進(jìn)入2021年以來(lái),醬香白酒持續(xù)升溫,河南、山東、廣東、北京等核心銷(xiāo)區(qū)已經(jīng)逐漸形成,成為眾多醬酒企業(yè)的必爭(zhēng)之地,而像河北、安徽等以濃香白酒為主的區(qū)域,醬香白酒的苗頭也正在升起。“熱度一再攀升”,這是業(yè)內(nèi)人士對(duì)今年上半年醬香白酒市場(chǎng)表現(xiàn)的感受。值得關(guān)注的是,醬酒新勢(shì)力品牌正成為經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的重點(diǎn)。
酒說(shuō)了解到,7月21日,宋代官窖、古鎮(zhèn)聚酒、懷莊、多彩貴州四大品牌即將登陸河北,成為河北酒商的新選擇。
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為什么要關(guān)注新勢(shì)力品牌?
據(jù)酒說(shuō)記者在全國(guó)各區(qū)域調(diào)查的結(jié)果顯示,今年以來(lái)補(bǔ)充醬酒新勢(shì)力品牌的商家正在不斷增加。其中,既包括那些本身并沒(méi)有醬酒產(chǎn)品的商家,也包括那些原來(lái)就有醬酒產(chǎn)品、但需要繼續(xù)補(bǔ)充醬酒品牌的商家,而且不乏一些區(qū)域大商。
“這兩年白酒市場(chǎng)變化很快,所以公司一直在完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),”一位來(lái)自河北石家莊的經(jīng)銷(xiāo)商表示,“醬酒是我們關(guān)注的重點(diǎn),之前醬酒興起時(shí),我們沒(méi)有抓住機(jī)會(huì),錯(cuò)失了一些品牌,現(xiàn)在不希望再有這樣的事情發(fā)生,所以我們必須要補(bǔ)充醬酒產(chǎn)品了!闭且?yàn)橛羞@樣的想法,在一二線醬酒資源已經(jīng)沒(méi)有的時(shí)候,這位經(jīng)銷(xiāo)商于今年即時(shí)選擇了醬酒新勢(shì)力品牌。
再來(lái)看河南市場(chǎng),這里從來(lái)不缺乏醬酒品牌,很多經(jīng)銷(xiāo)商公司本身也有醬酒產(chǎn)品,但他們依然沒(méi)有停止選品的步伐。河南鄭州的李總表示,現(xiàn)在一二線醬酒品牌基本上已經(jīng)布局完畢,但是新勢(shì)力品牌還有很大的選擇機(jī)會(huì),趁此階段,選擇一些有品質(zhì)、有產(chǎn)能且有做強(qiáng)做強(qiáng)潛力的新勢(shì)力品牌,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展十分關(guān)鍵。
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逐漸升溫,河北期待醬酒新勢(shì)力
相對(duì)河南、山東、廣東三省來(lái)說(shuō),河北醬酒市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到的熱度,但從發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看,已經(jīng)從去年開(kāi)始逐漸升溫,尤其是像石家莊、邯鄲、唐山等區(qū)域,醬酒氛圍不斷提高。
在酒說(shuō)看來(lái),河北醬酒市場(chǎng)升溫是必然現(xiàn)象,如今醬酒已經(jīng)成為全行業(yè)最火熱的品類(lèi),而河北又毗鄰北京、山東、河南這些熱度很高的醬酒銷(xiāo)區(qū),勢(shì)必會(huì)逐漸影響到河北市場(chǎng),再加上茅臺(tái)、習(xí)酒、郎酒、國(guó)臺(tái)等醬酒品牌在河北市場(chǎng)的持續(xù)打造,當(dāng)?shù)睾诵南M(fèi)人群已經(jīng)對(duì)醬酒品類(lèi)有了不錯(cuò)的認(rèn)知,再加上渠道的不斷推動(dòng),最終帶動(dòng)了河北醬酒市場(chǎng)的升溫。
