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從3.52億到20億,醬酒下一個看點在湖南?

來源:鳳凰酒業(yè)   分類:軟文廣告   時間:2021-07-06 09:25:00
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      醬酒熱不斷升溫,令湖南酒市逐漸呈現(xiàn)出“一樹三花”的格局。

      三湘大地,歷來是濃香和兼香的天下。2020年,一瓶醬酒在湖南營收達到4.51億。

      4月29日,老白干酒發(fā)布2020年報顯示,公司旗下武陵酒廠生產(chǎn)的武陵系列酒,2020年度銷售達到4.51億,在母公司老白干酒中,銷售占比達到12.55%。

      有經(jīng)銷商表示,如果按照銷售口徑而不是財務(wù)口徑,2020武陵在湖南市場出貨超過6億。

      近年來,醬酒熱不斷升溫,4.51億放在大盤中并不突出。但是武陵作為湖南的全國17大名酒,以及全國名酒中醬酒三家代表之一,成長極快。2020年老白干半年報顯示其銷售額僅1.93億,但全年完成4.51億,并提出未來數(shù)年沖擊20億目標,雄心凸顯。

      更為關(guān)鍵的是,湖南地處華中,西接醬酒大本營貴州,南連經(jīng)濟高地廣東,一旦武陵營收超過20億,湖南是否會成為醬酒下個看點?

      帶著上述問題,云酒頭條(微信號:云酒頭條)進行了采訪。

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      從3.52億到20億

      2019年,武陵酒廠系列酒生產(chǎn)1525千升,銷售1261千升,全年銷售收入3.52億元。

      這一年,武陵母公司老白干酒銷售額40.30億元,武陵在其中占比為8.7%,但隨著2020年疫情突發(fā),武陵市場迎來大逆轉(zhuǎn)。

      數(shù)據(jù)顯示,2020年武陵酒市場拓展進入快車道,1-6月營收增長17%,全年營收兩位數(shù)增長。除根據(jù)地市場常德外,2020年長沙市場銷售達到2億元。同時,武陵酒也逐步進入其他城市,以郴州為例,2020年郴州市場開始上量,年銷售額達到1千多萬。老白干酒年報數(shù)據(jù)顯示,2020年武陵系列酒銷售量同比增加14.48%,營收同比增加28.19%,率增加0.87%,各項指標快速增長。

      未來如何發(fā)展?武陵提出了沖擊10億元以上的目標。

      武陵酒業(yè)董事長浦文立表示,2020年是“十四五”的開局之年,武陵酒規(guī)劃5年實現(xiàn)10個億市場以上規(guī)模,打造除了茅臺酒以外,另一款消費者可以選擇的高端醬香白酒品牌。

      有業(yè)內(nèi)人士分析,按照30%以上增速,五年以后武陵市場規(guī)模有望達到20億元。

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      提價聯(lián)盟全省化

      在湖南省酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長鄭應(yīng)平看來,2020年起武陵在湖南駛?cè)肟燔嚨,主要有三大原因?/p>

      ,醬酒熱和茅臺一瓶難求,這是外部大環(huán)境。

      第二,廠家采取經(jīng)銷商聯(lián)盟模式,可以直控終端。

      第三,廠商在不斷提價的基礎(chǔ)上,設(shè)立了價格紅線,維護了市場價格穩(wěn)定。

      2020年8月,湖南武陵酒銷售有限公司發(fā)布通知,對“匠心”“琥珀1000”以及“琥珀509”三款產(chǎn)品價格進行調(diào)整,價格由3299元/瓶、1499元/瓶及749元/瓶,調(diào)整為4299元/瓶、1699元/瓶及899元/瓶。

      同時,武陵主打產(chǎn)品“三醬”系列中的500毫升規(guī)格的“上醬”“中醬”以及經(jīng)典產(chǎn)品“武陵王”,市場價格由2380 元/瓶、780 元/瓶、1480元/瓶,分別調(diào)整為2680元/瓶、880元/瓶、1680元/瓶。提價以后,武陵系列酒品牌形象和,都有了一定程度的提升。

      成立“擔當聯(lián)盟”,則是武陵維持市場秩序和價格的第二步棋。

      所謂“擔當聯(lián)盟”,是指武陵在區(qū)域市場甄選排名前20%經(jīng)銷商,按照銷售額、市場秩序、配合度、廠商協(xié)作等打分,篩選出優(yōu)秀經(jīng)銷商組成聯(lián)盟,共同維護市場和價格。公司還設(shè)有共建基金,表現(xiàn)良好的經(jīng)銷商,可以在賣酒*外,獲取相應(yīng)獎勵。一旦經(jīng)銷商越過紅線,破壞價格秩序,“擔當聯(lián)盟”可以對于代理權(quán)“一票否決”。

      據(jù)悉,經(jīng)銷商加入聯(lián)盟最低要求年銷量需達到60萬,但這只是其中一個考核維度。依靠“擔當聯(lián)盟”,武陵廠商協(xié)力,維持了市場的價格堅挺。

      2019年以前,武陵銷量主要集中在根據(jù)地常德和省會長沙,常德占比達到40%。2020年以后,武陵開始加速走進湖南岳陽、益陽,衡陽、湘潭、株洲、郴州等省內(nèi)城市,目前全省地級市已經(jīng)完成覆蓋,但縣一級市場還存在空白。伴隨公司全省化步伐加快,武陵有望迎來湖南市場銷售爆發(fā)。

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      醬酒下一個看點在湖南?

      一旦數(shù)年后武陵在湖南營收達到20億,湖南醬酒市場占比會接近50%,會成為醬酒下一個看點嗎?

      鄭應(yīng)平算了一筆賬,按出廠價計算,湖南白酒市場規(guī)模在150-200億,按照零售價算則在380億左右。

      2020年茅臺在湖南銷售20億、茅臺系列酒5-6億,習(xí)酒3億,國臺2億、釣魚臺、珍酒、金沙三個品牌3-5億,武陵4.51億。不包含茅臺按照出廠價,醬酒陣營在湖南市場占有率達到10%-15%。如果武陵數(shù)年后達到20億,湖南醬酒市場占有率將達到30%以上,成為繼廣東、河南、山東等之后的第二梯隊。

      有湖南酒商分析,與廣東不同,湖南有酒鬼酒、湘窖、白沙液等骨干企業(yè)。其中酒鬼酒2020年實現(xiàn)營業(yè)收入18.26億元,同比增長20.79%;實現(xiàn)凈*4.92億元,同比增長64.15%,增長同樣迅猛。

      同時,湖南還是國窖1573、水井坊、劍南春、洋河的重要市場,2020年國窖1573湖南銷量達到8億,洋河在湖南也斬獲4億,醬酒在湖南要復(fù)制廣東,將遇到很大挑戰(zhàn)。

      由此看來,即使武陵年營收達到20億,未來數(shù)年三湘大地白酒依然以濃香和兼香為主,濃香占比在40%左右,醬香和兼香會各自提升到30%左右。湖南市場將呈現(xiàn)出全國不多,濃香、醬香、兼香各占1/3的“一樹三花”的局面。

來源:鳳凰酒業(yè)  
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