如何做好啤酒市場(chǎng)?
現(xiàn)在隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,酒業(yè)公司也對(duì)啤酒代理商提出了更高的要求。那么該如何做好一名成功的啤酒代理商呢。
一:選對(duì)啤酒品牌;
選擇啤酒品牌時(shí)候不僅要看該啤酒品牌的實(shí)力,也一定要清楚該啤酒品牌的潛力。你必須了解該啤酒品牌老板的經(jīng)營(yíng)思路、其創(chuàng)造啤酒品牌的決心,該企業(yè)是否有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍等。有的企業(yè)也只是以為做啤酒品牌好**,抱著試試看的心理運(yùn)作啤酒品牌,并沒有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
二:進(jìn)行啤酒品牌的科學(xué)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃;
啤酒品牌所有權(quán)是屬于啤酒廠家的,你代理了,就擁有了該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán),你可千萬別把什么都寄托在啤酒廠家身上,所以,更多時(shí)候,你得靠自己。一些企業(yè)大都也只能對(duì)你提供一些經(jīng)營(yíng)理念上的引導(dǎo),具體市場(chǎng)細(xì)節(jié)的執(zhí)行,都得靠你自己。
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三:擁有自營(yíng)專賣店或樣板店;
自營(yíng)專賣店是形象窗口,也是自己了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要工具,成功的自營(yíng)店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營(yíng)典范,提供參考借鑒,也能有效的幫你清理滯銷庫(kù)存。假如你有能力把啤酒品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)馗杏绊懥Φ纳虉?chǎng),那對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者都將非常有說服力,也會(huì)讓你的上游啤酒廠家非常重視,大大增加你的成功指數(shù)。
四:適時(shí)宣傳自己;
高明的啤酒代理商往往愿意和啤酒廠家在自己代理的區(qū)域合作運(yùn)作廣告,并及時(shí)地把自己的公司推出去,樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話,或者在報(bào)紙廣告上留下你公司的地址,在總公司組織的一些招商會(huì)、新品發(fā)布會(huì)上,也千萬抓住機(jī)會(huì)宣傳讓你的公司露露臉。這樣,你會(huì)逐漸累積一筆豐富的啤酒品牌資產(chǎn)。
五:靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略;
市場(chǎng)瞬息萬變,需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營(yíng)策略必須緊跟啤酒廠家的動(dòng)向,你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場(chǎng)的需求變化,及時(shí)作出策略上的調(diào)整。