓶。
并且,今世緣在現(xiàn)有供價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價(jià),建議同步上調(diào)產(chǎn)品零售價(jià)及團(tuán)購價(jià)。
在經(jīng)歷了一季度開門紅以及二季度的“休養(yǎng)生息”后,今世緣對(duì)其大單品國緣展開了新一輪的提升戰(zhàn),或?qū)a(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
在酒業(yè)家看來,今世緣選擇在端午節(jié)后上調(diào)大單品價(jià)格體系,意在控量提價(jià),提高品牌位勢(shì),鞏固今世緣在次高端品牌中的強(qiáng)勢(shì)地位,并且不懼淡季行情,堅(jiān)持小幅快跑提升價(jià)格,印證了國緣不斷上升的品牌實(shí)力。
浙商證券調(diào)研顯示,當(dāng)前今世緣部分省內(nèi)區(qū)域出貨量已高于去年同期,蘇南地區(qū)動(dòng)銷在恢復(fù)中,核心產(chǎn)品四開國緣增速表現(xiàn)良好。
對(duì)此,淮安大區(qū)經(jīng)銷商王總表示:“上半年今世緣做了一些對(duì)價(jià)盤穩(wěn)定的動(dòng)作,比如增加了入庫獎(jiǎng)開箱獎(jiǎng)及掃碼獎(jiǎng)的費(fèi)用力度,對(duì)提升渠道信心有幫助,此次提價(jià)順勢(shì)而為,將酒商與品牌的價(jià)值協(xié)同起來,從長遠(yuǎn)看對(duì)國緣發(fā)展是有益的!
“國緣系列作為今世緣沖擊高端化的產(chǎn)品,需要提升品牌形象。品牌升級(jí)的關(guān)鍵是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),而持續(xù)性價(jià)格上漲是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要措施。今世緣選擇在節(jié)后的時(shí)間小幅度漲價(jià),時(shí)機(jī)得當(dāng);國緣市場(chǎng)一直比較穩(wěn)定,品牌價(jià)值和美譽(yù)度支撐其順勢(shì)漲價(jià);并且國緣上市后,市場(chǎng)對(duì)其品質(zhì)給予了高度肯定。綜合來看,這次提價(jià)是利好市場(chǎng),利好全年銷售,對(duì)品牌力也有很好提升!本哦茸稍兌麻L馬斐表示。
“當(dāng)前,在江蘇的次高端和中端市場(chǎng),七成都是蘇酒的天下。今世緣選擇在產(chǎn)品上進(jìn)行升級(jí),搶占次高端乃至高端市場(chǎng)話語權(quán),增加整個(gè)渠道鏈的*空間和自身的盈利能力,調(diào)整廠商利益分配,更能增強(qiáng)市場(chǎng)的節(jié)奏!庇行袠I(yè)人士表示。
“高招硬招”不斷
今世緣下好“先手棋”
面對(duì)2022年“目標(biāo)75億元,爭(zhēng)取80億”的營收目標(biāo),近日,今世緣延續(xù)了開門紅的士氣,發(fā)起了百日大會(huì)戰(zhàn),將“跨越追趕”作為營銷工作的主旋律。
在6月今世緣酒業(yè)召開的“百日大會(huì)戰(zhàn)”會(huì)議上,今世緣委、董事長、總經(jīng)理顧祥悅動(dòng)員銷售一線人員瞄準(zhǔn)全年任務(wù)目標(biāo),全力搶抓市場(chǎng)銷售,確保實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)。
顧祥悅強(qiáng)調(diào),要把穩(wěn)增長放在更突出位置,確保增長的幅度和速度,促進(jìn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。對(duì)于營銷重點(diǎn)工作項(xiàng)目,必須拿出實(shí)招、硬招、高招,打好V系攻堅(jiān)戰(zhàn)、國緣開系提升戰(zhàn)、今世緣激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)、高溝復(fù)興戰(zhàn),以非常之舉取非常之效。
今世緣持續(xù)壓實(shí)責(zé)任和目標(biāo),做好“分品提升、分區(qū)精耕”,擴(kuò)大江蘇市場(chǎng)份額,維護(hù)個(gè)區(qū)域信心和價(jià)格穩(wěn)定,以務(wù)實(shí)高效方式開展各項(xiàng)落地活動(dòng),推動(dòng)市場(chǎng)不斷向前發(fā)展。
向著百億邁進(jìn)過程中,大單品國緣開系的地位越來越得到凸顯。2021年今世緣“特A+類”產(chǎn)品銷售增長較好,增速超過35%,比重達(dá)65%左右。四開國緣成功煥新導(dǎo)入,實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升,帶動(dòng)開系為主體的特A+類增長31.1%。國緣開系的提質(zhì)擴(kuò)面迎來良好的局勢(shì)。
2021-2022年,今世緣在行業(yè)內(nèi)不斷提及“三化方略”和“四大戰(zhàn)役”兩大關(guān)鍵詞。其中,“四大戰(zhàn)役”中針對(duì)國緣開系提質(zhì)擴(kuò)面戰(zhàn)一直在持續(xù)。此次今世緣延續(xù)了小幅快跑提價(jià)模式,強(qiáng)化了國緣開系競(jìng)爭(zhēng)力,展現(xiàn)了對(duì)手的氣勢(shì)。
2022年一季度,今世緣省內(nèi)省外均保持增長,其中淮海大區(qū)、蘇中大區(qū)增速均超30%,省內(nèi)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)具備較高增長空間。而較好的政商務(wù)消費(fèi)氛圍以及精準(zhǔn)的消費(fèi)群體,讓今世緣在發(fā)動(dòng)消費(fèi)促進(jìn)戰(zhàn)、市場(chǎng)提升戰(zhàn)中掌握了主動(dòng)權(quán)。
招商證券分析認(rèn)為,江蘇市場(chǎng)高價(jià)位次高端白酒市場(chǎng)遙遙于全市場(chǎng),而作為次高端最發(fā)達(dá)的市場(chǎng),從量的角度,次高端+高端占比僅有15%左右,次高端較低的量占比是江蘇市場(chǎng)持續(xù)升級(jí)的核心動(dòng)能。
從這個(gè)層面來看,在400-600元次高端價(jià)格帶占據(jù)優(yōu)勢(shì)的今世緣具有更強(qiáng)的增長動(dòng)力和發(fā)展空間,在省內(nèi)市場(chǎng)的深耕和挖掘上,今世緣仍然擁有很多增量空間。
國緣堅(jiān)持長跑的決心,為今世緣提前實(shí)現(xiàn)百億打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),跟隨江蘇省內(nèi)的消費(fèi)升級(jí),未來兩年今世緣的百億目標(biāo)路徑已經(jīng)非常清晰,聚焦產(chǎn)品力提升和品牌力提升,今世緣將迎來發(fā)展的快車道。
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請(qǐng)使用微信掃描)
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-m.photoprofitz.com Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號(hào) |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們處理。 |