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茅臺葡萄酒戰(zhàn)略加速布局

分類:軟文廣告時間:2018-08-15

8月2日,2018年茅臺葡萄酒戰(zhàn)略推進(jìn)座談會在河北石家莊召開。從首站的“戰(zhàn)略研討會”變成當(dāng)天的“戰(zhàn)略推進(jìn)會”。

上個月,茅臺葡萄酒戰(zhàn)略研討會首站在茅臺酒廠召開,一時間引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

原定50人的會議吸引到超過100名主流經(jīng)銷商報名參會,其中更有來自東三省、河北、山東等省的經(jīng)銷商聯(lián)誼會的會長以及十余位億元大商親臨到會,足見茅臺葡萄酒在行業(yè)中形成的巨大攪動力和熱度。


茅臺葡萄酒“三步走”積聚能量


茅臺葡萄酒發(fā)展智庫成員、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光表示,國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展有一些問題,諸如品牌發(fā)展滯后、大品牌運營邏輯和規(guī)則缺失等成為行業(yè)發(fā)展瓶頸,但同時也要注意到行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一些變化,具有營銷決定性力量的白酒大品牌、大商染紅成為現(xiàn)象,隨著新力量的進(jìn)入,加上新需求的擴(kuò)大,葡萄酒千億時代即將到來,行業(yè)也蘊(yùn)藏著新的機(jī)遇。

茅臺葡萄酒憑什么能成為“下一個風(fēng)口”?除了行業(yè)機(jī)遇外,茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍在會上給出了一些解答。


司徒軍指出,過去兩年,茅臺葡萄酒把精力主要聚焦到產(chǎn)品上,這是在練內(nèi)功,產(chǎn)品品質(zhì)得到了全面升級,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了進(jìn)一步梳理,逐步打造出老樹藤這樣的大單品。

“今天,茅臺葡萄酒的時間窗口正在打開,茅臺葡萄酒也正在發(fā)力,現(xiàn)在已有良好的勢頭。我們組織各方專家、經(jīng)銷商、茅臺葡萄酒的消費者積研討,就是為了共同推進(jìn)茅臺葡萄酒的發(fā)展!

司徒軍還對茅臺葡萄酒的發(fā)展定調(diào),他指出,茅臺葡萄酒在步調(diào)上要符合茅臺集團(tuán)的整體發(fā)展:在戰(zhàn)略上對接與集團(tuán)同調(diào)頻;品質(zhì)上對標(biāo),與茅臺同匠心;結(jié)構(gòu)上對等,與市場同主流;運營上對位,大品牌運營邏輯、建立體系雛形;實施上對表,分階段發(fā)展、分步驟實施。

司徒軍詳細(xì)介紹了茅臺葡萄酒的發(fā)展戰(zhàn)略的三步驟,同時指出,茅臺葡萄酒發(fā)展要遵循“做好,做精,做特,做透”八字戰(zhàn)略方針指示精神。

從整體戰(zhàn)略規(guī)劃可見,茅臺葡萄酒發(fā)展頗為務(wù)實,有主有次,有節(jié)奏有重點。大概也正是如此,茅臺葡萄酒才能不斷積聚能量,終開啟高質(zhì)量發(fā)展之路,實現(xiàn)茅臺葡萄酒精品化崛起。


茅臺葡萄酒公司總經(jīng)理馮鋮分享了2018年茅臺葡萄酒的年度營銷規(guī)劃。


他指出整體戰(zhàn)略推進(jìn)基調(diào)就是分階段發(fā)展,分步驟實施。戰(zhàn)略實施將堅持雙保險·雙軌制原則;在營銷上要精網(wǎng)絡(luò)·優(yōu)渠道·超終端,集中精力做好一件事,聚焦資源穿透一個點。

2018年茅臺葡萄酒將堅持“提品質(zhì)、塑品牌、促銷售、強(qiáng)管理”的營銷四大綱要,構(gòu)建“四線共建、兩翼共振”的品牌矩陣體系,其中重點布局發(fā)展線(300—600元)、主攻競爭線(100—300元),強(qiáng)化海外名莊的國際供應(yīng)鏈平臺和中國酒莊建設(shè);推動“532”營銷體系建設(shè)。

在2018年下半年,茅臺葡萄酒還將打響“3+6+N”大會戰(zhàn),持續(xù)做大品鑒會,堅持走精品化、特色化、高端化路線,并將品鑒會作為茅臺葡萄酒的超級戰(zhàn)術(shù),核心門店特別支持。

通過有節(jié)奏的規(guī)劃,把基礎(chǔ)打牢,把品質(zhì)做優(yōu),把網(wǎng)絡(luò)建全,茅臺葡萄酒將積蓄足夠強(qiáng)勁的發(fā)展勢能,成為茅臺葡萄酒引擎的“硬支撐”。



茅臺卡佩王葡萄酒

聯(lián)系人:王忠華

聯(lián)系電話:15533535999  0335-3291222

地址:河北省秦皇島市昌黎縣東部工業(yè)園區(qū)


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