五糧液集團(tuán)干一杯營銷總監(jiān)張德儒:光瓶酒市場紅利仍在放大
雖然行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇,但大眾酒仍將是市場主流,為什么呢?原因有三個(gè)方面:1、國家政策調(diào)整,三公消費(fèi)的限制,高端市場發(fā)展受限,大眾酒的消費(fèi)量自然上漲。2、大眾親民的產(chǎn)品市場容量巨大,讓真正的名酒成為民酒,符合國情。3、從與競品銷售數(shù)據(jù)比對來看,大眾產(chǎn)品存在機(jī)會,這兩年很多企業(yè)都在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將大眾酒作為戰(zhàn)略,也印證了大眾酒的行業(yè)趨勢。尤其是光瓶酒非常值得關(guān)注,雖然很多企業(yè)都在做,但遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)。
五糧液公司干一杯全國平臺運(yùn)營中心營銷總監(jiān)張德儒
1光瓶酒占據(jù)總銷售額的10%
根據(jù)某電商披露的數(shù)據(jù),在該電商的渠道上,2016年1—8月與2015年1—8月相比,光瓶酒銷量同比增長156%,銷售額同比增長376%,“光瓶酒已經(jīng)成為行業(yè)風(fēng)口,進(jìn)入了一個(gè)量價(jià)齊升的階段。光瓶酒從2012年開始平均增速沒有低過15%,目前估算有650億的市場規(guī)模!卑茨壳鞍拙6,000億的市場規(guī)模計(jì)算,光瓶酒650億的市場規(guī)模占了白酒市場的10%。由于白酒行業(yè)的整體增速低于15%,因此,未來幾年時(shí)間光瓶酒的份額將繼續(xù)擴(kuò)大。
2光瓶酒價(jià)格升級
上世紀(jì)80年代,光瓶酒主流的銷售價(jià)格是1~1.5元/瓶;到21世紀(jì)初價(jià)格就已經(jīng)到3元/瓶了;2003年,光瓶酒主流產(chǎn)品銷售平均價(jià)格上漲至5元/瓶;到2009年,平均銷售價(jià)格又上漲至10元/瓶;2012-2015年,平均銷售價(jià)格又進(jìn)一步上漲至15元/瓶。
2016年隨著大部分商品的漲價(jià)浪潮,已經(jīng)有光瓶酒賣20~30元/瓶了。
其中,牛欄山發(fā)布了45元、68元、78元、108元/瓶的光瓶酒;老村長推出“樂醇”終端售價(jià)達(dá)到30元/瓶;龍江家園推出了售價(jià)為20-25元/瓶的超級醇柔等。目前我們“干一杯475光瓶”價(jià)格定位在20~25元區(qū)間,新品“干一杯綿柔光瓶”價(jià)格定位于48~58之間。包裝、品質(zhì)、價(jià)格,在五糧液股份公司產(chǎn)品中,具超高性價(jià)比和競爭優(yōu)勢。
現(xiàn)在,光瓶酒的價(jià)格升級盛宴已經(jīng)開始,就看誰能從中捕到更多的獵物。
由此,干一杯將“475大光瓶”產(chǎn)品作為戰(zhàn)略大單品推向市場。
從優(yōu)勢來看有如下三點(diǎn):
1、全國廣告媒體拉動、品牌強(qiáng)力推廣、落地執(zhí)行;
2、名酒品質(zhì),大眾消費(fèi),高*高回報(bào);
3、大品牌,利開局,小投入,贏平臺;
在具體行動上,公司出臺了的政策,立志打造百城千縣策略,放利、沖量、贏市場;
事實(shí)上,干一杯還有一款經(jīng)典小酒彩瓶系列——干一杯·劉關(guān)張小酒。該產(chǎn)品于2016年春交會上市,產(chǎn)品一經(jīng)上市,其創(chuàng)新的工藝、時(shí)尚的包裝、以及高品質(zhì)的酒體,立即受到各地經(jīng)銷商和消費(fèi)者一致好評,并被評為“四川名優(yōu)特產(chǎn)”,榮獲“名酒之星、 創(chuàng)新之星”等大獎(jiǎng)。
為了適應(yīng)如今社會的商務(wù)禮品需求,干一杯·劉關(guān)張配備了經(jīng)典的禮盒包裝。 采用藍(lán)色皮紋壓花,配以锍光金圖案,讓“劉關(guān)張” 禮倍顯檔次!
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