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葡萄酒代理商如何做好商超渠道?

分類:軟文廣告時(shí)間:2018-04-28

  商超渠道是眾多葡萄酒代理商增加產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)有效途徑,商超渠道對(duì)于很多葡萄酒代理商來(lái)說(shuō),可能是在眾多終端銷(xiāo)售渠道中入駐相對(duì)比較困難,運(yùn)作也需要一定的技巧,但卻也是當(dāng)下葡萄酒市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道中比較行之有效的渠道,是諸多葡萄酒代理商的必爭(zhēng)之地。那么葡萄酒代理商如何才能通過(guò)合理的結(jié)構(gòu)性調(diào)整,在商超渠道的發(fā)展中獲取大的市場(chǎng)收益呢?

  合理布局大小賣(mài)場(chǎng)

  賣(mài)場(chǎng)的合理布局對(duì)于葡萄酒代理商的發(fā)展有著舉足輕重的作用,商家固然都喜歡入駐大型賣(mài)場(chǎng),客流量多,銷(xiāo)量相對(duì)也高,但是大型賣(mài)場(chǎng)的結(jié)款速度卻相對(duì)較慢,而且入駐的流程也相對(duì)雜。葡萄酒代理商除了跟進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)之外,還必須加入那些現(xiàn)金流量較快、有一定銷(xiāo)量的中小賣(mài)場(chǎng),平衡資金壓力和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  擴(kuò)寬渠道平衡風(fēng)險(xiǎn)

  葡萄酒代理商在發(fā)展商超渠道的過(guò)程中需要平衡市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),需要拋棄過(guò)去只做一類終端,建立專業(yè)化渠道的思想,應(yīng)該擴(kuò)充渠道類別。比如煙酒店、夫妻店、專柜等與產(chǎn)品銷(xiāo)售通路相容的,都能作為商超渠道的有益補(bǔ)充。大賣(mài)場(chǎng)的入駐比例可以控制在40%,小賣(mài)場(chǎng)的比例也控制在40%,非超市類的終端占比為20%,有效地資金循環(huán)。

  適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

  葡萄酒代理商在進(jìn)入商超渠道的過(guò)程中,要懂得利用產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì),好具備三種產(chǎn)品類型。是走量的產(chǎn)品,價(jià)格相對(duì)便宜,知名度較高,類似深圳天鴻酒業(yè)的金羽毛、山地老樹(shù)等暢銷(xiāo)單品;第二是廣告產(chǎn)品,這類產(chǎn)品不一定走量,卻能給葡萄酒代理商提升形象和知名度;第三是*產(chǎn)品,好是價(jià)格比較穩(wěn)定、一定程度能夠掌控*空間的產(chǎn)品。

  不同的產(chǎn)品采取不同推廣方式

  想要通過(guò)調(diào)整商超渠道擴(kuò)大收益,葡萄酒代理商就要懂得針對(duì)不同產(chǎn)品采取對(duì)應(yīng)的推廣方式。讓走量的知名產(chǎn)品自然銷(xiāo)售,這類產(chǎn)品*不高,銷(xiāo)量越大,超市占用資金就越多,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。對(duì)于*中等,品質(zhì)較好,能夠產(chǎn)生一定規(guī)模的產(chǎn)品,要集中資源推廣,保持合理*,謀求銷(xiāo)量。而對(duì)于那些*率特別高的產(chǎn)品采取附帶銷(xiāo)售,如換購(gòu)或者買(mǎi)贈(zèng),把*放在首位盈利。

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