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6月21日起全線產(chǎn)品提價(jià),西鳳謀篇“新”百億

來(lái)源:微酒   分類(lèi):軟文廣告   時(shí)間:2022-06-23 09:31:00
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      昨日(6月21日),微酒從相關(guān)渠道獲悉了西鳳酒發(fā)布的《關(guān)于產(chǎn)品漲價(jià)的通知》,內(nèi)容顯示:根據(jù)陜西西鳳酒股份有限公司2022年產(chǎn)品漲價(jià)方案,對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格及政策予以核定發(fā)布,涉及的原產(chǎn)品價(jià)格及政策不再執(zhí)行。

      至此,近期頗受關(guān)注的西鳳酒漲價(jià)消息終于明確。微酒在隨后的采訪中了解到,此次產(chǎn)品提價(jià)涉及西鳳全線產(chǎn)品,新價(jià)格政策自6月21日起執(zhí)行。

    西鳳酒

      眾所周知,3年前,西鳳明確了“三年破百億”的作戰(zhàn)計(jì)劃。隨后,西鳳以連續(xù)超行業(yè)平均增速的速度奔跑前行,于2021年取得全年?duì)I收突破80億元的歷史成績(jī)。行至2022年,西鳳正式踏上了百億決勝年,奔跑也將更加不遺余力。

      從這一角度來(lái)看,此次漲價(jià),還承載了更多信號(hào)。

      01

      漲價(jià)背后的三重信號(hào)

      “有心的人都可以發(fā)現(xiàn),幾乎自2017年以來(lái),西鳳都會(huì)在年中漲價(jià),”相關(guān)人士介紹道,“這也是之前行業(yè)有流傳西鳳漲價(jià)消息的原因?!?/p>

      “價(jià)格,是價(jià)值的重要外在表現(xiàn),近幾年來(lái),西鳳都在通過(guò)小步快跑的提價(jià)方式讓價(jià)格和品牌價(jià)值進(jìn)一步匹配,讓品牌價(jià)值進(jìn)一步回歸。”上述人士補(bǔ)充道,“這也是西鳳復(fù)興的一項(xiàng)長(zhǎng)期工程?!?/p>

    西鳳酒

      還特別值得一提的是,漲價(jià)從來(lái)都不是易事,西鳳能夠連續(xù)幾年成功提價(jià),這也說(shuō)明了西鳳產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略的成功。

      尤其今年以來(lái),受大環(huán)境影響,無(wú)論是消費(fèi)者還是經(jīng)銷(xiāo)商,他們的選擇、投資都更加謹(jǐn)慎了。西鳳敢于選擇這樣的節(jié)點(diǎn)漲價(jià),不僅是品牌自信的表現(xiàn),也可以看到經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于西鳳的信心。

      就在前幾日,以山東新星集團(tuán)、浙江商源集團(tuán)、百川名品等為代表的安徽、山東、湘贛、桂瓊、陜西、江蘇等地區(qū)的大商優(yōu)商回廠考察。他們是自5月30日以來(lái),第6批參與西鳳“回家之旅”的經(jīng)銷(xiāo)商。

    西鳳酒

      回廠考察期間,他們實(shí)地參觀了西鳳酒“333”工程項(xiàng)目、西鳳酒海庫(kù)、西鳳酒文化館等,更加近距離感受西鳳酒近幾年的變化,同時(shí)對(duì)西鳳酒的歷史文化、釀造工藝、酒海儲(chǔ)存、科技創(chuàng)新、企業(yè)發(fā)展等方面有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

      到訪期間,西鳳酒還多次召開(kāi)核心經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì),以面對(duì)面交流的形式為到訪經(jīng)銷(xiāo)商搭建溝通橋梁,共同為打贏復(fù)興之戰(zhàn)出謀劃策。

      通過(guò)參觀交流,很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于西鳳發(fā)展的信心更足,看到了老名酒的新生機(jī)?;谶@樣的信心,很多經(jīng)銷(xiāo)商表達(dá)了與西鳳共同發(fā)展的愿望。其中,西鳳戰(zhàn)略合作伙伴百川名品、延安百得信工貿(mào)兩家經(jīng)銷(xiāo)商更在同一天分別打款5000萬(wàn)。

      就在經(jīng)銷(xiāo)商回廠之旅結(jié)束后不久,西鳳漲價(jià)消息明確。這其中不難看到廠商攜手一致,共同前行的信號(hào)。這場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商“回家”之旅也為西鳳新價(jià)格政策順利實(shí)施打下了基礎(chǔ)。

      綜合來(lái)看,這一次承載了西鳳品牌價(jià)值回歸使命、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)銷(xiāo)商信任的提價(jià)也就順理成章。

