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白酒經(jīng)銷商如何成為吃小魚(yú)的“大魚(yú)”—杜康

分類:軟文廣告時(shí)間:2015-12-28

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商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),“大魚(yú)吃小魚(yú)”是常有的事,白酒經(jīng)銷商該如何成為“大魚(yú)”,而不是那條被大魚(yú)吃掉的“小魚(yú)”?

  許多經(jīng)銷商白手起家的時(shí)候可以說(shuō)都是一無(wú)所有的,大部分時(shí)候都只有一兩個(gè)人,守著自己的一畝三分地,如何實(shí)現(xiàn)小魚(yú)變大魚(yú)呢?限于規(guī)模、人脈、經(jīng)驗(yàn)等因素,創(chuàng)業(yè)初期的謀求業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)不太現(xiàn)實(shí),正確的方法是收斂心神,關(guān)注細(xì)節(jié),精耕細(xì)作,不放過(guò)任何一個(gè)可以招徠客戶、增加收入的地方,這樣日積月累,等資金逐漸充裕了,才有謀求進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。

  1、整潔的門(mén)店內(nèi)務(wù)

  不管是廠家還上門(mén)的客戶,這進(jìn)門(mén)的眼印象很重要。老張的門(mén)店整理的很干凈,每天不忙時(shí),老張就拿個(gè)抹布到處不停的擦,店里雖然不大,但商品樣品在貨架整整齊齊,廠家的商品海報(bào)張規(guī)范,店內(nèi)存貨進(jìn)行分區(qū)疊放。每個(gè)貨堆上都貼有出量流水,整潔的辦公桌面,連營(yíng)業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證什么的都整整齊齊的掛在墻上,組合文件架里各種紙面文件分門(mén)別類的放好,讓人家進(jìn)門(mén)之后耳目一新,立馬產(chǎn)生好感,這非常重要。

  2、使用兼職人員

  買賣小,自己經(jīng)常忙不過(guò)來(lái),但招人又養(yǎng)不起,再說(shuō),業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定,招個(gè)固定的業(yè)務(wù)人員也不合算,老張通過(guò)招收兼職人員的辦法來(lái)解決人員問(wèn)題,在學(xué)校,附近社區(qū)招收兼職人員,解決相門(mén)店?duì)I業(yè),促銷推廣等工作。工資考核全部量化,干多少算多少,避免浪費(fèi)。

  3、遵循小而精的產(chǎn)品組合

  產(chǎn)品線越短,越是要在產(chǎn)品的選擇上下功夫,既然不能靠店大貨多來(lái)吸引客人,那就得靠產(chǎn)品的新奇特來(lái)招攬生意了,強(qiáng)化產(chǎn)品本身的吸引力,這里面有兩方面的考慮,一是盡量吸引客戶上門(mén)進(jìn)貨,因?yàn)樗拓浀某杀靖。更為關(guān)鍵的是,中國(guó)人有個(gè)心理,送上門(mén)的不是好東西。自己主動(dòng)上門(mén)找來(lái)的才是好東西。

  4、為大經(jīng)銷商的管理工作出把力

  積極響應(yīng)大經(jīng)銷商的要求,強(qiáng)調(diào)在面上的配合和順應(yīng),協(xié)助大經(jīng)銷商的市場(chǎng)管理工作。大經(jīng)銷商下面都有若干的二批商和分銷商,幾乎所有的大經(jīng)銷商都曾為這些二批商的管理問(wèn)題頭疼過(guò)的,畢竟,二批商們隨意性強(qiáng),不服從統(tǒng)一安排,是竄貨和價(jià)格體系破壞的主導(dǎo)者,常常能給大經(jīng)銷商惹出不少亂子,大經(jīng)銷商從全面管理角度的出發(fā),是非常需要一些二批商愿意積極主動(dòng)的來(lái)配合大經(jīng)銷商管理工作的順從者,作為實(shí)力尚且弱小的光桿經(jīng)銷商完全可以在起步階段來(lái)設(shè)法順應(yīng)大經(jīng)銷商的管理工作,盡可能借助這些大經(jīng)銷商的力,當(dāng)然,大經(jīng)銷商一般都給予這些特殊的二批商一些特別的政策照顧。這也是一筆不小的收入。

  5、便宜貨人人愛(ài)

  除了自己的主營(yíng)產(chǎn)品外,還可增加些有特色且能吸引人氣的商品。光桿經(jīng)銷商可主動(dòng)收集這方面的信息,選擇些適合的特價(jià)貨拉到自己的店里來(lái)集中銷售,以低廉的價(jià)格作為主要賣點(diǎn),畢竟這小便宜人人愛(ài)占,許多消費(fèi)者來(lái)批發(fā)市場(chǎng)也就是為了找便宜貨,集中銷售這些特價(jià)商品,可有效的吸引零售消費(fèi)者,除了賺取一定的*外,還能增強(qiáng)店里的人氣,形成長(zhǎng)期的穩(wěn)定客源,并且,幫助廠家和經(jīng)銷商處理打折和清倉(cāng)貨,比較容易談成售后結(jié)算,增強(qiáng)自己的資金周轉(zhuǎn)能力。

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