在大醬香戰(zhàn)略之下,國寶酒業(yè)成為先行者,傾力打造貴軒品牌,定位“茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)·國寶級高端醬香白酒”,以高顏值、高品質(zhì)驚艷行業(yè)。
提前近半年完成全年任務(wù),在大大提振市場信心的同時,國寶酒業(yè)的品牌深度營銷盛宴再度開啟,基于貴軒系列產(chǎn)品“好酒+老酒”雙齡醬香的稀缺屬性,國寶酒業(yè)采取了一系列創(chuàng)新的招商模式,以招體驗店商為主,讓國寶與客戶打破隔閡與分割,建立長期的、深度的、水乳交融的關(guān)系,共同分享國寶酒業(yè)的發(fā)展紅利。
隨著體驗館的穩(wěn)步開拓和布局,全國化擴張步伐加速,國寶酒業(yè)厚積薄發(fā),或?qū)⒁院隈R之姿,攪動高端醬酒市場風(fēng)云。
寧缺毋濫,“雙向考察邀約制”創(chuàng)新招商
國寶酒業(yè)營銷副總陳華對酒業(yè)家表示,國寶酒業(yè)將構(gòu)建以體驗店經(jīng)銷商為主體,以品牌連鎖商和區(qū)域流通商為輔助的渠道架構(gòu)體系。并且今年暫不開放連鎖商和流通商的招募。
國寶酒業(yè)招商主要圍繞體驗館,采取全程幫扶戰(zhàn)略,每家體驗館提供由國內(nèi)一線專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計的VI/SI建設(shè)標準,幫助經(jīng)銷商快速完成體驗店的建設(shè)工作,同時根據(jù)體驗館的規(guī)模給予相應(yīng)支持,并通過定期文化巡講,以文化沙龍、特邀講壇等形式幫助體驗館打造文化醬香氛圍。
3000億醬酒風(fēng)口之下,國寶貴軒甫一推出,就引發(fā)經(jīng)銷商蜂擁而至,然而國寶酒業(yè)并沒有被沖昏頭腦,在招商策略上,可以看出國寶酒業(yè)寧缺毋濫,嚴格挑選客戶的態(tài)度。
與大多數(shù)酒廠不同,國寶酒業(yè)招商采取“雙向考察邀約制”,并不追求速度和數(shù)量,更重視深度與質(zhì)量。
什么是雙向考察邀約制?陳華告訴酒業(yè)家,為了招商目標的優(yōu)質(zhì)度和匹配度,國寶酒業(yè)在招商過程中非常慎重,會重點考察合作客戶企業(yè)文化、合作理念、企業(yè)實力、資金資源等綜合實力,邀請意向客戶到茅臺鎮(zhèn)廠區(qū)實地考察,公司也將前往客戶公司進行面對面的深度溝通,以彼此能夠在深入了解雙方實際情況和需求的基礎(chǔ)上再推進深入合作。
據(jù)了解,截至目前,國寶酒業(yè)已經(jīng)接待數(shù)批意向經(jīng)銷商到酒廠參觀,通過全方位了解國寶酒廠的“前世今生”,在認可貴軒品牌理念、戰(zhàn)略規(guī)劃的情況下,已有部分經(jīng)銷商通過與國寶酒業(yè)的雙向考察進行了深度溝通,正在推進后續(xù)落地事宜。
此外,對體驗店經(jīng)銷商除軟硬實力評價之外的國寶美學(xué)評審會,也是雙向考察邀約的重要課題,國寶會邀請經(jīng)銷商在琴棋書畫詩酒茶花等領(lǐng)域選擇一項以演講等形式闡述自己的美學(xué)認識,通過PPT演示的形式進行講演評審,評審?fù)ㄟ^才可以進入經(jīng)銷商體系。
這種創(chuàng)新形式,在合作前期可能會耗費更多精力,但著眼長遠,找到匹配度更高的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,后期市場布局的速度將會更快。
“我們選擇經(jīng)銷商更看重未來長期發(fā)展,對醬酒有著獨到見解,在經(jīng)營過程中能夠講好國寶酒業(yè)和貴軒品牌故事,雙方攜手開拓市場,創(chuàng)造更大的未來。”陳華告訴酒業(yè)家。
據(jù)悉,自亮相春糖開啟招商步伐以來,國寶酒業(yè)已率先挺進山東、河南等醬酒重鎮(zhèn),并重點培育正在崛起中的其他醬酒氛圍濃厚的市場。
與嚴格的招商條件匹配的是,國寶酒業(yè)為合作伙伴的深度賦能。國寶酒業(yè)以“全面布局,重點發(fā)展,一商一策”市場擴展策略,一對一人員跟進等實現(xiàn)重點區(qū)域市場重點發(fā)展和重點布局,對每個體驗館精細運營,打造高端品鑒會,彰顯出國寶酒業(yè)深耕細作布局市場的決心。
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