當(dāng) Z 世代的夜生活需求從 “單純買醉” 升級為 “情緒消費(fèi) + 社交貨幣” 的復(fù)合體驗(yàn)，傳統(tǒng)酒吧、大夜店正集體面臨一場無聲的 “客流保衛(wèi)戰(zhàn)”：年輕客群被分散至新興業(yè)態(tài)場景，老客復(fù)購率下滑，終端經(jīng)營者陷入 “守著黃金地段卻賺不到錢” 的困境。

（圖：動力火車518偉大航路潮圣派對）

　　在此背景下，多年深耕夜經(jīng)濟(jì)渠道的動力火車，正迎來品牌25周年，以一年一度的518潮圣節(jié)為契機(jī)，在聯(lián)動航海王亞洲巡展IP的同時，發(fā)起全國終端戰(zhàn)役 —— 從 5 月 17 日到 7 月 19 日，以20場主題派對覆蓋 全國17個省份共計(jì)20家核心酒吧，聯(lián)動120家合作終端推出生日限定套餐，用 “IP 賦能 + 場景再造 + 用戶共創(chuàng)” 的組合拳，為終端帶來超 50000+人次客流增長，線上話題曝光破1億+。

　　這場被新華社、光明網(wǎng)點(diǎn)贊的渠道營銷革新，重新定義了品牌與線下終端的關(guān)系：從 “供需合作” 到 “成長合伙”。

　　一、25 年渠道進(jìn)化史：從 “鋪路者” 到 “生態(tài)構(gòu)建者” 的底層邏輯

　　1.1 國內(nèi)蘇打酒賽道的 “開創(chuàng)者與筑基者”

　　動力火車從千禧年誕生起，就“不走尋常路”。當(dāng)其他酒企在比拼流通、餐飲網(wǎng)點(diǎn)占有率時，它另辟蹊徑扎根夜店、酒吧、KTV 這片夜經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場，銷售作戰(zhàn)能力與服務(wù)方案配套雙管齊下，用 25 年時間，織就一張覆蓋全國夜渠終端的 “夜生活網(wǎng)絡(luò)”。

　　正如某區(qū)域經(jīng)銷商所言：“動力火車賣的不只是酒，更是讓年輕人愿意走進(jìn)酒吧的理由?！?/p>

　　這招“終端先行”，讓動力火車很早就明白：對于低度酒而言，終端從來不是簡單的 “銷售管道”，更是 “讓無數(shù)消費(fèi)者感受產(chǎn)品力與附加價(jià)值的關(guān)鍵場域”，也驅(qū)動著動力火車渠道營銷不斷升級：

（圖：動力火車2021年無限動力廠牌音樂節(jié)）

　　1.0 時代(2000-2015)玩“酷”：千禧年潮流百花齊放，品牌投入個性化的娛樂互動、表演豐富終端消費(fèi)者體驗(yàn)，驗(yàn)證了 “場景化銷售” 的可行性。

　　2.0 時代(2016-2020)造“節(jié)”：打造自有IP “518 潮圣節(jié)” ，全國終端統(tǒng)一舉辦主題派對，將單店活動升級為 “行業(yè)節(jié)日”，形成 “終端聯(lián)動 + 用戶期待” 的標(biāo)準(zhǔn)化模式。

　　3.0 時代(2021-2025)共“生”：從自造電音節(jié)、到合作知名rapper法老、卡斯柏，再到今年與航海王亞洲特展聯(lián)動，動力火車不只是提供服務(wù)方案，更是整合輸出 IP 資源、傳播流量和用戶運(yùn)營能力，讓終端從 “參與者” 變?yōu)?“受益者”。

（圖：2025航海王亞洲巡展官宣）

　　二、航海王聯(lián)動：酒吧變主題公園，流量自己來敲門

　　此番聯(lián)動，絕非偶然的流量嫁接。數(shù)據(jù)顯示，航海王全球粉絲中 18-35 歲占比超 70%，與動力火車核心客群重合度高;更關(guān)鍵的是精神內(nèi)核的共鳴 ——“草帽團(tuán)冒險(xiǎn)” 的熱血敘事，與動力火車“勇敢做自己，玩出不同”品牌精神高度契合，更與年輕人 “在酒吧釋放壓力、結(jié)交同好” 的場景需求匹配，讓 IP 聯(lián)動跳出了 “貼標(biāo)式營銷”的俗套設(shè)定。

　　據(jù)參與活動的 00 后消費(fèi)者表示：“穿路飛的馬甲去酒吧，手舉動力火車干杯的瞬間，感覺不是在消費(fèi)，而是在和同好完成一場儀式?！? 步入派對終端，完整的「人貨場」具象化呈現(xiàn)在眾人眼前。

（圖：動力火車518偉大航路潮圣派對）

　　場景：從入口的定制懸賞、登船區(qū)打卡，到場內(nèi)的主題布建，讓終端從神秘感空間，化身為消費(fèi)者沉浸體驗(yàn)“航海儀式點(diǎn)”!

