歲月不居,時間如流。隨著元旦、春節(jié)“雙節(jié)”的臨近,圍繞酒業(yè)消費旺季,各大酒業(yè)巨頭間的角逐,迅速進入白熱化階段。
接下來,仰韶酒業(yè)在近一個多月里,攜四好品質(zhì)的“彩陶坊明星家族”,為實現(xiàn)“決戰(zhàn)春節(jié),讓仰韶更出彩”,做好了充分的準備。
文化賦能、品質(zhì)為王,彩陶坊決戰(zhàn)春節(jié)再出征
一個企業(yè)要想營銷做得好,必須有一個好產(chǎn)品。而仰韶彩陶坊就是這樣一個產(chǎn)品。
好產(chǎn)品自己會說話,彩陶坊,作為仰韶酒業(yè)的匠心之作,經(jīng)過10多年培育后,經(jīng)過市場的考驗,讓廣大消費者真正地喜歡并成為其忠實的粉絲,成為中國酒行業(yè)里最新崛起的明星產(chǎn)品。
首先,彩陶坊天時日月星,作為仰韶酒業(yè)的扛鼎之作,不僅是最具代表性的產(chǎn)品,也是征戰(zhàn)市場的高端產(chǎn)品,自2018年一上市,便以小口、尖底的奇特器型,驚艷了整個市場,成為文化賦能的一個經(jīng)典。
更值得一提的是,擁有顏值和內(nèi)涵的彩陶坊天時酒,于2020年6月,成功斬獲中國酒業(yè)最高榮譽——“青酌獎”,成為高端白酒市場中的新貴。
其次,彩陶坊地利洞藏,仰韶酒業(yè)產(chǎn)品升級的又一經(jīng)典。2019年12月,為進一步完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、滿足不同層次消費群體需求,彩陶坊地利搖身一變,成功裂變出彩陶坊地利洞藏D6、D9,成為仰韶酒業(yè)征戰(zhàn)次高端市場的一把利器。
其三,彩陶坊地利,魚紋、葫蘆、彩陶紅、五人組仰韶人廣場舞及帶酒頭的設計,自彩陶坊2009年一上市,便連年實現(xiàn)了超30%的增長,一直火到了今天,作為征戰(zhàn)市場的中高端產(chǎn)品,為仰韶酒業(yè)2019年躋身中國酒業(yè)20億元俱樂部,立下了汗馬功勞。
更讓業(yè)界刮目相看的是,2020年9月28日,在山東蓬萊舉辦的“2020國際烈酒(中國)大獎賽”上,這款經(jīng)典的彩陶坊地利,以產(chǎn)品硬核實力和驚艷的市場營收數(shù)據(jù)表現(xiàn),成功斬獲了“大金獎”。
此外,人丁興旺的“彩陶坊家族”里,它們個個經(jīng)典,個個驚艷,小口尖底瓶、魚紋葫蘆瓶、神秘的天象紋、經(jīng)典的彩陶紅、曼妙的仰韶五人“廣場舞”……充滿了史前文化氣息的彩繪圖案,展現(xiàn)了古今輝映之美,一下子讓從仰韶文化找到靈感的彩陶坊,成為文化賦能、創(chuàng)新驅(qū)動的經(jīng)典。
“彩陶坊家族”系列產(chǎn)品,之所以能受到廣大消費者追捧,除了高顏值外,擁有能打動消費者的高品質(zhì)內(nèi)涵,自然是打動消費者的無聲力量。
首先,彩陶坊酒生在特色美酒產(chǎn)區(qū),長在仰韶文化圣地,養(yǎng)在音樂陶壇庫,藏在恒溫地下酒窖。
其二,除了擁有生、長、養(yǎng)、藏等獨特優(yōu)勢外,彩陶坊釀酒采用獨特的九糧工藝和四陶工藝。
其三,好糧出好酒,糧乃酒之肉,高粱釀酒香、玉米釀酒甜、大米釀酒凈、糯米釀酒綿……之所以被稱為九糧工藝,是因為彩陶坊酒通過甄選出的高粱、小麥、大米、小米、大麥、糯米、蕎麥、豌豆等九種好糧精釀而成。
其四,酒之精妙在于藏,藏之妙器在于陶,陶中富含硒、鐵、鋅、鈣等諸多微量元素,而仰韶酒業(yè)的“四陶”工藝,是指“陶屋制曲、陶泥發(fā)酵、陶甑蒸餾、陶壇儲存”等,是依托仰韶文化及陶材料制品的物理、化學特性所獨創(chuàng)而成。
最后,在“九糧四陶工藝”加持下,確立了多香融合的陶融型釀酒工藝,研發(fā)出的好看、好聞、好喝、好受四好陶香酒,成功獲得了河南市場的廣泛認可。
