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杜康秘藏酒:真的想做大,就請放棄熟人市場!

分類:軟文廣告時間:2016-06-30

  已認識的朋友是有限的,陌生的市場卻是無限的,熟知的市場占30% ,陌生的市場占70% ,陌生市場是真正的錢場!

  所謂你眼中的熟人

  你的熟人圈里(家人、同學、朋友):

  80%的人都不會相信你能成功;70%的人認為你可能被洗腦了;當你小有成就時,60%的人認為你不是有能力,只是運氣好;當你步入正軌時,50%的人認為你才剛剛開始,還不是**的時候。

  當你慢慢開始擁有你和他們都需要的東西,比如:收入、家庭、事業(yè)、車子、房子的時候,40%的人才會對你豎起大拇指說,你真是個聰明能干、會**的人!這時候,你身邊的很多人,都會來要跟你混,無論熟不熟。

  放棄難啃的熟人市場

  從一開始就別指望熟人市場,也別指望他人的幫助。一切就從零開始,既然選擇了,就要與熟人市場說拜拜!

  有些人認為自己的熟人圈是私有財產,殊不知當你有了這樣的想法,你的朋友、同學、親人也會有這樣的感受!當你籌劃著賺你身邊人的錢時,誰還會是你真正的、無私的朋友呢?

  不管在一線城市,還是小城市,形成的各類需求都很多,陌生市場其實很龐大、很有誘惑力!需要做的就是:放棄熟人市場,義無反顧開發(fā)陌生市場!

  挖掘潛力的陌生人

  其實很簡單,十次群聊不如一次單聊,十次單聊不如一次電話聊,十次電話聊不如一次見面聊,十次見面聊不如一次裸聊。

  裸聊?別想歪了!

  何為裸聊?裸聊是隨心所欲,不帶任何包袱,放空自我,無拘無束的溝通交流,心靈的碰撞。很多人做不好陌生人市場有三個主要原因:不會主動,執(zhí)行力差,功利心太重。

  一、接觸前的準備工作:

  1、保持微笑和良好的個人形象。

  2、以交朋友的心態(tài)來結識對方,拉近雙方的距離。

  3、平常心,不帶任何功利的想法,爭取給對方好的印象。

  4、敢于推薦自己,營造信任氛圍,否則多說無益。

  5、言之有理,言之有物,讓對方感興趣,愿意與你交談。

  6、尋求,發(fā)現,創(chuàng)造切入點。

  二、切入的技術要點:

  1、參加各種社會團體。比如:參加各種學會、協(xié)會,爭取成為該團體的會員。目的:與社會上層人士建立關系,提升自己的社會地位,建立高素質的營銷團隊和顧客群體。

  2、參加各類營業(yè)性俱樂中。比如:健身俱樂部、球迷俱樂部、歌迷俱樂部、學習型俱樂部、狩獵俱樂部等各種俱樂部,擴大顧客群體。

  3、參加社會上舉辦的各種培訓、研討會、論壇。參加這類活動,要積極推銷自己,不放過任何發(fā)言的機會和表現的機會。要準備好名片,會前會后積極與他們交換名片,更重要的是,要積極向他人索取名片。

  4、參加各類展銷會、展覽會、博覽會。這類會議,各單位的資料和名片隨意索取,非常有利于開發(fā)陌生市場,因為你可以了解所想認識人單位的情況,今后談話的內容會很充實。

  5、參加朋友的生日聚會、婚禮及其它聚會,參加時請別忘了帶名片用于交換,同時要帶個本和筆,以便記錄那些沒有名片的朋友他們的聯絡方式。

  6、參加人才招聘交流會。參加招聘交流會的人,需要非常明確,就是找到一個稱心如意的工作。你非常容易和對方建立關系,可以告訴對方,你是來為公司物色人才的,另擇時間和他面談。

  7、收集各公司的廣告、宣傳資料,也是建立顧客檔案的有效方式。

  8、搜集報紙上的求職廣告主動聯系面談。

  9、發(fā)布尋求合作廣告也是一種好方式。

  10、做生活中的有心人。在電梯里、公共汽車上、餐廳、旅途中,很多公共場所都是認識陌生顧客的好地方。一個善意的微笑、讓個座位、給他人幫個小忙,都是與陌生人建立友誼的好方法。

  三、接觸完畢后動作

  1、互相留下名片,為下一步鋪路:并告訴他您很高興認識他。

  2、對于有誠心的陌生朋友,運用沒印公司的名片或手抄,較不會被誤會,認為你只是在推銷產品。

  3、對于較無誠心的陌生朋友,運用印有公司和產品名片加強其印象或引起好奇心。

  4、事后再記下其特點、時間、地點、討論內容,分類出A、B、C等級,下次再主動交流。

  四、多次經營的心態(tài)

  1、保持聯絡:初步無法切入,2-3天后再以電話/微信等聯絡形式加深對方印象。

  2、拉近距離:用聊天方式,再拉近距離關心他,讓彼此交情更進一步,進而達到推薦與創(chuàng)業(yè)的目的。

  五、 注意事項

  1、避重就輕:不要急著談產品、價錢。

  2、避免防衛(wèi)心,不要太早顯露推薦的意圖。

  3、要分類:分辨他到底為消費者或經營者。

  4、要有所選擇,形象好態(tài)度好的陌生人,成功率較高。

代理杜康秘藏酒入口:http://m.photoprofitz.com/company/dkmc/

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