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漲價(jià)有千萬(wàn)種理由,但是低價(jià)只有一種理由,你的產(chǎn)品不行。
過(guò)去一年見(jiàn)慣了各種各樣的漲價(jià)新聞,心中從最初的心有悲戚,到漲到麻木,最后已經(jīng)釋然,甚至有些想通了。 價(jià)格在廠家的手中,想來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)的利器。從物美價(jià)廉的時(shí)代漸漸成長(zhǎng),總是感覺(jué)那個(gè)時(shí)代的美好,很低的價(jià)格就可以買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品。
但是,現(xiàn)在物美價(jià)廉已經(jīng)變得扭曲,時(shí)代的變化,薄利多銷已經(jīng)成為過(guò)去式。
“可是,我的價(jià)格低呀!”你可能還會(huì)這樣說(shuō),把低價(jià)當(dāng)做的賣(mài)點(diǎn)。那么,在脫去低價(jià),你的產(chǎn)品還剩下什么?
1. “我的品質(zhì)也不差呀!”你可能會(huì)這樣辯解。
別說(shuō)笑了,現(xiàn)在市場(chǎng)是什么狀況,有誰(shuí)不了解,F(xiàn)在從原材料到生產(chǎn)的價(jià)格都透明到大街上了,什么產(chǎn)品到網(wǎng)上一搜沒(méi)有幾百,甚至數(shù)十萬(wàn)的網(wǎng)友爆料。
成本多少、運(yùn)營(yíng)多少、能賺多少……一筆筆都給你算的清清楚楚。你說(shuō)你的那點(diǎn)價(jià)錢(qián),產(chǎn)品還能品質(zhì)有誰(shuí)能相信。
就算品質(zhì)還行,但是現(xiàn)在還有誰(shuí)想要還行的產(chǎn)品,想要的都是好,或者更好的產(chǎn)品。
2. “我的品牌挺有名的!
說(shuō)著打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)開(kāi)始搜索,拉出不少的新聞,報(bào)道。
別鬧了,這個(gè)年代網(wǎng)上操作能夠難道哪里去。只要下些本錢(qián),不到一個(gè)月就能在各個(gè)搜索做到名,新聞那么自由,誰(shuí)不能自己上傳一些。
或者那些當(dāng)?shù)氐膱?bào)道,又有什么用處。而且你那么低的價(jià)格,怎么讓我相信你的產(chǎn)品是由品牌的。
買(mǎi)你的產(chǎn)品又有幾個(gè)是看到品牌購(gòu)買(mǎi)的,只是看看價(jià)格而已。而現(xiàn)在看價(jià)格的還有幾個(gè)?
知名的品牌那么多,你的產(chǎn)品脫去了低價(jià)還有什么,不能吸引消費(fèi)者,再低的價(jià)格又有什么用。
3. “我的產(chǎn)品*很高!”仍在不死心的掙扎。
別再編了。產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)那么低了,你還給我說(shuō)*很高,那么你的成本到底有多低呀。
現(xiàn)在原材料上漲,人工上漲的……你的價(jià)格還那么低,這個(gè)*到底從哪來(lái)的。支持不要錢(qián)呀,宣傳不要錢(qián)呀,動(dòng)銷不要錢(qián)呀……如果你真的把這些省掉,全部轉(zhuǎn)成*的話。
那么,要我自己一步步的做,這些*也是我自己掙來(lái)的,跟你有什么關(guān)系。
除了價(jià)格低你還有什么優(yōu)勢(shì)。
4. 與市場(chǎng)的博弈,從一開(kāi)始,“低價(jià)”就注定是輸家!
產(chǎn)品,除了低價(jià),各種形式的促銷,各種支持政策之外,再也沒(méi)有任何的新意。
產(chǎn)品在不斷的變化,但總是換湯不換藥……越來(lái)越吝嗇,吝嗇于創(chuàng)新,吝嗇于市場(chǎng)調(diào)查,吝嗇于取悅消費(fèi)者,除了依靠低價(jià),你還有什么可以依靠的。
產(chǎn)品最可悲的不是被取代,不是銷量下滑,而是產(chǎn)品比價(jià)格先被淘汰。產(chǎn)品在市場(chǎng)的符號(hào)只剩下價(jià)格,那么這樣的產(chǎn)品還有什么存在的必要。 市場(chǎng)再?gòu)?fù)雜,我們總要堅(jiān)守些什么!
市場(chǎng)再混亂,我們總要守護(hù)些什么!
競(jìng)爭(zhēng)再激烈,我們總要保留些什么!
競(jìng)爭(zhēng)再無(wú)奈,我們總要期待些什么!
……
即使脫去低價(jià)的外衣,仍舊能夠煥發(fā)出璀璨的光芒,這些就是我們所堅(jiān)守的。
品質(zhì)、健康、創(chuàng)新、個(gè)性……都是產(chǎn)品生機(jī)的來(lái)源,也是這市場(chǎng)生命的源泉。 即使沒(méi)有低價(jià),依舊在市場(chǎng)馳騁;即使沒(méi)有低價(jià),依舊能創(chuàng)出自己的一片天地。
脫去低價(jià),剩下的才是你產(chǎn)品真正競(jìng)爭(zhēng)的根本!!