只談實(shí)戰(zhàn) 只講干貨！

　　5月27日，九石(新食品)大講堂走進(jìn)重慶，九石(新食品)大講堂講師、九石互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理、白酒及葡萄酒資深人士郭曉霜、九石天使會(huì)西南事業(yè)部總經(jīng)理黃曉丹、九石天使會(huì)重慶部落聯(lián)絡(luò)官張一春以及重慶60余名酒商參與到了該課程的學(xué)習(xí)交流中。

　　在大講堂上，九石天使會(huì)重慶部落聯(lián)絡(luò)官張一春作為本次活動(dòng)主持人，對冒雨前來參會(huì)的重慶經(jīng)銷商們表示感謝，現(xiàn)場人頭攢動(dòng)，原本50人的會(huì)場擠入了60余人。九石互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理郭曉霜作為主講師從宏觀談模式，具體談操作，只講酒商互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)純干貨，讓經(jīng)銷商們紛紛點(diǎn)贊。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下經(jīng)銷商如何生存?

　　1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下酒商的困惑

　　以前逛街還得走幾分鐘，現(xiàn)在用鼠標(biāo)點(diǎn)幾下就能找到低價(jià)，人們還恨不得標(biāo)的全宇宙最低，而傳統(tǒng)酒商就成了眾多所謂模式眼中的寄生蟲。如何能打破模式?

　　2、從互聯(lián)網(wǎng)思維到互聯(lián)網(wǎng)+，我們的?チ孤侵?，哉V孤鞘裁矗?/p>

　　郭曉霜指出人們之所以焦慮是由于對未來的不確定性的茫然所導(dǎo)致的，過去我們說到專注產(chǎn)品把產(chǎn)品做到極致，這是傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維?，F(xiàn)在提倡的用戶思維又是什么呢?用戶喜歡口碑好的、速度快的。而互聯(lián)網(wǎng)思維下的時(shí)代，一切皆產(chǎn)品、一切皆媒體。經(jīng)銷商要從專注、極致的產(chǎn)品思維和口碑、快速的用戶思維，發(fā)生轉(zhuǎn)變，才能在順應(yīng)時(shí)代。

　　3、從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征入手，尋找出突破口

　　互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)字技術(shù)基礎(chǔ)上的信息化革命，解決的是信息傳遞效率問題。信息對稱讓酒行業(yè)里面有至高無上的價(jià)格體系準(zhǔn)則也面臨挑戰(zhàn)，低價(jià)微利成為常態(tài)。新成本邊界，許多新模式把用戶效率作為原則，在效率上大量投入成本，可是酒業(yè)不是Uber、美團(tuán)，沒那么多錢來燒，這樣的效率原則直接關(guān)系的是企業(yè)運(yùn)營核心問題成本的控制。

　　二、大量酒業(yè)電商數(shù)據(jù)引出一個(gè)觀點(diǎn)——互聯(lián)網(wǎng)不是模式，而是方式

　　1、2015年酒類銷售京東56個(gè)億，天貓60多億;線上線下比僅3%。

　　2、品牌集中度低，京東月售過300萬的僅1個(gè)，過100萬的也就6、7個(gè)。

　　3、從品類看，B2C渠道，2014年的熱銷持續(xù)帶動(dòng)，啤酒增勢明顯，白酒銷量已接近紅酒，即將成為酒類B2C平臺(tái)銷售量、銷售額雙品類。

　　4、C2B模式，中小品牌占據(jù)了整個(gè)定制產(chǎn)品總量的87%，知名品牌的定制類產(chǎn)品較少，占比僅為4%。

　　5、眾籌定制，連接消費(fèi)端的新模式。75個(gè)眾籌項(xiàng)目，參與籌資用戶總數(shù)達(dá)50226人/次，項(xiàng)目平均參與人數(shù)達(dá)670人/次，涉及670個(gè)圈層;種子用戶的價(jià)值被放大。

　　無論是B2C、C2B、B2B還是O2O，這些不應(yīng)該只被當(dāng)做一種互聯(lián)網(wǎng)模式，而是應(yīng)該作為一種適應(yīng)酒業(yè)電商的“互聯(lián)網(wǎng)+”方式來運(yùn)用。穩(wěn)扎穩(wěn)打，避免管理風(fēng)險(xiǎn)，互聯(lián)網(wǎng)思維中所追求的激進(jìn)規(guī)模效應(yīng)需要慎重對待。

　　三、經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營三板斧，引用戶、樹傳播、強(qiáng)活動(dòng)

　　1、引用戶，玩轉(zhuǎn)微信引流。微信的優(yōu)勢在于人多、消息快、服務(wù)全，經(jīng)銷商們建個(gè)微信號(hào)，拉進(jìn)群是步;建個(gè)公眾號(hào)也很簡單，郭曉霜建議經(jīng)銷商適合做服務(wù)號(hào)，其打開率更高，接口功能更強(qiáng)大。

　　2、樹傳播。郭曉霜指出，經(jīng)銷商們應(yīng)該清楚定位要傳播給誰看，看什么，如何看。因?yàn)橛脩舻膫鞑バ畔?，來自于社交需求。找?zhǔn)定位，精準(zhǔn)傳播，往往事半功倍。

　　3、強(qiáng)活動(dòng)，線上線下相結(jié)合，大的營銷推廣要建立有粘性的客戶群。

　　現(xiàn)場經(jīng)銷商們一邊認(rèn)真聆聽一邊記著筆記，在講師互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，現(xiàn)場經(jīng)銷商們踴躍提問，紛紛向講師咨詢自己的疑惑，并一一得到講師認(rèn)真細(xì)致的回復(fù)?；顒?dòng)最后，九石天使會(huì)西南事業(yè)部總經(jīng)理黃曉丹向現(xiàn)場的經(jīng)銷商們講解了關(guān)于九石天使會(huì)的由來、介紹了舉辦九石(新食品)大講堂一系列活動(dòng)的初衷和2016年九石大講堂的全年規(guī)劃。本次九石(新食品)大講堂走進(jìn)重慶在一張大合照中圓滿結(jié)束。