5月20日,酒鬼酒漲8.68%,報(bào)收238.00元/股。
“公司對(duì)旗下多系列產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià),主要是從產(chǎn)品推廣角度進(jìn)行考量!本乒砭贫剞k工作人員對(duì)記者表示,“過去內(nèi)參酒以及其他系列產(chǎn)品主要在湖南省內(nèi)銷售,為了產(chǎn)品全國化推廣,公司特別成立湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司,負(fù)責(zé)內(nèi)參酒的全國銷售業(yè)務(wù)。”
值得注意的是,2020年以來,酒鬼酒針對(duì)旗下產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)做出多輪調(diào)整。
上述通知顯示,2020年7月,酒鬼酒供銷公司旗下54度500ml酒鬼湘泉酒將正式停產(chǎn)。2021年5月,公司新升級(jí)產(chǎn)品52度500ml酒鬼酒、42度500ml酒鬼酒,戰(zhàn)略價(jià)分別上調(diào)10元/瓶,零售指導(dǎo)價(jià)分別上調(diào)20元/瓶。
2021年4月29日,湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司公告表示,52度500ml內(nèi)參酒自2021年7月1日起戰(zhàn)略價(jià)上調(diào)80元/瓶。
“由于目前公司主要產(chǎn)品需要經(jīng)銷商進(jìn)行代理,在激勵(lì)機(jī)制上,公司把經(jīng)銷商的利益保障放在位!鄙鲜龉ぷ魅藛T對(duì)記者進(jìn)一步表示,“適當(dāng)提價(jià)能維護(hù)經(jīng)銷商的利益,從而更有助于經(jīng)銷商推廣我們的產(chǎn)品!
據(jù)了解,酒鬼酒線下銷售主要采用經(jīng)銷模式,數(shù)據(jù)顯示,2020年公司線下經(jīng)銷商渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.71億元,占全年?duì)I收超九成。2020年末該公司全國經(jīng)銷商共763家,較2019年增加235家。
“在市場激烈競爭下,作為區(qū)域酒企,酒鬼酒應(yīng)該盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),提升產(chǎn)品力,穩(wěn)定公司現(xiàn)有體量,保持*增長!本祁悹I銷專家蔡學(xué)飛對(duì)記者指出,“從實(shí)際來看,高端白酒在營收增長貢獻(xiàn)方面表現(xiàn)更為強(qiáng)勁!
酒鬼酒2020年年報(bào)顯示,酒鬼系列產(chǎn)品2020年?duì)I業(yè)收入10.14億元,占營業(yè)收入總比重55.50%,較2019年占比66.50%有所下滑。而旗下高端產(chǎn)品內(nèi)參系列2020營業(yè)收入5.72億元,同比增長72.88%,占營業(yè)收入比重也由2019年的21.90%上升至31.34%。
據(jù)酒鬼酒2021年季度報(bào),報(bào)告期間,內(nèi)參系列收入為5.72億元,同比增長72.88%;酒鬼、湘泉系列分別同比增長0.82%、5.53%。
“公司將實(shí)行市場管控,對(duì)產(chǎn)品的提價(jià)控盤,提升品牌溢價(jià)能力!本乒砭铺寡,“會(huì)繼續(xù)推進(jìn)內(nèi)參酒系列產(chǎn)品提價(jià)擴(kuò)容。”
“由于高端白酒品牌產(chǎn)能有限,剩下的需求會(huì)外溢到其他白酒品牌。”某頭部基金公司消費(fèi)組負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,“受益于高端白酒需求外溢,酒企沖擊高端市場已經(jīng)成為趨勢。”
華西證券(002926)研報(bào)認(rèn)為,酒鬼酒系列定位次高端,去年一季度發(fā)貨受疫情沖擊較為明顯。今年春節(jié)過節(jié)、宴請(qǐng)基本恢復(fù)常態(tài),在去年低基數(shù)的情況下實(shí)現(xiàn)快速增長。同時(shí),2018年底公司成立內(nèi)參酒銷售公司,提出2019-2021年旗下內(nèi)參系列每年銷售翻番的目標(biāo)。
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