有經(jīng)銷(xiāo)商表示,相對(duì)其他熱銷(xiāo)區(qū)域的醬酒市場(chǎng)來(lái)看,其實(shí)河北當(dāng)?shù)蒯u酒品牌格局尚未形成,這就給更多醬酒品牌帶來(lái)了機(jī)會(huì)。在這位經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái),醬酒需求量不斷上漲,其實(shí)更加考驗(yàn)的是企業(yè)是否有長(zhǎng)期做市場(chǎng)的決心。有“長(zhǎng)期主義”精神的企業(yè)才會(huì)把自己的資源傾注到市場(chǎng)上,愿意和經(jīng)銷(xiāo)商共同推動(dòng)品牌發(fā)展。
而在主流銷(xiāo)售價(jià)位上,河北市場(chǎng)300元以上醬酒產(chǎn)品最受歡迎,另有經(jīng)銷(xiāo)商表示,在大眾消費(fèi)價(jià)位上,其實(shí)也有一定需求量,只不過(guò)該價(jià)格帶尚未有影響力品牌出現(xiàn)。
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四大品牌齊登陸,為河北酒商帶來(lái)新驚喜
當(dāng)一個(gè)品類(lèi)逐漸升溫時(shí),往往是經(jīng)銷(xiāo)商機(jī)會(huì)的時(shí)候,此時(shí)氛圍剛好烘托起來(lái),但還沒(méi)有太多品牌能夠形成壓倒勢(shì)占有,所以,現(xiàn)在考驗(yàn)的就是河北酒商選擇醬酒品牌的關(guān)鍵時(shí)刻。而7月21日,河北酒商的新機(jī)會(huì)來(lái)了!
這場(chǎng)以“2021醬酒新勢(shì)力”為主題的論壇,將有宋代官窖、古鎮(zhèn)聚酒、懷莊、多彩貴州四大品牌聯(lián)合出現(xiàn)。其中,宋代官窖·天窖劍指高端酒市場(chǎng),零售價(jià)為1688元/瓶,產(chǎn)品極具特色。酒體甄選稀缺的陳年老酒精心勾調(diào),為收藏級(jí)酒品,陳雅醬香,味韻醇厚,瓶蓋像宋代的帽型,瓶身底座借用宋代官窖遺址六角缸,加之著名書(shū)法家范曾手書(shū)字體,側(cè)面以宮廷大宴圖作畫(huà),穩(wěn)重貴氣,瓶身花紋出自大宋古窖出土的神秘圖案,質(zhì)樸又頗具歷史趣味。
古鎮(zhèn)聚酒系列包括常相聚、家常聚、至尊聚、VIP四大產(chǎn)品,市場(chǎng)零售價(jià)格分別為128元/瓶、188元/瓶、298元/瓶、488元/瓶,滿足了大眾家庭聚會(huì)、朋友聚飲、婚宴用酒等多個(gè)場(chǎng)景的飲酒需求。最值得關(guān)注的是,古鎮(zhèn)聚酒系列采取無(wú)壓力運(yùn)作方式,即廠家不壓貨、不布置銷(xiāo)售任務(wù)、經(jīng)銷(xiāo)商還可享受無(wú)條件退貨的政策。據(jù)了解,古鎮(zhèn)聚酒只針對(duì)終端合作商,為了更好地鼓勵(lì)終端商的熱情,首批打款僅需要3萬(wàn)元起。
作為醬酒品類(lèi)的老品牌,懷莊系列已經(jīng)在市場(chǎng)上運(yùn)作多年,已經(jīng)擁有一批固定的消費(fèi)群體。該品牌產(chǎn)品豐富,包括懷莊1983系列、懷莊陳釀系列、懷莊gbin系列、懷莊迎賓系列、懷莊原醬酒等多款產(chǎn)品,價(jià)格更是包括了高中低檔,能夠滿足更多消費(fèi)者需求。
而多彩貴州酒則極具特色,產(chǎn)品包括紅色精神系列、大師系列、梅蘭竹菊、財(cái)富人生多款產(chǎn)品,可以說(shuō)消費(fèi)者無(wú)論是送禮還是自己飲用,都能滿足各個(gè)場(chǎng)景的使用需求。
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