一個產(chǎn)品,想贏得廣大消費者,關鍵還要看產(chǎn)品價值的實現(xiàn)上,在業(yè)內(nèi)人士看來,彩陶坊酒之所以能贏得市場、消費者的廣泛認可,還與其擁有特別的附加值或增值服務有關。
個是,堅持加大利益價值。仰韶酒業(yè)每年投入近億元,推出了“現(xiàn)金紅包送不!被顒樱操徺I彩陶坊產(chǎn)品,均可掃二維碼領取現(xiàn)金紅包,綜合中獎率高達99.9%。通過掃碼領紅包活動,通過真金白銀的方式回饋消費者,并實現(xiàn)營銷大數(shù)據(jù)賦能。
第二個是,盡可能提高服務價值。截止目前,仰韶酒業(yè)在18地市市區(qū)全面鋪開了“您喝酒·我代駕”公益活動,已累計為500余萬人次免費提供了代駕服務,體現(xiàn)了仰韶切實解決道路交通安全隱患的高度社會責任感。
近年來,為增加與廣大消費者的情感連接,仰韶酒業(yè)想盡一切辦法,盡一切方式,為廣大消費者創(chuàng)造更多更高的利益價值、服務價值、場景價值。
如今,擁有“四好”品質(zhì)的陶融香白酒早已深入人心,“到河南,喝陶香”的消費時尚,巧妙地贏得了廣大的消費者,成功地讓喝彩陶坊成為一種時尚,成為一種傳情達意的禮遇,從而在河南市場,掀起了一股持久的“彩陶風”。
搶市場、沖目標,彩陶坊吹響“集結(jié)號”
事預則立,不預則廢。為了打贏關鍵之年的收官之戰(zhàn),仰韶酒業(yè)未雨綢繆,早謀劃,早備戰(zhàn)。
為鼓勵士氣、凝心聚力、鼓舞干勁, 2020年12月16日上午,精心謀劃的“仰韶酒業(yè)決勝春節(jié)誓師大會”在澠池縣仰韶釀酒生態(tài)園區(qū)隆重舉行,為決戰(zhàn)春節(jié)旺季定目標、出方略、謀新局。
動員會上,動員宣誓、令狀成了核心環(huán)節(jié),郭富祥、郝惠鋒帶領生產(chǎn)公司、營銷公司的高管團隊,先后宣誓并簽訂了目標責任書。
仰韶營銷公司西北中心總監(jiān)高紅濤、鄭州中心總監(jiān)馬鋒、華東中心總監(jiān)劉軍偉、天寶中心總監(jiān)鄭磊、高推中心總監(jiān)馮寶星、小陶中心總監(jiān)樊峰濤、電商中心副總監(jiān)郝惠鵬等各大中心的總監(jiān),也先后宣誓并宣讀了目標責任書。
面對非凡之年里迎來的關鍵之戰(zhàn),仰韶酒業(yè)正式吹響了“決戰(zhàn)雙節(jié),出彩仰韶”的沖鋒號角。
關鍵之戰(zhàn),必須要贏得市場營收上的關鍵突破。按仰韶酒業(yè)的市場搶收目標,接下來的一個月里,將以近400場營銷活動為抓手,努力達到“梯次崛起,全省共振”的市場增長格局。
狹路相逢勇者勝,勇者相遇智者勝,面對春節(jié)旺季關鍵之戰(zhàn),彩陶坊各大中心及分公司發(fā)出的一句句錚錚誓言,每一張“軍令狀”,讓“誰敢橫刀立馬,唯我彩陶坊將士”的果敢與豪氣,寫在每個成員的臉上。接下來的一個多月里,在營銷服務精細化思想的下,隨時投身“決戰(zhàn)‘雙節(jié)’,出彩仰韶”的市場決戰(zhàn)中。
目標已設定,任務已下達,接下來一個月里,只爭朝夕,全力以赴,把每一天都當成是決戰(zhàn)。
同時,為了配合市場一線的營銷攻堅,仰韶酒業(yè)還加密了春節(jié)期間的品宣投放。
與-2、河南衛(wèi)視深化合作,加大機場、高鐵站、地鐵、公交、樓宇框架的廣告投放力度;圍繞“產(chǎn)品、市場、品牌、春節(jié)活動”四個方面,在河南日報、大河報、河南商報以及行業(yè)媒體上推出相關專欄,講好仰韶故事,助推和加大市場一線的訂貨、動銷力度。
此外,借助新媒體開展彩陶坊探店活動,以彩陶坊+美食的方式,在提升彩陶坊市場聲量的同時,讓彩陶坊更接地氣,更接市場,更接近廣大消費者。
面對關鍵之年里“雙節(jié)”旺季迎來的關鍵之戰(zhàn),仰韶酒業(yè)將立足產(chǎn)品優(yōu)勢,以奮斗者姿態(tài),凝心聚力,決勝市場,確保2020年圓滿收官,力爭2021年開門紅!
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