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怪獸充電跨界賣濃香白酒 “開(kāi)歡”能否實(shí)現(xiàn)凈利拉升?

來(lái)源:鳳凰酒業(yè)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-05-11 09:53:00
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      日前,搜電與街電合并落下帷幕,新公司定名為“竹芒科技”。除了宣稱要打造智能終端創(chuàng)新平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、新消費(fèi)平臺(tái)外,新公司透露已經(jīng)研發(fā)了一系列創(chuàng)新型智能終端,如口罩機(jī)、體溫檢測(cè)儀等,積極開(kāi)拓更加豐富的業(yè)務(wù)模式。

      其實(shí)在共享充電領(lǐng)域玩跨界的不止“竹芒科技”,怪獸充電(EM.US)在4月1日上市之前,就開(kāi)始在四川瀘州生產(chǎn)釀濃香型白酒了。這款名為“開(kāi)歡”的白酒在天貓旗艦店上線兩月,賣出了3000多瓶。據(jù)說(shuō)在內(nèi)購(gòu)渠道,這款白酒售出數(shù)量更多。怪獸充電公關(guān)人員向紅星資本局表示,“外界對(duì)怪獸充電做白酒的期待也很大,但內(nèi)部比較謹(jǐn)慎,如果后面真做起來(lái),也不排除單獨(dú)融資的可能。”

      搜電、街電合并塵埃落定

      新公司推出口罩機(jī)、體溫監(jiān)測(cè)儀

      5月6日,搜電充電在微信公眾號(hào)發(fā)布聲明稱,街電與搜電合并后,品牌所屬母公司正式定名為“竹芒科技”。這個(gè)名字來(lái)源于蘇軾詞作《定風(fēng)波·莫聽(tīng)穿林打葉聲》中的一句“竹杖芒鞋輕勝馬,誰(shuí)怕?一蓑煙雨任平生”。

      搜電充電表示,“竹芒”意為面對(duì)新經(jīng)濟(jì)、新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)帶來(lái)的變化與挑戰(zhàn),新公司將以堅(jiān)毅、進(jìn)取、樂(lè)觀、豁達(dá)的心境砥礪前行。竹芒科技將致力于打造一個(gè)基于物聯(lián)網(wǎng)的智能終端創(chuàng)新平臺(tái)、一個(gè)廣泛鏈接代理商、商家,基于“合伙人生態(tài)”的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、一個(gè)培育新零售業(yè)態(tài)和創(chuàng)新品牌的新消費(fèi)平臺(tái)。

      天眼查APP顯示,深圳竹芒科技股份有限公司由深圳市搜電科技有限公司更名而來(lái),法人代表為搜電科技創(chuàng)始人、CEO梁凱,其在新公司中持股60%。公司董事會(huì)由原搜電、街電的管理團(tuán)隊(duì)與投資機(jī)構(gòu)共同組成,同時(shí)街電和搜電部分關(guān)聯(lián)公司也納入了竹芒科技旗下。

      根據(jù)各共享充電寶品牌披露的數(shù)據(jù),合并后的竹芒科技用戶規(guī)模將突破3.6億,日訂單峰值達(dá)300萬(wàn)單/天,超過(guò)2020年12月底怪獸充電2.19億和小電科技2.37億的注冊(cè)用戶。

      除了合并共享充電寶業(yè)務(wù)外,搜電充電在聲明中還稱,竹芒科技正積極研發(fā)更多智能硬件產(chǎn)品,目前已推出口罩機(jī)、體溫監(jiān)測(cè)儀等一系列創(chuàng)新型智能終端,并通過(guò)不同的品牌開(kāi)拓更加豐富的業(yè)務(wù)模式。伴隨著“物聯(lián)網(wǎng)+新消費(fèi)”版圖的逐步成型,未來(lái)竹芒科技還將持續(xù)加大物聯(lián)網(wǎng)科技研發(fā)投入、進(jìn)一步完善全產(chǎn)業(yè)鏈布局,向著更具增長(zhǎng)潛力的第二增長(zhǎng)曲線目標(biāo)邁進(jìn)。

      怪獸充電跨界賣白酒

      上線兩個(gè)月賣出3000多瓶

      在共享充電領(lǐng)域,不僅竹芒科技在拓展新的營(yíng)收渠道,4月1日上市的怪獸充電也在2020年12月份開(kāi)始測(cè)試賣白酒。

      據(jù)了解,這款白酒名為“開(kāi)歡”,目前在天貓平臺(tái)旗艦店銷售。其釀造基地在四川省瀘州市,目前主要銷售42度濃香型白酒。該品牌所屬公司為摯成科技(上海)有限公司,成立于2019年9月,法人代表為怪獸充電創(chuàng)始人蔡光淵。

      對(duì)于怪獸充電跨界賣酒,蔡光淵曾公開(kāi)表示,怪獸充電將開(kāi)歡白酒作為第二增長(zhǎng)曲線的次嘗試!鞍拙剖袌(chǎng)是個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng),它的率比較高,可以讓企業(yè)有更多子彈去做品牌的推廣,可持續(xù)發(fā)展,而且白酒單品可以打‘爆’,把一個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)英雄產(chǎn)品!