      02

      不止百億!看見(jiàn)“新”西鳳

      2022年,不僅是西鳳“三年破百億”的決勝年,也是中國(guó)名酒70年。

      1952年,次全國(guó)評(píng)酒會(huì)的召開(kāi),開(kāi)創(chuàng)了新中國(guó)酒類(lèi)評(píng)比的先河,為推動(dòng)酒類(lèi)發(fā)展注入了新鮮活力。70年后,當(dāng)“品牌強(qiáng)國(guó)”成為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略,中國(guó)酒業(yè)也迎來(lái)名酒70年,而這70年不僅是中國(guó)名酒的發(fā)展歷程,也是西鳳在歷史的長(zhǎng)河中的真實(shí)寫(xiě)照。

    西鳳酒

      所以,站在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)看西鳳,眼光不應(yīng)該僅僅局限于當(dāng)下,更應(yīng)該看到西鳳在為未來(lái)積蓄哪些。

      首先值得一提的是,西鳳酒“333”工程項(xiàng)目。截至去年底, 3萬(wàn)噸儲(chǔ)酒罐群已交付使用;3萬(wàn)噸制曲技改工程已進(jìn)入全面試生產(chǎn)階段;3萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)鳳型基酒工程部分進(jìn)入試運(yùn)行階段;主流產(chǎn)品生產(chǎn)線智能化改造工程已全部完工并投產(chǎn)。“333”項(xiàng)目建成后,西鳳酒將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鳳香型基酒4萬(wàn)噸、優(yōu)質(zhì)酒曲3萬(wàn)噸目標(biāo),長(zhǎng)期困擾西鳳產(chǎn)能的短板基本得到解決。未來(lái),西鳳將具備15萬(wàn)噸的基酒產(chǎn)能和70萬(wàn)噸的基酒儲(chǔ)能,為西鳳酒更好發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

      名酒之所以成為名酒,品質(zhì)是根基,產(chǎn)能與儲(chǔ)能是根基的根基。當(dāng)根基筑牢之后,西鳳的所有發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃才有了最堅(jiān)實(shí)的底氣。

      在名酒風(fēng)口之下,基于發(fā)展戰(zhàn)略和品質(zhì)基礎(chǔ),西鳳今年以來(lái)在各個(gè)方面不斷邁進(jìn)。

      首先,市場(chǎng)方面,西鳳聚焦市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè),優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境,以鋪市行動(dòng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)全覆蓋;其次,品牌方面,西鳳酒實(shí)行“三品聯(lián)動(dòng)”產(chǎn)品發(fā)展策略,以紅西鳳、旗幟西鳳、老綠瓶三款產(chǎn)品帶動(dòng)西鳳其它產(chǎn)品共同增量。與此同時(shí),在擴(kuò)產(chǎn)能項(xiàng)目建設(shè)、品牌建設(shè)、線上運(yùn)營(yíng)、人才管理等方面,西鳳酒也推出了具體的落地措施。

      更加值得注意的是,在這個(gè)過(guò)程中,西鳳一直堅(jiān)持“扶商、優(yōu)商”。早在2019年西鳳集團(tuán)公司委、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正就先后提出了聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建省內(nèi)攻防一體化,與經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品系組建省外聯(lián)合體,選擇省級(jí)市場(chǎng)打造特區(qū)試驗(yàn)樣板,從而共同推動(dòng)省外市場(chǎng)挖掘和拓展。

      為提升廠商系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力,西鳳酒還搭建了“經(jīng)銷(xiāo)商賦能”平臺(tái),通過(guò)啟動(dòng)西鳳商學(xué)院幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決在轉(zhuǎn)型升級(jí)中遇到的團(tuán)隊(duì)打造、制度優(yōu)化、渠道延伸等問(wèn)題。2021年,全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量發(fā)展至2300家,市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到39萬(wàn)家。進(jìn)入2022年后,西鳳酒更是以積極的市場(chǎng)動(dòng)作主動(dòng)作為。

      可以看到,在奔赴百億目標(biāo)的過(guò)程中,西鳳已經(jīng)逐漸筑牢了品質(zhì)根基,將品牌優(yōu)勢(shì)推向新高度,明晰了產(chǎn)品策略,并且與經(jīng)銷(xiāo)商攜手前行。這些優(yōu)勢(shì),成為西鳳此輪復(fù)興的重要?jiǎng)幽埽彩俏鼬P沖擊百億的引擎。

      西鳳奮力邁向百億目標(biāo)走過(guò)的路,也是為百億之后、新的名酒征程打下的基礎(chǔ)。

      正如西鳳連續(xù)多年的提價(jià)動(dòng)作,既有當(dāng)下的市場(chǎng)原因,也包含了長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃意圖。小步快跑,邁著堅(jiān)定的步伐,西鳳不僅走在百億之路上,更朝著 “重回名酒序列”的目標(biāo)不懈奮斗。

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