在2014年西鳳經(jīng)銷商全國(guó)大會(huì)上，陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)在講話中表示，對(duì)于2015年的西鳳而言，最大的轉(zhuǎn)變便是營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變和變革，營(yíng)銷思路變化的核心是：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系上，原則不增加新品的開發(fā)，同時(shí)，將集中精力對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品體系進(jìn)行大單品的培育。
徐可強(qiáng)表示，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位方面，堅(jiān)持打造高端品牌鳳香經(jīng)典系列，核心品牌旗幟西歲月美酒鳳、大鳳香、西鳳15年、6年等，支持華山論劍西鳳酒、國(guó)花瓷西鳳酒、歲月美酒西鳳酒等優(yōu)秀品牌做大做強(qiáng)。在產(chǎn)品策略方面，將按照每100元的價(jià)格帶進(jìn)行分價(jià)位段培育，對(duì)于大單品的挑選原則便是有品牌潛力、有渠道網(wǎng)絡(luò)、有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和資金實(shí)力等。比如在100-200元這一價(jià)位段像歲月美酒西鳳酒這樣的超級(jí)大單品。
在組織結(jié)構(gòu)上，將集中撤銷原有的以事業(yè)部為主的全國(guó)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，改為市場(chǎng)制?！巴ㄟ^這樣的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變以往事業(yè)部與大區(qū)、升級(jí)的功能重疊，降低組織管理的內(nèi)耗問題。”徐可強(qiáng)說到。
最后，在團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、后臺(tái)等方面均做出了適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的變化，其宗旨便是能夠更好地為經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的服務(wù)，尤其是在政策兌現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)更嚴(yán)密、誠(chéng)信的辦事作風(fēng)。
陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)頒發(fā)市場(chǎng)開拓先鋒獎(jiǎng)
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