自從十月份開始，就進入了啤酒的銷售淡季，酒水行業(yè)內(nèi)流行這樣一句話：淡季做市場，旺季做銷量。那么瀾圣威代理商如何才能在冬季做好市場，小編特意咨詢?yōu)懯ネ袌鲐撠?zé)人黃經(jīng)理為大家介紹下。

一、找準(zhǔn)市場軟肋。

我們經(jīng)常說“夏天吃火鍋，冬季吃冰棍”，為什么不可以冬天也讓消費者樂意喝苦蕎啤酒呢？現(xiàn)在很多的夜場啤酒是沒有淡旺季之分的，寒冷的冬季夜場啤酒是夜生活的必備品?；蛘甙芽嗍w啤酒和餐飲組合起來，比如“火鍋啤酒”、“啤酒菜系”、“暖啤”等冬季苦蕎啤酒及其配套菜單，對有可能開發(fā)出來一片新的天地.

二、瀾圣威白酒系列

瀾圣威酒業(yè)為了豐富種類，提高品牌競爭力。讓代理商一年四季都有酒賣，特研發(fā)瀾圣威白酒系列，苦蕎白酒和片段小酒。冬天的白酒市場廣闊，誰能吸引得到消費者的注意，誰就可以從中賺取更多的*。如果我們以買贈促銷、抽獎活動、有獎問答等銷售策略讓利給代銷店與顧客，這不但可以使代銷店帶來更多的*，而且無形中增加了我們的銷量。市場是廣闊的，*是可見的，因此我們要搶先一步，才能一步，從而快速占領(lǐng)渠道，攻占白酒市場。

三、宣傳促銷兩不誤。

冬季做宣傳，成本低，品牌宣傳效益高，這樣對瀾圣威代理商來說是很大的優(yōu)勢。在淡季，品牌一定要保持廣告宣傳，多渠道網(wǎng)點鋪貨宣傳。當(dāng)旺季來臨之時，你的品牌將贏得很高的產(chǎn)品回想率和大腦占有率，也就是品牌的記憶度。這樣就能使瀾圣威迅速脫穎而出，成為旺季的者和市場的控制者。

淡季是考驗瀾圣威代理商一年布局的時候，既要有戰(zhàn)術(shù)性的短期行動，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機做長期的投資。這時大多數(shù)競爭品牌處于休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。代理商選擇此時進入，市場上的干擾信息降到了低點，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，通過鋪貨網(wǎng)點進行不斷的放大，自然就能迎來市場的擴大，從而提升銷售業(yè)績。淡季做市場，旺季做銷售，是酒水的一個規(guī)律，想要把這個規(guī)律做好，不是那么容易。每個酒品類都有淡旺季，想要產(chǎn)品沒有淡旺季，必須出奇制勝。