　　產(chǎn)品：不只是聯(lián)名! 印有航海王熱門角色的聯(lián)名定制產(chǎn)品，自帶收藏屬性。搭配線上二次元、開箱達(dá)人種草，賦予了功能+社交的附加價(jià)值，躍升為引流利器。同時，品牌的草本蘇打酒系列，將傳統(tǒng)草本融入潮流表達(dá)，為年輕消費(fèi)者創(chuàng)造了主動傳播分享的社交貨幣。

　　人群：“草帽團(tuán)NPC”組隊(duì)狂歡! 貫穿全程的“賞金獵人”任務(wù)。從物理互動“盲品猜酒”“拳王爭霸”，到舞臺主題節(jié)目演繹，再到線上小程序互動，豐富了場景用戶的飲酒體驗(yàn)。

（圖：動力火車25周年草本系列蘇打酒）

　　三、渠道賦能的實(shí)效：從 “數(shù)據(jù)增長” 到 “信心重塑”

　　不難發(fā)現(xiàn)，動力火車并沒有把終端活動當(dāng)作 “鋪貨、展陳的孤島”，而是構(gòu)建了 “體驗(yàn) - 分享 - 引流” 的傳播閉環(huán)，合作顏值、本地玩家 KOL 探店，用 “隱藏玩法揭秘”“NPC 互動名場面” 將終端場景轉(zhuǎn)化為線上傳播素材，# 偉大航路一起干杯 # 話題相關(guān)內(nèi)容爆文頻出。

（圖：社媒達(dá)人打卡動力火車518潮圣節(jié) ）

　　“高消客人開始追問，下周六還會有什么活動。” 據(jù)參與此次518派對活動的終端企劃反饋，518活動后店里多了一批 “固定玩家”，他們會主動打聽下一次終端活動的主題，消費(fèi)者的期待被重新點(diǎn)燃了!

　　四、給行業(yè)的啟示：渠道賦能，玩的是“懂你”

　　1. 少點(diǎn)套路，直接“解渴”：經(jīng)營者最缺的不是 “促銷政策”，而是 “把人拉進(jìn)來的方法”;年輕客群最在意的不是 “折扣多少”，而是 “能不能曬朋友圈”。因此，品牌沒有簡單搞 “買一送一”，而是用 IP 解決 “人氣吸引” ，用場景刺激“消費(fèi)意愿” ，這種 “精準(zhǔn)補(bǔ)位” 比盲目投入更有效

　　2. 25年，“長跑者的慶功酒”： 動力火緊扣住“年輕人夜生活文化”，不斷迭代518潮圣節(jié)內(nèi)涵。它的價(jià)值，不在一次爆單，而在于不斷沉淀“愛玩”的年輕客群。這種長線投資，讓渠道和終端心里更有底氣：“沒有人永遠(yuǎn)年輕，但年輕人總會選擇動力火車?！?/p>

　　3. 別把IP當(dāng)“韭菜刀”： 動力火車定位清晰：“我們是和玩家們一起‘造’更新的夜生活體驗(yàn)，不是借殼賣酒?！边@種以用戶為中心的堅(jiān)持，讓動力火車與IP合作

　　從俗套的“流量收割”中跳脫出來，真正拿到了價(jià)值反哺

（圖：動力火車518偉大航路潮圣派對）

　　當(dāng)夜經(jīng)濟(jì)渠道進(jìn)入 “體驗(yàn)為王” 的下半場，動力火車25周年以渠道革新破題：最優(yōu)的品牌-終端關(guān)系，是生態(tài)中每個角色皆收益、都能都發(fā)光，一起贏!隨著 “518 潮圣節(jié)” IP 的持續(xù)進(jìn)化，我們或許能看到更極致的 “場景想象”——終端，可能不只是飲酒空間，而是年輕人一起共創(chuàng)的 “夜生活文化據(jù)點(diǎn)”，動力火車這個背后的賦能者，正和客戶朋友、消費(fèi)者一起，開足“動力”駛向下一個25年。