      根據(jù)《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù),90后、95后的酒水消費(fèi)成為新的驅(qū)動(dòng)力,而白酒、葡萄酒和洋酒是年輕人酒單上的前三名。在白酒消費(fèi)上,2020年中國(guó)白酒銷售收入5836億元,增長(zhǎng)4.6%,90、95后的線上白酒消費(fèi)占比也持續(xù)提升。

      不過(guò),開(kāi)歡白酒目前在天貓平臺(tái)銷量并不算理想,今年3月份上線以來(lái)僅有3000多人付款,而其500毫升規(guī)格券后價(jià)位在108元/瓶。

      怪獸充電公關(guān)人員向紅星資本局表示,目前白酒還處于新業(yè)務(wù)的探索階段,只在線上銷售,線下還沒(méi)有具體的點(diǎn)位!肮局鳡I(yíng)業(yè)務(wù)跑起來(lái),又有了資本的優(yōu)勢(shì),自然要多維度嘗試一下可能性!痹摴P(guān)人員說(shuō),外界對(duì)怪獸充電做白酒的期待也很大,但內(nèi)部比較謹(jǐn)慎,如果后面真做起來(lái),不排除單獨(dú)融資的可能。怪獸充電稱,雖然在天貓的銷售看似不多,但這款白酒在內(nèi)購(gòu)渠道已經(jīng)賣出去很多了。

      據(jù)怪獸充電公關(guān)人員透露,除了制造和銷售白酒外,怪獸充電也在試水其他項(xiàng)目。如今年4月份,怪獸充電在天貓上線了旗下自營(yíng)生活潮品品牌“怪獸質(zhì)造”,該店鋪主要售賣一些設(shè)計(jì)較好的充電寶,目前已經(jīng)上線的設(shè)計(jì)品類主要為好運(yùn)麻將系列。

      模式創(chuàng)新還是噱頭?

      共享充電企業(yè)頻頻跨界原因何在

      紅星資本局注意到,怪獸充電招股書(shū)顯示,2019年、2020年,怪獸充電營(yíng)業(yè)收入分別為20.22億元、28.09億元,凈*分別為1.67億元和0.75億元。雖然其營(yíng)業(yè)收入增速達(dá)38.9%,但凈利率卻由8.3%下降至2.7%。可以看到,怪獸充電的業(yè)績(jī)走勢(shì)并非一帆風(fēng)順。

      *大打折扣的背后,還伴隨著越來(lái)越高的營(yíng)銷費(fèi)用。招股書(shū)顯示,2019年和2020年,怪獸充電的營(yíng)銷費(fèi)用分別為13.62億元和21.21億元。其中,怪獸充電的入場(chǎng)費(fèi)從2019年的1.06億元增加到2020年的3.80億元,增長(zhǎng)260.2%;給點(diǎn)位提供方的傭金則從2019年的8.22億元增加至2020年的11.96億元,增長(zhǎng)45.5%。

      同時(shí),一年多以來(lái),包括街電、怪獸充電、美團(tuán)充電等多家品牌在內(nèi)的共享充電寶價(jià)格都實(shí)現(xiàn)了不同程度的上漲,而價(jià)格上漲必然會(huì)影響用戶數(shù)量。此外,疊加疫情的影響,單個(gè)充電寶的平均收入呈下降趨勢(shì)。招股書(shū)顯示,2019年和2020年,怪獸充電單個(gè)充電寶平均收入分別為693元和563元,2020年較2019年下降18.8%。

      艾瑞咨詢數(shù)據(jù)則顯示,2017年至2020年,共享充電寶的總用戶規(guī)模呈上升趨勢(shì),從2017年的0.8億人增長(zhǎng)到2020年的2.9億人,但增長(zhǎng)速度卻在明顯放緩,年增長(zhǎng)率從104.9%降到56.3%,再降到15.6%。營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)之下,共享充電消費(fèi)群體增速乏力。

      根據(jù)怪獸充電招股書(shū),2020年,其主要收入來(lái)自移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù),占比超過(guò)96%。對(duì)于共享充電寶企業(yè)來(lái)說(shuō),漲價(jià)可能不是長(zhǎng)久之計(jì),單一的盈利模式才是最需要解決的難題。

      共享充電寶企業(yè)所尋求的跨界增長(zhǎng)模式能否有所建樹(shù)呢?對(duì)于充電寶企業(yè)跨界賣白酒、口罩機(jī),網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心分析師陳禮騰認(rèn)為,通過(guò)共享充電寶流量入口與廣泛的渠道鋪設(shè),推出口罩機(jī)、賣白酒是共享充電寶企業(yè)業(yè)務(wù),是挖掘多元盈利方式的一種探索,但是單純依靠流量而不進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷,品類的拓展很難達(dá)到預(yù)期。

      陳禮騰向紅星資本局表示,用戶的充電寶使用會(huì)有行為軌跡留存,平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)的分析可以對(duì)用戶群體進(jìn)行劃分進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,通過(guò)共享充電寶切入衍生其他相關(guān)服務(wù),單純的跨界而不結(jié)合自身業(yè)務(wù)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。

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