受新型冠狀病毒的影響,企業(yè)期待了一年的火熱旺季,頓時(shí)成了一個(gè)冰凍淡季。
尤其是酒業(yè)行業(yè),受疫情的影響更大,經(jīng)銷商庫存積壓,專賣店、超市等幾乎所有的線下渠道,大都遭遇了半停滯,甚至說是停滯狀態(tài),幾乎陷入了絕望。
危機(jī)中看到良機(jī)
隨著疫情繼續(xù)發(fā)酵,給酒業(yè)帶來的影響也迅速凸顯出來,陷入困局的眾多酒企不知所措,憂心忡忡,如何安穩(wěn)度過這場(chǎng)危機(jī),趟過這道坎兒,成為他們心中最期盼的。
面對(duì)突如其來的疫情,河南仰韶酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱仰韶酒業(yè))沉著冷靜,在積極抗擊疫情的同時(shí),還在危機(jī)的背后,看到了自我超越和實(shí)現(xiàn)突破的一個(gè)良機(jī)。
面對(duì)疫情危機(jī),仰韶酒業(yè)委、董事長(zhǎng)侯建光,并沒有太多悲觀,在他看來,危機(jī)就是危險(xiǎn)、機(jī)遇并存,機(jī)中有危,危中有機(jī)。面對(duì)困難,我們不僅不能在危中迷失方向,自亂了陣腳,更不能在危機(jī)中停頓不前,更重要的是,我們還要審時(shí)度勢(shì),迎難而上,搶抓升級(jí)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)我們的彎道超車。
疫情來了,經(jīng)銷商的庫存,自然成了難題,作為上游生產(chǎn)企業(yè),如何幫助經(jīng)銷商脫困,同時(shí),為自己找到新的渠道,成了仰韶酒業(yè)接下來必須考慮和布局的?
如今,可以想象的是,隨著時(shí)間的推移,受疫情的影響迅速擴(kuò)大,將對(duì)廣大消費(fèi)者的購(gòu)物方式,產(chǎn)生巨大的影響。
比如,為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),隔離在家的廣大消費(fèi)者,將放棄到超市、專賣店等渠道購(gòu)物,反而,通過網(wǎng)購(gòu)的方式,足不出戶就可以解決達(dá)到目的。
一種生活方式的改變,帶來的影響將是巨大的,最起碼在短期內(nèi),大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)把購(gòu)物轉(zhuǎn)移到線上渠道上。
面對(duì)線下渠道遭遇的困境,仰韶酒業(yè)迅速做出了如下布局:盡快改變線上渠道、線下渠道發(fā)展不均衡的現(xiàn)狀,加速布局線上渠道,快速實(shí)現(xiàn)渠道華麗轉(zhuǎn)型。
危機(jī)倒逼下,仰韶酒業(yè)的線上渠道開拓
早在春節(jié)前,當(dāng)迎雙節(jié)搶市場(chǎng)大會(huì)戰(zhàn)進(jìn)行地如火如荼時(shí),為了改變重線下渠道而輕線下渠道的格局,仰韶酒業(yè)便開始在線上渠道尋求突破。
首先,作為國(guó)內(nèi)線上渠道平臺(tái)京東酒世界,仰韶酒業(yè)與其的合作是最成功的。接下來,與京東酒世界的合作還將繼續(xù)加強(qiáng)。
據(jù)仰韶酒業(yè)了解,截止目前,與京東的合作是卓有成效的。
優(yōu)勢(shì)要想辦法加強(qiáng),而短板需盡快彌補(bǔ)。為了應(yīng)對(duì)疫情的影響,借助京東商城,仰韶酒業(yè)發(fā)揮線上渠道優(yōu)勢(shì),依靠快遞強(qiáng)大的配送平臺(tái),滿足廣大消費(fèi)者的需求,尋求市場(chǎng)銷售的突破。
其次,除了京東外,截止目前為止,仰韶酒業(yè)在有贊商城、淘寶、蘇寧POP等知名線上渠道平臺(tái),已經(jīng)完成入駐。
讓仰韶酒業(yè)欣喜的是,只要運(yùn)營(yíng)方案盡快確定,這些線上渠道平臺(tái)隨時(shí)可以開張,彌補(bǔ)線下渠道暫時(shí)的困難。
其三,除了以上知名線上平臺(tái),天貓POP、天貓超市、拼多多外,酒仙網(wǎng)、知名銀行平臺(tái)等,也進(jìn)入了仰韶酒業(yè)的法眼,接下來,將根據(jù)市場(chǎng)需要,隨時(shí)可以啟動(dòng)。
最后,更重要的是,仰韶酒業(yè)積累了大量的粉絲,為了滿足粉絲的需求,利用小程序進(jìn)行渠道深耕,也是今后仰韶酒業(yè)的開拓重點(diǎn)。
事實(shí)上,仰韶酒業(yè)對(duì)線上渠道很重視,除了看重線上渠道的品牌推廣功能外,還有市場(chǎng)的價(jià)格標(biāo)桿功能,更重要的是,作為一個(gè)渠道,可以帶來可觀的銷量。
早在2014年8月,仰韶酒業(yè)發(fā)力線上渠道,與酒仙網(wǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略伙伴合作,正式開啟了酒類“O2O”新模式。
可以肯定的是,在一定程度上,疫情危機(jī)確實(shí)能倒逼企業(yè),把難度大的沒有干的事做下去,做出成效。
可以說,疫情影響之下,仰韶酒業(yè)進(jìn)行消費(fèi)場(chǎng)景的變革,正當(dāng)其時(shí),因?yàn)橐咔檫^后,甚至更長(zhǎng)的一段時(shí)間里,白酒的線上消費(fèi),將會(huì)迎來一個(gè)小高峰。
而仰韶酒業(yè)充分把握住這次機(jī)會(huì),把優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)搬到線上渠道,則可贏得更多消費(fèi)者的信賴。
對(duì)有產(chǎn)業(yè)理想的仰韶酒業(yè)來說,這是一次渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)的良機(jī)。
在市場(chǎng)渠道上,晚一點(diǎn)轉(zhuǎn)型遠(yuǎn)不如早一點(diǎn)轉(zhuǎn)型,越晚轉(zhuǎn)型,難度越大,陣痛越大,對(duì)仰韶酒業(yè)來說,尤其面對(duì)下一個(gè)戰(zhàn)略十年的開局之年,疫情影響下遭遇暫時(shí)困難,是一件好事,也是一個(gè)機(jī)遇!
借助廣泛和豐富的線上流量,以及嚴(yán)格把關(guān)溯源的渠道體系為產(chǎn)業(yè)賦能,助力仰韶酒業(yè)轉(zhuǎn)型。
更重要的是,對(duì)作為區(qū)域性龍頭的仰韶酒業(yè)來說,線上渠道的潛力巨大。
若單純借助線下渠道,很難實(shí)現(xiàn)向全國(guó)的擴(kuò)展,而借助線上渠道平臺(tái),更容易打開全國(guó)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的布局。
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