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葡萄酒加盟店的陳列技巧

分類:軟文廣告時間:2018-04-21

  鋪貨的重要人所共知,但如果只管鋪貨而忽視了終端的陳列,實際上也會讓葡萄酒加盟店的終效果大打折扣。那么葡萄酒加盟店的陳列技巧有哪些呢?都有什么注意事項?

  一、針對經(jīng)銷商的展示技巧

  針對經(jīng)銷商展示技巧的核心是充分突出形象,包括:

  1、葡萄酒加盟店形象的視覺特征必須鮮明,具有個性;

  2、葡萄酒加盟店形象的核心——葡萄酒加盟店的經(jīng)營理念必須在形象展示中體現(xiàn)出來,并貫穿在形象展示活動的每一個細節(jié)中;

  3、突出品牌形象中的個性,制造與競爭品牌不同的特賣點。賣點可以是產(chǎn)品,價格,政策,管理,以及品牌價值等營銷因素中的任何要素——當(dāng)然需要葡萄酒加盟商做全盤規(guī)劃。品牌形象塑造的目的就是演繹品牌價值;

  4、產(chǎn)品的展示務(wù)必堅持整體形象戰(zhàn)略,使產(chǎn)品與葡萄酒加盟店形象、品牌形象形成有機的整體——在葡萄酒加盟店形象、品牌形象的主導(dǎo)下,產(chǎn)品形象通過個體的表現(xiàn),達到“畫龍點睛”的作用;

  5、不能落入俗套。展示不一定要花大錢——重要的是你想表明什么,達到什么效果。因此,葡萄酒加盟商建立起一套完善的企業(yè)理念識別、視覺識別、品牌識別、聽覺識別和色彩識別對于酒類產(chǎn)品的展示將起到巨大的輔助作用;

  6、我們知道,很多葡萄酒加盟店在展示上是花不起大錢的,于是我們提倡大品牌大形象,小品牌巧形象的展示技巧——因為,每一個層次的品牌都有其生存的空間;

  7、對經(jīng)銷商的展示技巧除了在各種會議上實施,其實也可以針對已經(jīng)相對成型的市場進行區(qū)域展示,這樣的展示對于區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)成員將產(chǎn)生重大的影響。

  二、針對消費者的展示技巧

  針對消費者的展示技巧花樣繁多,集中體現(xiàn)在對產(chǎn)品生動化的演繹上。產(chǎn)品生動化在啤酒、飲料和其他食品行業(yè)是一個活躍終端的產(chǎn)品表現(xiàn)形式,但是由于一些葡萄酒加盟店長期低水平經(jīng)營,終端管理十分薄弱,因此,產(chǎn)品生動化管理一直沒有得到企業(yè)、經(jīng)銷商的有效重視。在葡萄酒終端管理上,常用的生動化展示是“堆頭”。我們從靜態(tài)、動態(tài)兩個方面的展示技巧來詮釋葡萄酒產(chǎn)品生動化展示。

  三、實施展示技巧的注意事項

  在實施展示的實際執(zhí)行中,總是由于這樣或者那樣的突發(fā)事件,從而影響到展示的效應(yīng),因此,葡萄酒加盟商實施酒類產(chǎn)品的展示技巧必須注意:

  1、完善葡萄酒加盟店形象、品牌形象和產(chǎn)品形象的規(guī)劃設(shè)計,建立專業(yè)形象管理機構(gòu),對葡萄酒加盟店的形象進行全面管理,并負責(zé)實施,做好階段性葡萄酒加盟店形象、品牌形象、產(chǎn)品形象評估工作。

  2、建立專門的形象執(zhí)行小組——當(dāng)然可以在銷售隊伍中進行專業(yè)培訓(xùn),選拔優(yōu)秀的人才進行終端執(zhí)行管理。針對每一次展示的執(zhí)行進行管理、監(jiān)督、跟蹤、評估,組織好展前、展中、展后的工作。

  3、展示的目的是體現(xiàn)葡萄酒加盟店形象、品牌形象、產(chǎn)品形象三者有機的統(tǒng)一,因此,展示的計劃和實施不能急功近利——不能把展示同簡單的銷售回報等同起來。如果這樣,展示活動將因為短期利益而迷失方向。展示效應(yīng)的發(fā)揮在于累積,只有持續(xù)不斷地在市場上表現(xiàn)活躍,一貫地和消費者實現(xiàn)全面溝通,葡萄酒加盟店、品牌、產(chǎn)品才會深入人心。

  4、展示必須充分發(fā)揮創(chuàng)意的魅力,結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袼酌袂,結(jié)合區(qū)域市場突發(fā)事件,結(jié)合各類時尚或者流行的話題或活動——重要的是,展示必須不斷創(chuàng)新。

  5、葡萄酒加盟商的展示活動必須綜合考慮市場的競爭因素,針對競爭對手的實際情況來制訂展示計劃,實施展示技巧,以切實葡萄酒加盟店、品牌、產(chǎn)品在競爭中處于有利位置。

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